سوال: بہترین مختصر فروخت کی پیشکش کیا ہے؟
ایک قارئین سے پوچھتا ہے: "میرے شہر کے بازار ابھی ابھی واقعی پاگل ہے، اور گھر خریدنے کے لئے بہت مشکل ہے کیونکہ فروخت کے لئے بہت سے گھر نہیں ہیں. ہر بار فروخت کے لئے نئے آنے والے ہیں، خریداروں کا ایک گروپ میں اپنے پڑوسی سے کہتا ہوں کہ وہ مارکیٹ میں اگلے ہفتوں میں مختصر فروخت کے طور پر اپنا گھر ڈال رہا ہے. ہم پیشکش کرنے کے لئے سب سے پہلے خریداروں کو پسند کرنا چاہتے ہیں. یہ پڑوسی کا کہنا ہے کہ اس کا ایجنٹ خریدار کا انتخاب کرے گا. ہم اس بات کا یقین کر سکتے ہیں کہ ہم کون خریدار ہیں جو منتخب کیے گئے ہیں؟ ہمیں بہترین مختصر فروخت پیشکش لکھنے کے لئے کیا ضرورت ہے؟ "
جواب: آپ کے سوال پر بہت سی پرتیں موجود ہیں، اس کے علاوہ بہترین مختصر فروخت کی پیشکش کو کیسے لکھتے ہیں . آغاز کے لئے، پیشکش طاقت کا تصور ایجنٹ سے ایجنٹ سے مختلف ہو سکتا ہے. آپ سب سے زیادہ امید کر سکتے ہیں کہ آپ کے پڑوسی نے ایک تجربہ کار مختصر فروخت ایجنٹ کو برقرار رکھا ہے. اگر ایجنٹ میں کوئی مختصر فروخت کا تجربہ نہیں ہے تو، مختصر فروخت کی منظوری دی جاسکتی ہے.
آپ کی فہرست پر دوسرا ہونا چاہئے کہ آپ اپنے مختصر فروخت خریدار کے ایجنٹ کو ملازمت دے سکیں. بعض اوقات خریدار خریدار سوچنے کی غلطی کرتے ہیں، انہیں فہرستنگ ایجنٹ ان کی نمائندگی کرنے دینا چاہئے، لیکن دوہری ایجنسی دوہری ایجنسی ہے، چاہے یہ مختصر فروخت یا باقاعدگی سے فروخت ہو. میری پیشہ ورانہ رائے آپ ڈبل ایجنسی سے بچنے کے لۓ، دلچسپی کے تنازع سے بچنے اور ایک ایسے ایجنٹ کو اجرت دے جو صرف آپ کی نمائندگی کرے گی. نہ صرف یہ ہے، لیکن بہت سے بینکوں کو دوہری ایجنسی کے لئے ڈبل کمیشن ادا نہیں کرتے ہیں.
آخر میں، لسٹنگ ایجنٹ خریدار کو منتخب کرنے کے لئے واقعی ذمہ دار نہیں ہے. بیچنے والے کو منتخب کرنے والے چند خوشی میں سے ایک ہے جو بیچنے والا ہے.
یہ کچھ بیچنے والے کو چلنے کی بجائے مختصر فروخت کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتا ہے ، جانتا ہے کہ وہ خریداروں کو اپنے گھر کے لۓ لے سکتے ہیں. یقینا، لسٹنگ ایجنٹ میں ان پٹ ہے اور بیچنے والے کو منتخب کرنے میں مدد مل سکتی ہے، لیکن بالآخر یہ بیچنے والا کا فیصلہ ہے کیونکہ یہ بیچنے والا گھر ہے.
بہترین مختصر فروخت پیشکش کونسی ہے؟
تصور کریں کہ بیچنے والا 3 پیشکش موصول ہوئی ہے.
تمام پیشکش ایک ہی قیمت ہیں. فروخت کنندہ بیچنے کے لئے کونسی پیشکش بہترین پیشکش ہے؟ کون سے بہترین خریدار ہو گا؟ اگر لسٹنگ کے ایجنٹ اور بیچنے والا زیادہ سے زیادہ پارٹیوں کو مختصر فروخت میں پسند کرتا ہے، تو وہ پہلے سے ہی جانتا ہے کہ کون سا بہترین خریدار ہے. بہترین خریدار ان 3 علامات کے ساتھ ایک ہو گا:
- خریدار جو چھوٹا فروخت کی منظوری کا انتظار کرے گا
- وہ خریدار جسے بالآخر قیمت قبول کرے گا بینک بینک قبول کرے گا
- خریدار جو خریدنے کے قابل ہو
کیا فہرست کی قیمت پر پیشکش بہترین فروخت کی پیشکش ہے؟
کوئی پیشکش ایک اچھا پیشکش نہیں ہے جب تک خریدار ارد گرد رہیں اور مختصر فروخت کی منظوری کا انتظار کریں. زیادہ تر مقدمات میں، اگر پیشکش فہرست کی قیمت سے زیادہ ہے تو، یہ واقعی کوئی فرق نہیں پڑتا. سب کے بعد، فروخت کی آمدنی میں سے کسی بیچنے والے کی جیب میں نہیں جائے گا. چند استثناء کے ساتھ، تمام آمدنی مختصر فروخت کے بینک پر جائیں گے. لہذا بیچنے والا سب سے زیادہ قیمت پیشکش کو منتخب کرنے کے لئے تھوڑا حوصلہ افزائی ہے، جب تک کہ ٹیکس کے مقاصد کے لئے نہیں ہے.
قیمتوں میں صرف مختصر فروخت کی پیشکش کا انتخاب کرنے کے لئے یہ اکثر ناواقف ہے. سب سے زیادہ پیشکش کو قبول کرنے کے لۓ مزید وجوہات ہیں، خاص طور پر جب اعلی پیشکش مارکیٹ کی قیمت سے کہیں زیادہ ہے:
- کبھی کبھی سب سے زیادہ پیشکش کرتے ہیں جو خریداروں کو کم فروخت کی منظوری کے انتظار کا کم از کم ارادہ رکھتا ہے لیکن صرف جائیداد کو "باندھ کر" کرنا نہیں ہے. یہ قسم کے خریداروں کو ایک ٹرانزیکشن سے کم از کم تعاقب کیا جاتا ہے لیکن اس کے بجائے "میدان کو کھیلنے کے لئے ترجیح دیتے ہیں." جب آپ مختصر فروخت کی منظوری حاصل کرتے ہیں تو وہ آپ کو منسوخ کر سکتے ہیں کیونکہ وہ خریدنے کے لئے بہتر گھر ملاتے ہیں.
- مارکیٹ کی قیمت سے زیادہ پیشکش شاید کم تشخیص کے نتیجے میں ہو گی. کم تشخیص مختصر فروخت کی وجہ سے منسوخ کردیتے ہیں، خاص طور پر اگر خریدار پیشکش کی قیمت اور تشخیصی قیمت کے درمیان خلا پلنے کے لئے فنڈز نہیں رکھتے ہیں.
- اگر زیادہ سے زیادہ مارکیٹ کے خریدار کو قابو پانے میں ناکام ہو تو، اگلے پیشکش ممکنہ طور پر زیادہ نہیں ہوسکتا ہے، جو بینک کی طرف سے ردعمل کا نتیجہ ہو سکتا ہے. بینک کی توقع ایک دوسرے خریدار سے ملنے کے لئے بہت زیادہ اور ناممکن سیٹ کیا جا سکتا ہے جو مناسب قیمت پیش کرتا ہے.
کیا نقد بہترین مختصر فروخت پیشکش پیش کرتا ہے؟
نقد پیشکش کے ساتھ اہم مسئلہ اکثر نقد خریدار ہے. کیش خریداروں کو لگتا ہے کہ وہ پانی پر چلتے ہیں اور کائنات کی حکمرانی کرتے ہیں. شاید یہ خیال ہے کہ یہ ان کا راستہ ہے یا شاہراہ ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ اگر وہ حالات خراب ہو تو نہ ہی وہ نرمی ہوسکتی ہے.
دوسری طرف، نقد مختصر فروخت پیشکش کے ساتھ کوئی تشخیص نہیں ہے.
کوئی تشخیص کا مطلب ہے کہ مختصر فروخت کی منظوری کے بعد قیمتوں پر کوئی فنڈز نہیں ہیں اور قیمتوں میں کوئی اختلاف نہیں ہے. لیکن یہ اس بات کی ضمانت نہیں دیتا ہے کہ مختصر فروخت کے نقد خریدار شاید غیر ضروری مطالبات نہیں کرسکتے. زیادہ تر مختصر فروخت "حالت کی حالت" میں فروخت کی جاتی ہے. اگر مزید معائنہ پر خریدار خریداروں کو دیکھتے ہیں تو ضروری ہے کہ خریدار اس وقت بند کردیں جب تک کہ ان مرمت کی درخواستوں کو اعزاز حاصل نہ ہو. کونسا نہیں ہوگا بینکوں نے مختصر طور پر مختصر فروخت کے لئے مرمت کی ادائیگی کی ہے.
تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.