انسداد پیشکش کی غلطی کو بنانے کے لئے گھر کے خریداروں، خاص طور پر پہلی بار گھر کے خریداروں کے لئے یہ بہت عام ہے. کچھ خریداروں کو یقین ہے کہ یہ گھر کے فروخت کی قیمت پر بات چیت کرنے کی کوشش کرنے کے لئے ٹھیک ہے کیونکہ وہ سوچتے ہیں کہ بیچنے والوں کو پیشکش کا مقابلہ کرنے کی توقع ہے. حقیقت میں، بعض خریداروں کے ایجنٹوں، جنہوں نے واضح طور پر خریدار کی نمائندگی کی ہے اور اکثر قانونی طور پر فریقلی کی پیروی کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، فہرست لسٹنگ ایجنٹ کو ظاہر کرے گا کہ خریدار ایک انسداد پیشکش کو قبول کریں گے.
اس قسم کی خراب رویے اصل میں لسٹنگ ایجنٹ کو بتاتی ہے کہ خریدار فروخت کی قیمت کے بارے میں سنجیدہ نہیں ہیں اور وہ مزید ادائیگی کریں گے. عام طور پر، یہ امتیاز شدہ معلومات ہے کہ لسٹنگ ایجنٹ کو سننے کا حق نہیں ہے. لیکن اگر لسٹنگ ایجنٹ اس خیال کی ہوا ہو تو، آپ شرط لگ سکتے ہیں کہ ایجنٹ بیچنے والے کو تھوڑا سا بصیرت پر منتقل کرے گا. یہ بیچنے والے کو مذاکرات میں اونچی ہاتھ دیتا ہے، اور خریدار کے ایجنٹ نے خریدار کے پاس ایک ناانصافی کا اظہار کیا، قطع نظر اس کے ارادے سے.
یہ بیچنے والے کا خدشہ نہیں ہے کہ آیا خریدار کے ایجنٹ نے اپنے کلائنٹ کو اپنے فریق کی خلاف ورزی کی ہے، اور بیچنے والے کو بلاشبہ بیچنے والے کے فائدے کو اس معلومات کا استعمال کیا جائے گا. مارکیٹ پر کتنے عرصے تک مارکیٹ پر رہا ہے اس پر منحصر ہے، بیچنے والے کو شاید اصل فروخت کی قیمت پر پیشکش کا مقابلہ کرنا ہو گا. اس کے نتیجے میں خریدار کے لئے انسداد پیشکش کی غلطی ہے. خریدار کی توقع نہیں ہے.
نئی ہوم لسٹنگ کے لئے یہ انسداد پیشکش غلطی مت بنائیں
مارکیٹ پر دن سیلز کی قیمت میں ہمیشہ فرق نہیں پڑتا ہے، اور بہت سے گھر جو 3 ماہ یا اس سے زیادہ کے لئے مارکیٹ میں ہیں آخر میں فہرست کی قیمت میں فروخت کرتے ہیں. تاہم، گھروں جو نسبتا نئی لسٹنگ ہیں وہ کم از کم فہرست قیمت میں کم از کم فروخت کرتے ہیں جب وہ پہلے ہفتوں میں فروخت کرتے ہیں.
اس کا مطلب یہ ہے کہ قیمت منصفانہ مارکیٹ کی قیمت پر تھی. لہذا یہ ہمیشہ ایک اچھا خیال نہیں ہے کہ مذاکرات کرنے کی کوشش کرنے اور بیچنے والے کی نئی لسٹنگ پر پیشکش کا مقابلہ کرنے کی توقع ہے، لیکن ایک اور بہت اچھی وجہ ہے کہ بات چیت نہیں کرنا ہے، جو اکثر نظر انداز کررہا ہے.
وجہ یہ ہے کہ سب سے زیادہ انسداد پیشکشوں کو عمل میں تھوڑی دیر لگتی ہے. قیمتی وقت جو گھر کا دورہ کرنے اور کسی دوسرے خریدار کے لئے موقع کا ایک ونڈو کھولتا ہے اور شاید اس سے بہتر فنانس اور شرائط کے ساتھ مکمل قیمت پیش کرتے ہیں. اگر آپ ایسے خریدار ہیں جو ان حالات کے تحت ایک گھر خریدنے کی امید کرتے ہیں، تو شاید آپ شاید بازار میں واحد خریدار نہیں ہیں، اور گھر میں آپ کے ذائقہ شاید دوسرے گھر خریدار سے مختلف نہیں ہیں. آپ بہت اچھی بات کی یقین دہانی کر سکتے ہیں کہ اگر آپ گھر سے پیار کرتے ہیں، تو ایک دوسرے خریدار بھی.
بیچنے والے کو بہت زیادہ وقت دینے کے لئے یہ ایک خوفناک انسداد کی پیشکش کی غلطی ہے جس سے کسی دوسرے خریدار کو تلاش کرنے کے لئے جو زیادہ ادا کرے گا.
پیش کردہ پیشکش اور وقت کا مقابلہ کرنے کے لئے عمل
- فہرست سازی کے ایجنٹ اور بیچنے والا فون پر یا ای میل کے ذریعے پیشکش کی شرائط پر بات چیت کرتے ہیں.
- بیچنے والا لسٹنگ ایجنٹ کو ایک انسداد پیشکش کو ڈرا کرنے کے لئے اختیار کرتا ہے، اور ایجنٹ کے ساتھ ساتھ مقابلہ کرنے کے پیشکش کے دوسرے پہلوؤں کو بہت اچھی طرح سے مشورہ دیتا ہے. ایسی باتیں جو دونوں جماعتوں نے لکھے ہیں اگر پیشکش کو تحریر کے طور پر قبول کیا جاسکتا ہے لیکن چونکہ ایک کاؤنٹر مطلوب ہوتا ہے، وہ یہ نتیجہ اخذ کرتے ہیں کہ وہ بھی ان چیزیں بھی شامل ہیں.
- لسٹنگ ایجنٹ کا سامعین کو پیشکش کے لئے بیچنے والے کو بھیجتا ہے، جو بعد میں وہ رات کے کھانے سے چلے گئے اور مندرجہ ذیل صبح تک اپنا ای میل چیک نہیں کرتا.
- بیچنے والے سے دستخط کردہ انسداد کی وصولی پر، لسٹنگ ایجنٹ نے خریدار کے ایجنٹ میں انسداد پیشکش کو ای میل کیا، جو دوپہر کے لئے اپنے بیٹے کے فٹ بال کھیل میں شرکت کر سکتا ہے.
- دوپہر کے آخر میں، خریدار کے ایجنٹ نے خریدار کو انسداد پیشکش کے شرائط پر بحث کرنے کے لئے بلایا اور آیا خریدار خریدار کو پیشکش کے شرائط و ضوابط کو قبول کرے یا خریدار کو دوسرا انسداد پیشکش جاری رکھنا چاہئے.
- زیادہ سے زیادہ اکثر نہیں، خریدار خریدار کا پیشکش کی شرائط کو قبول کرتا ہے.
- یہ اس وقت کے بارے میں ہے کہ لسٹنگ ایجنٹ نے خریدار کے ایجنٹ کو مطلع کیا ہے کہ ایک اور پیشکش آئی ہے، ایک بہتر پیشکش ہے، اور بیچنے والا پیشکش پیش کرنے کے لۓ ہے.
دیکھیں، اس منظر میں بہت زیادہ وقت گزر گیا ہے. 24 گھنٹوں سے زائد. ایک اور خریدار کو ایک مکمل قیمت پیشکش لکھنے کے لئے بہت وقت ہے، ایک تاخیر سے پہلے پیش کرنے کے بعد پہلی خریدار نے نظر انداز کیا، کیونکہ خریدار نے بات چیت کی امید کی تھی. ممکنہ طور پر خریدار شاید کم سے کم $ 5،000 یا $ 10،000 کو بچانے کے لئے چاہتے ہیں، اور یہ حکمت عملی ایک انسداد پیشکش کی غلطی کے طور پر نہیں دیکھا. اگر بیچنے والے کو کم پیشکش کو قبول کرنے کی کوئی ارادیت نہیں ہے تو، کوئی "بچت" حاصل نہیں کی جا رہی ہے.
ایک ایسے ایجنٹ پر یقین نہ رکھو جو آپ کو بیچنے والے کو "ہمیشہ پیشکش کا مقابلہ کر سکتا ہے ." اگرچہ بیچنے والا بھی ہو تو، اگر گھر ابھی بھی دکھایا جا رہا ہے تو آپ گھر کو کھو سکتے ہیں. اس آدمی کو اپنے بیلٹ کے تحت انسداد پیشکش کی غلطی سے مت بنو.
لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، DRE # 00697006، کیلیفورنیا، Sacramento میں لیو ریئل اسٹیٹ میں ایک بروکر ایسوسی ایٹ ہے.