میرے پاس آپ کے گھر کا خریدار ہے

کس طرح ریل اسٹیٹ ایجنٹوں واقعی گھر بیچنے والے کے لئے خریداروں کو تلاش کرتے ہیں

اگر آپ اپنے گھر کا مالک ہیں تو، شاید آپ کو میل میں خط ریل اسٹیٹ ایجنٹوں نے دعوی کیا ہے، "میرے گھر کے لئے ایک خریدار ہے." کوئی غلطی نہ کریں: یہ خطوط لسٹنگ کے ایجنٹوں کی مانند ہونا چاہتے ہیں. یہاں تک کہ اگر ان ایجنٹوں میں سے کسی ایک گھر کے لئے مارکیٹ میں ایک خریدار کی نمائندگی کرتا ہے، تو اس کے بارے میں صفر کا امکان ہوتا ہے کہ خریدار اصل میں آپ کے مخصوص گھر کا خواہاں ہو. یہ ایک وجوہات میں سے ایک ہے کہ عوام اکثر اکثر ریل اسٹیٹ کے ایجنٹوں کو معتبر کرتی ہیں کیونکہ کچھ ایجنٹوں کو آزادانہ طور پر سچائی کا سامنا کرنا پڑتا ہے.

جب تک ایجنٹ جھوٹ کو منطق کرسکتا ہے، جب تک کہ ایجنٹ کو حقائق کرنے میں نقصان نہیں مل سکتا، جو سچ نہیں ہے.

بیچنے والوں کو اپنے آپ کو فروخت کرنے کے لئے اپنے گھروں کو پیش کرتے ہیں، جو FSBOs (مالکوں کی طرف سے فروخت کے لئے) کے نام سے جانا جاتا ہے، وہ خریداروں کو بھی خریدتے ہیں جو خریداروں کا دعوی کرتے ہیں. اور شاید وہ کرتے ہیں، شاید وہ ایسا نہیں کرتے، لیکن واقعی، ان ایجنٹوں کو معلوم ہے کہ بہت سارے FSBO گھروں میں مصیبت کی فروخت ہوتی ہے، اور وہ وہاں رہنا چاہتے ہیں جب مالکان کو احساس ہوتا ہے کہ انہیں ایجنٹ کے ساتھ فہرست کی ضرورت ہے.

جھوٹ کیوں؟

ایجنٹوں کا کہنا ہے کہ میرے گھر کے خریدار کیوں نہیں ہوتے ہیں جب وہ نہیں کرتے ہیں؟ کیونکہ کوئی سوال نہیں کرتا. کیونکہ ایجنٹوں کا کہنا ہے کہ، ارے، میں چند خریداروں کے ساتھ کام کر رہا ہوں اور اگرچہ آپ کے گھر اپنے پیرامیٹروں سے متفق نہیں ہوتے، کون کہنے لگے کہ وہ اس کے بارے میں اپنے دماغ کو تبدیل نہیں کریں گے؟ یا، میں کل ایک خریدار میں چلا سکتا تھا جو آپ کے گھر خریدنے کے لئے چاہتا ہے، آپ کبھی نہیں جانتے. اس کے باوجود اس حقیقت کو تبدیل نہیں کرتا کہ اس وقت، ایجنٹ آپ کے گھر کے لئے خریدار نہیں ہے.

ایجنٹوں کو بھی فروخت، ایو، سرمایہ کاری ، سیلز ٹریننگ کورسز لینے میں بہت سارے پیسے. سیلز ٹرینرز ان کو بتاتے ہیں کہ یہ ٹھیک ہے کہ ایک بیچنے والا سے بات کرنے کا موقع ملے. لسٹنگ حاصل کرنے کے لئے فروخت کنندہ کی حکمت عملی کو فروغ دینے اور بیچنے والے کے ساتھ بیٹھنے کا ایک موقع ہے جس کا ایجنٹ کیا جا سکتا ہے. لیکن یہ نہیں ہے کہ کس طرح لسٹنگ کے ایجنٹوں کو آپ کے گھر خریدار خریدتے ہیں.

کس طرح ایجنٹوں گھر خریداروں کو تلاش کرتے ہیں

ایک لسٹنگ ایجنٹ اس ایجنٹ کی لسٹنگ نہیں ہے کہ ایک گھر کے لئے ایک خریدار کو تلاش کرنے کی کوشش میں پیسہ خرچ کرنے اور سرمایہ کاری کا وقت نہیں ہے. یہ ایجنٹ آپ کے گھر کی فہرست کرنا چاہتا ہے، عام طور پر مخصوص حقائق کی فہرست میں. اس قسم کی لسٹنگ کے معاہدے کا کہنا ہے کہ جب گھر فروخت کرتا ہے تو ایجنٹ کسی کمشنر کو کماتا ہے، قطع نظر خریدار کو کونسا ملا ہے. آپ کہتے ہیں کہ، "ایک منٹ انتظار کرو، اگر میں خریدار کو تلاش کروں؟" آپ کو یہ احساس ہونا ضروری ہے کہ اس قسم کی ترجیحی لسٹنگ معاہدے میں لسٹنگ ایجنٹ کو بھی آزادانہ طور پر اور مارکیٹ وسیع پیمانے پر خرچ کرنے کے لۓ آپ کے گھر کو سب سے بڑا خریداروں کے ممکنہ پول میں بے نقاب کرنے کے لئے خرچ کرنا ہے. .

لسٹنگ ایجنٹ کے بعد بیچنے والے کے ساتھ ایک لسٹنگ معاہدے پر دستخط ہونے کے بعد، ایجنٹ کئی مارکیٹنگ کی تکنیکوں کا مرکب استعمال کرے گا:

• یارڈ میں فروخت کی نشاندہی کے لۓ، جب تک ہا اے کے قواعد و ضوابط کو سگنل یا بیچنے والی اشیاء کی اجازت نہیں ہے. نیشنل ایسوسی ایشن ریئلٹس کے اعداد و شمار کے مطابق، خریداروں میں سے تقریبا 10 فیصد یا اس سے زیادہ خریداروں کے نشان سے آتے ہیں.
• کھلے گھروں کو ہولڈنگ ہو سکتا ہے کہ 5٪ خریداروں کو کھلے گھروں سے آتے ہیں .
• گھر کی فہرست ایک سے زیادہ لسٹنگ سروس ( ایم ایل ایس ) میں ہے. زیادہ تر خریدار لسٹنگ ایجنٹ کی مارکیٹنگ سے آتے ہیں، اور ایم ایل ایس اس کا ایک اہم حصہ ہے. ایک اچھا ایجنٹ پیشہ ورانہ معیار کی تصاویر پیش کرے گا، فہرست کی تمام بڑی پراپرٹی ویب سائٹس کو ڈاؤن لوڈ کریں، اور اس مطابق مطابق پرنٹ اور براہ راست میل استعمال کریں. کچھ ایجنٹوں کو قریبی شہروں میں خریدار کے ایجنٹوں سے رابطہ کرنے کے لئے علیحدہ ڈیٹا بیس بھی برقرار رکھتا ہے.

• ساتھی ایجنٹوں کے ساتھ نیٹ ورکنگ، اور دفتر کے اجلاسوں اور بورڈ کے اجلاسوں میں لسٹنگ کو فروغ دینا.
• ای ای مسافروں اور دھماکوں کے ای میل ہر ایجنٹ کو جو ان کے بورڈ سے تعلق رکھتے ہیں.

لیکن حقیقت یہ ہے کہ ایجنٹ خریدار صرف آپ کے ساتھ لسٹنگ معاہدے پر دستخط کرنے کے بعد خریدتا ہے.

خریداروں کو تلاش کرنے کے لئے جیب لسٹنگ

جیبی لسٹنگ گھروں میں موجود ہیں جو کھلی مارکیٹ پر نہیں ہیں اور صرف لسٹ لسٹنگ کے ایجنٹ اور ایجنٹ کے بروکر کو معلوم ہیں. میں جیب لسٹنگ کا ایک بڑا پرستار نہیں ہوں کیونکہ اس عمل میں خریداروں کی تعداد کو کم کرنے کے لئے انحصار کرتا ہے جو ان گھروں کو دیکھنے کا موقع ملے گا. بعض معاملات میں، عیش و آرام کی گھر بیچنے والے بعض اوقات ایسا نہیں چاہتے کہ ان کے گھر عوام کے سامنے آتے ہیں کیونکہ وہ پیسہ پر رازداری کی قدر کرتے ہیں. یا، ان کا گھر اتنا عجیب ہے کہ چند خریداروں کو ایک ٹن نقد رقم دینے والے افراد کے علاوہ جنہوں نے پنڈال کو برداشت کر سکتے ہیں وہ چاہیں گے.

بعض امیر گھریلو افراد ذائقہ کے ذائقہ کو بہت پیسہ خرچ کرتے ہیں، صرف اس وجہ سے کہ وہ کرسکتے ہیں.

کچھ بیچنے والے بھی امید کرتے ہیں کہ ایک جیب لسٹنگ اس مریض خریدار کو اپنی طرف متوجہ کرے گا جو سائے میں انتظار کررہے ہیں. ہر ایجنٹ کے پاس ایک خریدار یا دو ہے جو ایجنٹ چاہتا ہے کہ وہ انہیں جاننے کے لۓ اگر کسی مخصوص گھر میں گھر دستیاب ہو تو اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ خریدار اس گھر کے لئے مارکیٹ کی قیمت ادا کرے گا یا خریدار اس کو بھی جان لیں گے. فروخت.

جیب لسٹنگ عام طور پر بہت سے ریل اسٹیٹ ایجنٹوں کی طرف سے اختیار کی جاتی ہیں کیونکہ اس کا مطلب یہ ہے کہ لسٹنگ ایجنٹ زیادہ سے زیادہ خریدار کی نمائندگی کرتا ہے، دوگنا اور دوہری ایجنسی کے طور پر جانا جاتا ہے . یہ اس ایجنٹ کو ایک ڈبل کمیشن کا مطلب ہو سکتا ہے کیونکہ ایجنٹ شاید لسٹنگ اور فروخت ایجنٹ کی فیس دونوں جیب کرے گا. یہ جیب کو ایک مکمل نیا معنی دیتا ہے.

حقیقت میں، تاہم، یہ عام طور پر ایک خریدار کے مقابلے میں ایک ملین ممکنہ خریداروں کو آپ کے گھر کو دکھانے کے لئے زیادہ احساس بناتا ہے.