جواب: مختصر فروخت میں، فہرست کی قیمت اکثر بولی کا مطلب ہے. یہ کیسے ہوسکتا ہے، آپ حیران ہو سکتے ہیں. ایک ایجنٹ اور اس کے بیچنے والا کس طرح ایک مختصر فروخت پر قیمت ڈال سکتا ہے جو حقیقی نہیں ہے؟ یہ امریکہ بھر میں شہروں میں ہر روز ہوتا ہے.
ان تمام شہروں میں خریدار ایسے ہی ہیں جیسے آپ اسی سوال سے پوچھتے ہیں: اس مختصر قیمت کی قیمت کس طرح لچکدار ہے؟ یا، وہ پوچھتے ہیں: بیچنے والا کس طرح کم ہوگا؟ کیونکہ اس کے خریداروں کی طرح خود جاننا چاہتے ہیں. وہ اس مختصر فروخت میں کیا خرید سکتے ہیں؟ کیا قیمت پیش کرتے ہیں؟ اگر وہ فہرست کی قیمت پیش کرتے ہیں، تو بینک کو اس قیمت کو ٹھیک کرنا ہوگا؟ جواب نہیں ہے. بینک نہیں ہے.
کیا بات ہے یہ کیسے ہو سکتا ہے؟ کس طرح بیچنے والا اور اس کے ایجنٹر کو اس طرح خریداروں کی پوری پول کو گمراہ کر سکتا ہے، آپ سوچ سکتے ہیں. یہ کتنی مختصر فروخت کی قیمت ہے . کچھ قیمتیں درست ہیں اور کچھ مختصر فروخت کی قیمتیں نہیں ہیں.
پہلے سے منظور شدہ مختصر فروخت کی قیمت
سب سے پہلے، احساس ہے کہ مختصر فروخت ایک استحکام ہے.
یہ صحیح نہیں ہے. بینک کو مختصر فروخت کی منظوری نہیں ہے. کوئی قانون نہیں ہے جس کا کہنا ہے کہ بینک کو ایک پانی کے اندر اندر گھر کے بیچنے والے کے لئے مختصر فروخت فراہم کرنا لازمی ہے . بینک اصولوں پر مبنی مختصر فروخت کرتے ہیں 5 اصولیں:
- بیچنے والے پانی کے نیچے ہے
- بیچنے والے کی مشکلات ہوتی ہے یا فوریوورورچر کا خطرناک خطرہ ہے
- خریدار گھر خریدنے کے لئے اہل ہے
- یہ فاریکس کے مقابلے میں مختصر فروخت کے لئے زیادہ منافع بخش ہے
- قیمت کافی ہے یا مارکیٹ کی قیمت میں
یہ آخری بلٹ نقطہ ہے کہ بینکوں کو اس کی پرواہ ہوتی ہے جب وہ مختصر فروخت کی پیشکش کرنے کا فیصلہ کریں. وہ قیمتوں کا تعین کرنے کے کنٹرول میں رہنا چاہتے ہیں. قیمتوں کا تعین کرنے کا مطلب یہ ہے کہ وہ مختصر فروخت پر کام کرتے وقت ضائع نہیں کریں گے جو قیمت کم ہے. لیکن اس کا مطلب یہ ہے کہ شاید وہ کسی بھی پیشکش کو نہیں مل سکی کیونکہ انہوں نے غلط قیمت اٹھا دی.
اس وجہ سے، میں نے پہلے سے کم مختصر فروخت کی ناپسندی کا اظہار کیا. بینکوں کے لئے مارکیٹ کو فروخت کی قیمت کا تعین کرنے کے لئے مزید احساس بنائے گا، لیکن ہر کوئی منصفانہ کھیلتا ہے اور مارکیٹ کے مطابق ہر مختصر فروخت کی قیمت نہیں ہے.
اس کے علاوہ، خریدار اس بات کا احساس کرنے کی ضرورت ہے کہ بینک نے فروخت کی قیمت کو پہلے ہی منظور کیا ہے، اس کا مطلب یہ نہیں کہ خریدار اس قیمت کو پیش کرے. ایک خریدار کم ہوسکتا ہے لیکن بینک اسے قبول نہ کرسکتا ہے. تاہم، اگر خریدار پہلے سے منظور شدہ قیمت پیش کرتا ہے تو، مختصر فروخت کو منظوری دی جائے گی، خریدار کو اس کی فراہمی فراہم کی جائے گی .
بینک کس طرح ایک مختصر فروخت کی قیمت کا انتخاب کرتا ہے؟
میں تھوک فروخت میں کسی بھی دوسرے پہلو سے کہیں زیادہ قیمت پر بینکوں کے ساتھ چلے گئے. مثال کے طور پر، میں نے ایک چھوٹا سا فروخت شدہ گھر درج کیا، جو کہ $ 599،000، اور $ 599،000 کے لئے ایک پیشکش پیش کی.
بینک نے فیصلہ کیا کہ 635،000 ڈالر کی ضرورت تھی. خریداروں نے قیمت 635،000 ڈالر تک بڑھانے پر اتفاق کیا. اس کے بعد، خریدار کے قرض دہندہ نے اسے 599،000 ڈالر کی منظوری دے دی. پھر بینک نے 599،000 ڈالر فروخت کرنے پر اتفاق کیا.
بیشتر بینک بی پی او پر متفق ہیں. وہ ایک ایسے ایجنٹ کو ملازمت دیتا ہے جو سستے قیمت پر فوری منی اپراسیس کے کاروبار میں ہے. اس ایجنٹ کو جائیداد کی جائیداد سے ریڈیو کے اندر اندر گھروں کی تلاش ہوتی ہے. گھریں اسی مربع فوٹیج، عمر اور حالت ہیں.
یہ نظام اچھی طرح سے کام کرتا ہے جب تک کہ گزشتہ تین مہینےوں میں نسبتا فروخت ہوتی ہے اور جب تک کہ پڑوسی ایک ہی ہے. لیکن اکثر بی پی او ایجنٹ ممکنہ طور پر غیر موازنہ گھروں کے لئے کٹوتی کرنے یا فروخت کی قیمت میں اضافہ کرکے قیمت کے لئے ایڈجسٹ کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. ہر ایجنٹ نہیں جانتا کہ یہ کیسے کریں. یا، ایجنٹ قریبی سرحدوں سے تجاوز کر سکتا ہے اور اس کا احساس نہیں ہے کہ ایک مختلف پڑوسی مختلف قیمتوں کا حکم دیتا ہے.
بی پی او، ایک تشخیص کی طرح آرٹ اور سائنس کا ایک مجموعہ ہے، سائنس نہیں. مختصر فروخت خریدنے یا مختصر فروخت پر پیشکش کرنے سے پہلے، آپ کو اپنے ایجنٹ سے موازنہ فروخت چلانے کے لئے پوچھنا چاہئے، جیسے ہی بی پی او ایجنٹ ایسا کریں گے. اس کے بعد، آپ کو یہ بہت اچھا خیال ہوگا کہ بینک آپ کے پیشکش کو قبول کرے گا. اگر بیچنے والے کا خیال ہے کہ بینک آپ کی پیشکش قبول کرے گا، تو بیچنے والا آپ کی پیشکش قبول کرے گا. یہ راز ہے.
لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، DRE # 00697006، کیلیفورنیا، Sacramento میں لیو ریئل اسٹیٹ میں ایک بروکر ایسوسی ایٹ ہے.