کیوں کچھ پیشکش مسترد ہوتے ہیں اور دوسروں کو قبول کیا جاتا ہے
میں نے اس مشق سے بہت کچھ سیکھا ہے، اور جو میں نے آپ کے ساتھ دریافت کیا ہے اس کا اشتراک کریں گے.
یہاں ایک گھر کے لئے 5 عام کم بال کی پیشکش کی غلطیاں ہیں جو خریدار اور ان کے ایجنٹوں کو باقاعدگی سے بناتے ہیں:
لوبل بال کی پیشکش جمع کرانے کے ایجنٹ کے بغیر جمع کرانے کے لۓ
لسٹنگ ایجنٹ انمول معلومات فراہم کرسکتا ہے جو اس پیشکش کو لکھنے میں آپ کی مدد کرے گا جو بیچنے والا اس کو قبول کرنے کا امکان ہے. اگر آپ کا ایجنٹ سب سے پہلے لسٹ لسٹنگ ایجنٹ کو کال نہیں کرتا ہے، تو آپ سب جانتے ہیں کہ یہ گھر پہلے ہی فروخت کیا جا سکتا ہے. ہمیشہ پتہ چلا کہ ایجنٹ کو کتنے پیشکش موصول ہوئی ہیں.
کل ایک پیشکش پر مجھے ایک پیشکش موصول ہوئی ہے جس میں 7 پیشکش کی زیر التواء مختصر فروخت کی منظوری ہے ، جن میں سے 6 کی فہرست فہرست میں ہزاروں افراد ہیں. خریدار کے ایجنٹ نے بغیر کسی فون کی پیشکش کی ہے. بس اسے فکسڈ کیا. یہ میرا فیکس مشین کاغذ کا برباد تھا کیونکہ اسے قبول نہیں کیا جائے گا. اب فیکس مشینیں کون استعمال کرتے ہیں؟
کم رقوم کے ساتھ کم بال پیشکش پیش کرتے ہیں
کم سے کم پیسے کے ذخائر سیلز قیمت کی قیمت $ 1،000 سے 3٪ تک کہیں بھی مختلف ہوتی ہیں.
اگر کوئی خریدار فہرست قیمت سے نیچے ایک پیشکش پیش کرتے ہیں اور $ 100 کی سستا رقم جمع کرنے کے ساتھ بھیجتا ہے، تو خریدار اس بات کو ظاہر کرتا ہے کہ خریدار پےچک پر پےچک میں رہ رہا ہے. بہت کمزور نقطہ نظر.
قبول کرنے کے لئے ایک خوشی کے ساتھ کم بال پیشکش پیش کرنا
بیچنے والے کسی خریدار سے مشکلی کا خط نہیں پڑھنا چاہتے ہیں اور خاص طور پر پرواہ نہیں کرتے ہیں کہ خریدار کسی گھر سے محبت میں گر گیا ہے تو خریدار خریدار برداشت نہیں کرسکتا.
بینک بھی کم بخشنے والے ہیں، خاص طور پر اگر گھر مختصر فروخت یا فورکولیور کے طور پر درج کیا جاتا ہے.
ایک بیچنے والے کو بتانا کہ فہرست کو قیمت کی قیمتوں میں ادا کرنے کے قابل نہیں ہے اس سگنل کو بھیجتا ہے کہ خریدار دوسرے گھروں پر پیشکش لکھنا چاہئے جو بیچنے والے کی قیمت کی حد اور یہ نہیں ہے. اس سے خریدار ناقابل یقین اور ناقابل معلومات ظاہر کرتا ہے.
جعلی موازنہ فروخت کے ساتھ کم بال پیشکش پیش کرنا
یہاں تک کہ جب گھر زیادہ مضحکہ خیز نہیں ہے تو، لسٹنگ ایجنٹ مارکیٹ میں گھر ڈالنے سے قبل سیلز کی قیمتوں کی حمایت کرنے کے لئے نسبتا فروخت کو فروخت کر چکا ہے. لسٹنگ ایجنٹ بھیجتے ہوئے کسی دوسرے علاقے سے فروخت کی ایک فہرست ایجنٹ کی انٹیلی جنس کی توہین کرتا ہے اور اس سے پتہ چلتا ہے کہ ایجنٹ غیر مستحکم ہے.
اس سے یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ خریدار کا ایجنٹ پڑوسی نہیں جانتا اور نہ ہی اس کے آس پاس. مثالی طور پر، ایک خریدار کا ایجنٹ لسٹنگ ایجنٹ کے تعاون کو جیتنا چاہتا ہے، فہرست لسٹنگ ایجنٹ سے الگ نہیں.
رضاکارانہ درخواستوں کے ساتھ کم بال پیشکش پیش کرنا
اگر کمبل کی پیشکش کے ساتھ بیچنے والے کو جلانے کے لئے کافی برا نہیں ہے تو، کچھ خریداروں کے ایجنٹوں کو پہلے سے ہی کم قیمت کے اوپر رعایت میں ٹاسکتا ہے. بعض کو اختتامی لاگت کریڈٹ سے پوچھنا، فروخت کی قیمت میں 3٪ سے 6٪ تک. یا وہ بیچنے والا پوچھتے ہیں کہ زمین کے معاہدے پر فنانس لے جاۓ.
کچھ بیچنے والے خریداروں کے لئے نقد کریڈٹ دینے کے لئے تیار ہیں، لیکن عام طور پر ایک کم بال پیشکش پر ایسا کرنے سے انکار. یہ بیچنے والے کے چہرہ میں آپ کے بائیں ہاتھ سے پائی پھینک کی طرح ہے، اس کے بعد آپ کے دائیں ہاتھ سے ایک دوسرے پائی. اس کے بارے میں سوچیں.
ان 5 غلطیوں کو بنانے کے مقابلے میں کم بال کی پیشکشیں جیتنے کے لئے بہتر طریقے ہیں. پہلا قدم آپ کو رہنمائی دینے کے لئے ایک اہل ایجنٹ کرایہ دار ہے.