مکمل قیمت کاؤنٹر فراہم کرتے ہیں
لیکن بیچنے والے کو خریدار کی مارکیٹ میں مکمل قیمت پر ایک انسداد پیشکش بھی جاری کی جا سکتی ہے . اگرچہ گھر کی قیمتوں کا تعین منصفانہ ہے تو اگر ارد گرد گھروں میں فہرست قیمت سے بھی کم فروخت ہو سکتی ہے تو، کچھ گھروں کی قیمت پوری ہوتی ہے.
یہ اکثر اس قدر آتا ہے کہ اصل میں اس کا گھر کتنا ہی ہے؟ کیا یہ قیمت کی قیمت ہے؟ کیا وہ مارکیٹ کی قیمت ہے؟
کیوں بیچنے والے کو مکمل قیمت پر انسداد پیش کرتا ہے
- بیچنے والے غیر منطقی ہوسکتے ہیں
بہت سارے بیچنے والے سوچتے ہیں کہ ان کے گھر کے مقابلے میں ان کے گھر زیادہ قابل قدر ہے. اگر آپ مزید ثبوت چاہتے ہیں تو، ایم ایل ایس میں لسٹنگ کی تعداد شمار کرنے کی کوشش کریں جو ان کی اصل فہرست میں فروخت کریں. آپ تلاش کریں گے کہ بڑے پیمانے پر قیمت میں کمی پڑے گی .
- کبھی کبھی خریدار مکمل قیمت کا انسداد پیشکش قبول کرے گا
فہرست سازی کے ایجنٹوں کو معلوم ہے کہ اس خریداروں کو جنہوں نے ایک پیسہ کمانے کے لۓ رقم جمع کرتے ہیں اور خریدنے کی پیشکش لکھنے کا وقت لیتے ہیں شاید گھر خریدنے کے لئے چاہتے ہیں. خریداروں کو ان کے جذبات کو حکمران دینے کا ایک طریقہ ہے اور اکثر گھر سے محبت میں گر جاتے ہیں. خریدار ابتدائی طور پر کم پیش کر سکتا ہے تاکہ خریدار بعد میں خود سے کہہ سکیں، "اے، میں نے اپنی پوری کوشش کی."
- بیچنے والے خریداروں کا انسداد پیشکشوں کا مقابلہ کرنے کے لئے خریداروں کی توقع رکھتے ہیں
بیچنے والے کو معلوم ہے کہ یہ خریدار کو مکمل قیمت کاؤنٹر پیشکش جاری کرنے کے لئے خطرناک سمجھا جاتا ہے. وہ موقع لے رہے ہیں کہ ایک خریدار جو پیشکش کی بات چیت سے دور ہوسکتا ہے. لیکن ایسے خریداروں کی طرح جو کم از کم ادا کرتے ہیں وہ پیش کرتے ہیں تو، بیچنے والے اس قیمت سے کہیں زیادہ حاصل کرنے کی کوشش کریں گے جو واقعی وہ قبول کریں گے. وہ بعد میں کہنا چاہتے ہیں، "میں نے اپنی پوری کوشش کی."
- بعض اوقات بیچنے والوں کو دل کی تبدیلی ہے
ایک لسٹنگ معاہدے پر دستخط کرنے کے بعد حقیقت حقیقت میں نہیں ہوتی. جب تک پیشکش موصول نہیں ہوئی، تو کچھ بیچنے والے اس حقیقت پر غور کرنے لگیں گے کہ وہ آگے بڑھ رہے ہیں. پیشکش پیش کرتے وقت اکثر بیچنے والے کی یاد دہانی ہوتی ہے. بیچنے والوں کو ان کے گھر جانے کی پیشکش کی جا سکتی ہے، پیشکش کی قیمت میں بہت کم قیمت، اس سے زیادہ کم ہونے کے لۓ، وہ خریداروں کو دور کی امیدوں میں ایک انسداد پیشکش جاری رکھیں. یہ چہرے بچاتا ہے. بجائے دوستوں سے کہو کہ ان کے سرد پاؤں تھے ، بیچنے والے یہ کہہ سکتے ہیں، "اوہ، خریدار ہماری قیمت ادا نہیں کرے گا."
- گھر بازار پر کافی نہیں تھا
جب خریدار 21 دن سے کم عرصے تک درج کی گئی ہے تو وہ مکمل قیمت کے لئے انسداد پیشکش لکھ کر بیچنے والے کو پیشکشوں کو مسترد کرنے کے لئے ناقابل قبول نہیں ہے . آئندہ معائنہ، پہلا پیشکش عام طور پر بہترین پیشکش ہے، لیکن کبھی کبھی بیچنے والے محسوس کرتے ہیں کہ اگر وہ چند ہفتوں تک رہتا ہے تو، کسی اور کو پوری قیمت پیش کرے گی.
- گھر کا حق صحیح تھا
اگر گھر کا حق صحیح ہے تو اسے فروخت کرے گا. بیچنے والے کو اس سے پوچھنا نہیں پڑے گا "میرا گھر کیوں نہیں بیچتا ہے،" کیونکہ وہ بہت سارے خریداروں کو دکھائے گا. جب سود کی سطح زیادہ ہے، عام طور پر گھر مارکیٹ کے مطابق قیمت ہے. اگر پڑوس میں موازنہ فروخت میں یہ سب سے کم قیمت گھر ہے، تو کبھی کبھی خریدار اس پر لڑیں گے.
- خراب فہرست سازی ایجنٹ مشورہ
کچھ لسٹنگ کے ایجنٹوں کے مطابق ایسا ہوتا ہے جیسے گھر بیچنے والا نہیں بلکہ ان کی اپنی ہے. یہ ایجنٹوں وائٹ نائٹ سنڈروم سے تعلق رکھتے ہیں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال رپورٹ نہیں کیا جا سکا. ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں. وہ معلومات لازمی ہیں جن کے ساتھ * کی علامت ہے.
ایجنٹ بھی پنکھوں میں خریدار ہے، بیچنے والے کی قیمت قیمت کو کم کرنے کا انتظار کر سکتا ہے. اس قسم کی پیشکش ایجنٹ کو ریل اسٹیٹ کمیشن کے دونوں اطراف دے گی. لہذا ایجنٹ ایسا کرے گا جو پہلے خریدار کو غائب کرنے کے لۓ ہوتا ہے. یہ درست نہیں ہے، اور یہ قانونی نہیں ہے، لیکن ایسا ہوتا ہے.
خریداروں کا جواب مکمل قیمت انسداد پیشکش کرنے کے لئے
بہت سے خریداروں نے مذاکرات سے ناپسندی کی ہے. مثال کے طور پر، ایک شوہر اور بیوی ساکرمونٹو کے قرتیس پارک کے پڑوس میں ایک دو کہانی ٹورور پر پیشکش کرنا چاہتے ہیں. ان کے ایجنٹ کو پتہ چلا کہ مالکان طلاق دینے کے وقت فروخت کرتے تھے، اور گھر کے ساتھ گھر کے مقابلے میں زیادہ دیر تک ڈوم . یہ گھر $ 550،000 میں درج کیا گیا تھا، جس میں $ 635،000 کی اصل فہرست قیمت سے گرا دیا گیا تھا. (اوپر "غیر قانونی بیچنے والا" ملاحظہ کریں.)
ان کے ایجنٹ کی درخواست پر، خریداروں نے 499،000 ڈالر پر خریداری کا معاہدہ پیش کیا، اور کچھ معاہدے سے متعلق املاک کے ساتھ روزہ بند کرنے کی پیشکش کرکے بیچنے والوں کو کشش بنا دیا. بیچنے والے نے $ 515،000 میں ایک انسداد پیشکش جاری کی.
اگرچہ خریدار کے ایجنٹ نے یہ محسوس کیا کہ گھر کی قیمت $ 4 99،000 پر خریدا جا سکتا ہے، خریدار مذاکرات سے ختم ہوگئے تھے اور اپنے ایجنٹ کو $ 515،000 میں انسداد پیشکش کو قبول کرنے کی ہدایت کی.
مندرجہ بالا وجوہات کی وجہ سے غور کریں اور معلوم کرنے کی کوشش کریں کہ آپ کی صورت حال میں کس قسم کی حالات لاگو ہوتی ہے. لیکن ہمیشہ ایک انسداد پیشکش # 2 بناؤ. آپ کو کھوئے جانے اور سب کچھ حاصل کرنے کے لئے کچھ بھی نہیں ہے. مذاکرات جاری رکھنے تک جاری رکھیں جب تک کہ ایک طرف تک پہنچ جائے. یہاں تک کہ اگر بیچنے والا آپ کے انسداد پیشکش کا جواب نہیں دیتا، تو آپ ہمیشہ ایک اور خریداری معاہدے لکھنے یا اپنے انسداد پیشکش کو دوبارہ بھیجنے کے لئے آزاد ہو.
سراکرمن لینڈ لینڈ کے پڑوس میں، تقریبا تمام گھروں کی فروخت تیزی سے فروخت کرتی ہے. لیکن ایک خاص گھر تین مہینے کے پیشکش کے بعد ختم شدہ لسٹنگ بن گیا. بیچنے والے نے ایک کرایہ دار کو اس وقت گھر میں منتقل کرنے کے لئے تیار کیا جو پہلی مرتبہ گھر کے خریداروں نے فیصلہ کیا تھا وہ اس گھر کو خریدنے کے لئے چاہتے تھے.
خریداروں نے کم بال پیشکش کی . پھر بیچنے والوں نے ایک مکمل قیمت کاؤنٹر پیش کیا. خریدار مکمل قیمت ادا کرنے کے قابل نہیں ہوسکتے تھے اور بیچنے والے کو فروخت نہیں کرنا چاہتا تھا. تاہم، ان کے خریدار کے ایجنٹ نے بیچنے والے پر بات چیت کی. بالآخر، خریداروں کو ایک ہزار انسداد پیشکش پر چند ہزار کی قیمت میں آیا. بیچنے والوں نے اس پیشکش کو قبول کیا، اب بھی نیچے کی فہرست، کرایہ دار ہونے میں پہلے ہی منٹ لگانے کے لئے منٹ پہلے.
بند ہونے میں، اگر بیچنے والا صرف مکمل قیمت سے بجٹ نہیں کرے گا تو، دوسرے رعایتوں جیسے بند قیمت کریڈٹ یا رہن خریدنے کی درخواست کریں .
تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.