ایک قارئین سے پوچھتا ہے: "ہم ایک گھر خریدنے کی کوشش کررہے ہیں ایک خوفناک وقت. مجھے پتہ نہیں ہے کہ یہ ہمارے ایجنٹ کو مختصر فروخت کے بارے میں نہیں جانتا ہے. اور سب کچھ مختصر فروخت کے طور پر درج کیا جاتا ہے. - یا کیونکہ یہ بیچنے والی مارکیٹ ہے یا دونوں. ہم پیشکش # 11 لکھنے کے بارے میں ہیں. ہم دوسرے خریداروں کو کھو دیتے ہیں. ہم سب کو بہت ڈھیر لگاتے ہیں. ہم فہرست قیمت سے زیادہ پیش کرتے ہیں لیکن ہم ابھی بھی ہم نے کیا کر سکتے ہیں؟ ہم بیچنے والے کی مارکیٹ میں اپنے مختصر فروخت کی پیشکش کو کیسے قبول کرسکتے ہیں؟ "
جواب: فروخت کنندہ کے بازار میں گھر خریدنے میں بہت مشکل ہے، لہذا میں آپ کے لئے محسوس کرتا ہوں. کچھ چیزیں آپ کر سکتے ہیں، بالکل، جیسے کہ پہلی پیشکش کی کوشش کریں اور بہت صاف پیشکش لکھیں. لیکن حقیقت یہ ہے کہ آپ میری 10 مختصر مختصر پیشکش کی تجاویز کی پیروی کر سکتے ہیں اور اب بھی مسترد ہوجائیں گے. یہی وجہ ہے کہ یہ ایک اہم عنصر ہے جس پر غور کیا جاسکتا ہے کہ اکثر نظر آتے ہیں.
صرف خریدار اور بیچنے والے کے مقابلے میں مختصر فروخت میں زیادہ جماعتیں ہیں. لسٹنگ ایجنٹ اور خریدار کے ایجنٹ بھی موجود ہیں. ان کے بارے میں مت بھولنا.
آپ بیچنے والے چند دنوں کو منتقل کرنے کی پیشکش کرسکتے ہیں، مثال کے طور پر، اور یہ آپ کی پیشکش کو مضبوط کرے گا کیونکہ بیچنے والا ممکنہ طور پر فروخت کی قیمت سے حوصلہ افزائی نہیں کرتا ہے. لیکن آپ اس بیچ میں محدود ہیں کہ آپ بیچنے والے کو پیش کرتے ہیں تاکہ آپ کی پیشکش میٹھی ہو. بیچنے والے کو بھی حوصلہ افزائی کی بنیاد پر ایک پیشکش کو قبول کرنے کے لئے حوصلہ افزائی نہیں کی جاتی ہے کیونکہ بیچنے والے کو کوئی حقیقی تشویش نہیں ہے.
بینک کی بازو کی لمبائی کے معاہدے نے جماعتوں کے درمیان حوصلہ افزائی یا خفیہ معاہدوں کو روک دیا ہے.
مختصر فروخت پیشکش قبول کرنے کے لئے سوراخ میں آپ کے اکاؤنٹس
لسٹنگ ایجنٹ کی طرف سے مختصر فروخت میں ادا کردہ کردار کی اہمیت کو نظر انداز نہ کریں. بیچنے والے ان مشیر کو مشورہ دے سکتے ہیں جو قبول کرتے ہیں.
اگر تمام پیشکش ایک دوسرے کے ساتھ بہت ہی ملتے جلتے ہیں، تو ایک ایسی چیز ہے جو آپ کو الگ الگ کرنے کے لئے کر سکتے ہیں. آپ لسٹنگ ایجنٹ سے اپیل کرنے کی ضرورت ہے. بیچنے والا نہیں
بہت سارے رئیل اسٹیٹ ایجنٹ نے اپنی فہرست میں ایک ساکرمونٹو مختصر فروخت پر ایک پیشکش کی. اس نے مجھے ایک پیشکش کے ساتھ ایک ای میل بھیجا. ای میل میں، انہوں نے ایک لسٹنگ ایجنٹ کے طور پر اپنے گرم بٹنوں میں سے ہر ایک کو مارا. جب تک وہ ختم ہو گیا تھا، میں نے محسوس کیا کہ اس کے خریدار کو ترجیح دی جانی چاہیئے. بیچنے سے پہلے میں نے اپنا مقدمہ لگایا. بیچنے والے نے اس ایجنٹ کے خریدار کی پیشکش کو بغیر کسی ہچکچاہٹ پر اتفاق کیا اور قبول کیا.
کلیدی صورت میں، اگر آپ سوچ رہے ہو تو، لسٹنگ ایجنٹ کا کام آسانی سے چلنا ہے. کوئی ڈرامہ نہیں. کوئی پیچیدگی نہیں. اور صرف ایک تجربہ کار ایجنٹ جس نے مختصر فروخت بند کردی ہے وہ جانیں گے کہ کیا کہنا ہے. اب تم بھی ہو
اپنی سائیڈ پر مختصر فروخت لسٹنگ ایجنٹ کیسے حاصل کریں
زیادہ سے زیادہ مختصر فروخت لسٹنگ ایجنٹس ایک چیز چاہتے ہیں، اور اس کی ایک چیز یسکرو کو بند کرنا ہے. یسکرو کو بند کرنے کے لئے، یہ ایک موثر اور وقف شدہ خریدار لیتا ہے. یہاں کامیاب کارکن کے ایجنٹ کی طرف سے استعمال کی حکمت عملی ہیں، اور ان کے کلائنٹ کی طرف سے کئے گئے وعدوں:
- ہم ہر ہفتے آپ کو کال نہیں کرینگے اور اپ ڈیٹس کے بارے میں پوچھیں گے. یہ بہت بڑا ہے کیونکہ یہ واقعی میں اپنے روزمرہ کے کام کے بہاؤ کو روکنے اور خریدار کے ایجنٹ کا جواب دینے کے لئے واقعی وقت لگ رہا ہے جو اپ ڈیٹ کے لئے پوچھتا ہے. اکثر، وہ پوچھیں گے کہ ہمارے پاس ابھی تک منظور شدہ خط ہے. اگر ہم نے ایسا ہی کیا تو وہ ضرور کریں گے. چونکہ ان کے پاس نہیں ہے، ہمارے پاس یہ نہیں ہے.
- میں نے خریدار کو اس عمل کے بارے میں تعلیم دی ہے اور اس تفصیل سے وضاحت کی ہے کہ مختصر فروخت کیسے کام کرتا ہے. مختصر فروخت کے قرض دہندہ کے ساتھ کیا ہو رہا ہے کی ایک دھچکا کام کرنے کی واحد وجہ یہ ہے کہ آپ یقین نہیں کرتے کہ لسٹنگ ایجنٹ اس کام کو کر رہا ہے. یا نہیں، یا خریدار کا ایجنٹ نہیں جانتا خریداروں کو مختصر فروخت کے عمل کی وضاحت کیسے کریں.
- خریدار لازمی طور پر 6 ماہ تک چھوٹ فروخت کی منظوری کے لۓ تیار ہے ، اگر یہ ضروری ہو تو. کوئی لسٹنگ ایجنٹ فائل پر کام کرنے کے 3 مہینے بعد اسے تلاش کرنے کے لئے نہیں چاہتا، خریدار خریدار میں جڑا ہے. وہ گھر سے بار بار فروخت نہیں کرنا چاہتی ہے. ایک بار کافی ہے.
- ہم سمجھتے ہیں کہ گھر کے طور پر فروخت کیا جاتا ہے. اگرچہ میں منظوری کے بعد خریداروں کے ایجنٹوں کو باقاعدہ طور پر انتباہ کرتا ہوں کہ مرمت اور نہ ہی رعایت نہیں ہے، میں ابھی بھی مرمت کے لئے ایک درخواست موصول ہوسکتا ہوں. جب ایک ایجنٹ کال کرتا ہے اور پوچھنا چاہتا ہے کہ وہ مرمت کے لئے بھیجۓ بھیجۓ، میں اسے سچ بتاؤں. شمالی قطب
- بیچنے والے بیچنے والے کی قبولیت پر گزرنے کے لئے رقم کی رقم جمع کرائے گا. ایک خریدار جو اس کھیل میں چمکتا ہے اس کا ارتکاب کرنے کا امکان زیادہ ہے اور خریدار کے مقابلے میں منظوری کا منتظر ہے جس کو جمع کرنے سے انکار کر دیا جائے. یہ خریدار کے کردار کے بارے میں جلد بولتا ہے.
- اگر مزید مطالبات کئے جاتے ہیں تو ہم بینک کے ساتھ کام کریں گے. آپ کو کبھی بھی اس بات کا یقین نہیں ہے کہ ہمیشہ ایک مختصر فروخت میں کیا ہوگا. بینک زیادہ پیسہ طلب کر سکتا ہے. بینک ممکنہ فیس کی ادائیگی نہیں کرسکتا ہے. دوسرا قرضہ بڑا حصہ بن سکتا ہے. ایک خریدار جسے لچک دار اور پلیٹ پر قدم بڑھانے کے لئے تیار ہے، اگر ضرورت ہوتی ہے، تو کبھی کبھی بیچنے والے کو اس مختصر فروخت کو بند کرنے کی ضرورت ہے.
مختصر میں، آپ لسٹنگ ایجنٹ اور اس کے بیچنے والے کو کہہ رہے ہیں: آپ ان سبھی خوفناک چیزوں کو جانتے ہیں جو تھوڑی فروخت میں خریداروں کے ساتھ ہوتے ہیں؟ وہ چیزیں جو آپ کی زندگی کو زندہ جہنم بناتی ہیں؟ اگر آپ میری مختصر فروخت کی پیشکش کو منتخب کرتے ہیں تو، آپ میں سے کوئی بھی خوفناک چیزیں آپ کے ساتھ نہیں ہوسکتی ہیں. اس منطق کو کون روک سکتا ہے؟
لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، DRE # 00697006، کیلیفورنیا، Sacramento میں لیو ریئل اسٹیٹ میں ایک بروکر ایسوسی ایٹ ہے.