کیوں بیچنے والے خریداروں اور ایجنٹوں سے گفتگو کرتے ہوئے مصیبت میں حاصل کرتے ہیں

خریداروں کے ایجنٹوں کو اپنے ہاؤس کو ظاہر کرتے وقت یہ چھوڑنے کیلئے سمارٹ ہے

جب ایک گھریلو بیچنے والا مجھے بتاتا ہے کہ اس کے بجائے اس کے گھر میں ایک لاک باکس نہیں ہوگا، مجھے خوف کا احساس ملتا ہے. ایسا نہیں ہے کیونکہ کوئی تالا باکس کا مطلب ہے کہ کم شوز، جو یہ کرتا ہے، کا مطلب ہے، لیکن اس وجہ سے مجھے شک ہے کہ مصیبت آگے بڑھتی ہے. بیچنے والے خریداروں اور خریداروں کے ایجنٹوں سے گفتگو کرتے ہوئے تقریبا ہمیشہ مصیبت پھیلاتے ہیں.

بیچنے والے غلط بات کہتے ہیں. خریدار کے ایجنٹوں کو معلومات جمع کرنے اور بیچنے والے کے خلاف استعمال کرنے کے لئے تربیت دی جاتی ہے.

ایجنٹوں جو REALTORS ® ہیں بیچنے والے سے بات کرنے کی اجازت نہیں ہے کہ اس انداز میں غیر اخلاقی طور پر یا مداخلت کی جائے گی. ہر ایجنٹ نہیں ہے REALTOR®. تاہم، ایک معصوم سوال بھی ایک پیچیدہ جواب میں بدل سکتا ہے، جس میں سے کچھ بیچنے والے کو برا راستہ پر اثر انداز کر سکتا ہے.

بیچنے والے کے بارے میں بات کرنے والے بیچنے والے کی اقسام

بیچنے والے کبھی نہیں سوچتے کہ وہ کچھ بھی کہہ رہے ہیں جو انہیں کاٹنے کے لئے واپس آسکتے ہیں. وہ دوستانہ اور معلوماتی اور مددگار بننا چاہتے ہیں. میں ان سے کہہ سکتا ہوں کہ ان کے منہ بند رکھو لیکن یہ اچھا نہیں کرتا. اس کے بجائے، میں یہ بتاتا ہوں کہ "میرے ایجنٹ کے ساتھ اس بات پر بات کریں،" سوالات کو کم کرنے اور ان کو چالو کرنے کے لۓ. وہ خریدار اور خریدار کے ایجنٹ کو بھی یہ بتا سکتے ہیں کہ وہ ناپسندیدہ نہیں ہیں لیکن ان کی لسٹنگ ایجنٹ نے انہیں مشورہ دیا ہے کہ وہ کسی بھی سوال کا جواب نہ دیں.

یہاں سوالات ہیں جو بیچنے والا ان کے بارے میں خریدار سے بات کرتے ہیں تو ایک ٹرانزیکشن میں مسائل پیدا کرسکتے ہیں:

• آپ گھر میں کتنے عرصے تک رہتے ہیں؟ اگر آپ صرف چند سال کے لئے گھر میں رہتے ہیں، تو خریدار شاید آپ کو فروخت کر رہے ہیں کیونکہ گھر نہیں ہے جو آپ نے سوچا تھا کہ جب آپ اسے خریدیں گے؛ اس کے ساتھ کچھ غلط ہے. اگر آپ طویل عرصے سے گھر میں رہتے ہیں، تو خریداروں کو لگتا ہے کہ آپ کو اتنی مساوات ملی ہے کہ آپ اس کے ساتھ کیا کرنا نہیں جانتے.

• کتنے پیشکش آپ کو ملے ہیں؟ اگر آپ کو بہت سارے پیشکش ملے ہیں اور آپ کا گھر فروخت نہیں کیا جاتا ہے تو، خریداروں کو اس بات کا سامنا کرنا پڑے گا کہ اگر کچھ غلط ہو. اگر آپ کو کوئی پیشکش نہیں ملتی ہے، تو وہ یہ بھی سوچیں گے کہ کچھ غلط ہے. آپ اس سوال کا جواب دینے سے کچھ بھی نہیں جیتتے.
• آپ کی سب سے زیادہ پیشکش کتنی تھی؟ ارے، اگر تم کبھی نہیں پوچھتے ہو، کوئی بھی تمہیں کبھی نہیں بتاتا. اس سوال کے پیچھے یہ سوچ رہا ہے. کبھی کبھی، یہ اتنی تیزی سے پھٹ گیا ہے کہ بیچنے والے کو اسے بغیر بغاوت کے جواب میں جواب دیا جائے گا. آپ اپنا ہاتھ کبھی نہیں دیکھنا چاہتے ہیں.
• آپ کو کس طرح منتقل کرنے کی ضرورت ہے؟ اگر آپ خریدار کو بتاتے ہیں کہ تمہاری بیوی کو ریاست سے باہر منتقل کر دیا گیا ہے اور آپ چاہتے تھے کہ آپ نے گزشتہ مہینے کو فروخت کیا ہے، تو آپ اس خریدار کو کہہ رہے ہیں کہ آپ ایک پیشکش کے لئے خطرناک ہیں. ناراض بیچنے والے کم بال کی پیشکش کرتے ہیں .
• تم کہاں چل رہے ہو اگر آپ کم مہنگی برادری میں آگے بڑھ رہے ہیں تو، خریداروں کو لگتا ہے کہ انہیں آپ کی فہرست کی قیمت ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے کیونکہ وہ فیصلہ کرسکتے ہیں کہ آپ کی ضرورت نہیں ہے. اگر آپ اعلی قیمت والے علاقے میں منتقل ہو رہے ہیں تو، خریداروں کو ایک پیشکش بنانے کے لئے خوفزدہ ہوسکتا ہے کیونکہ وہ فکر کرتے ہیں کہ یہ آپ کی خالص ضروریات کو پورا نہیں کریں گے.
• تم کیوں بیچ رہے ہو؟ اگر آپ اس سوال کا جواب دیتے ہیں تو، آپ کے ماتم پر آپ کے ساتھ ساتھ ایک کم بال پیشکش لکھ سکتے ہیں. یہاں تک کہ اس کے بارے میں مذاق اور کہہ رہا ہے، پیسے کی ڈھیر بنانے کے لئے بیک اپ کر سکتے ہیں. ایجنٹ اور خریدار اس سوال پر آپ کا فیصلہ کریں گے اور آپ کے خلاف معلومات استعمال کرنے کی کوشش کریں گی. بس اسے جواب نہ دیں.

• تمہارے پڑوسیوں کی طرح کیا ہے؟ لوگ فیصلہ کر رہے ہیں. کسی خریدار کو اپنے امکانات کی فہرست سے نکالنے کا ایک سبب مت دینا. اگر وہ پڑوسیوں کے بارے میں جاننا چاہیں تو، وہ پڑوسیوں سے آپ کے ان پٹ کے بغیر بات کریں. جب تک کہ آپ کے پڑوسیوں کے بارے میں کچھ نہیں ہے جو ان کو ایک حقیقی حقیقت بنائے، اس کا کوئی سبب نہیں خریدنا، ان کے بارے میں بات نہ کریں. اگر آپ کہتے ہیں کہ وہ حیرت انگیز ہیں اور خریدار بعد میں یقین کرتے ہیں کہ وہ غلط بیان ہو تو وہ آپ پر مقدمہ کر سکتے ہیں.
• آپ کتنے قرض ادا کرتے ہیں؟ چاہے آپ کے پاس رہن ہو ، آپ کے رہنما پر کتنا بڑا قرضہ ہے، واقعی میں کوئی کاروبار نہیں ہے لیکن آپ اور آپ کا ایجنٹ ہے. جب تک رہن کا توازن آپ کی فروخت کو تھوڑی فروخت میں بدلتا ہے، یہ ضروری نہیں ہے اور ٹرانزیکشن کے لئے اہم ہے.
• گھر میں کیا قسم کی مرمت کی گئی ہے؟ بہت سے بیچنے والے افشاء کرنے والے دستاویزات مرمت پر بات کرتے ہیں. پیشکش سے پہلے ان پر بات کرنے کا کوئی سبب نہیں ہے. بیچنے والے اکثر مرمت کی بجائے مرمت کی بجائے زیادہ لاگت کے طور پر مرمت کو یاد کرتے ہیں. بہت سے معاملات میں، مرمت کی قیمت گھر کی قدر میں زیادہ اضافہ نہیں کرتا. آپ یہ نہیں چاہتے کہ خریدار آپ کے گھر سے الگ ہو جائے تو حیرت ہو.

اس لیے بیچنے والوں کو گھر نہیں ہونا چاہئے جب کسی خریدار کو دور کرنے کے لۓ آتا ہے. بیچنے والے کی غیر موجودگی نہ صرف خریدار کو رازداری اور وقت کو اپنے گھر پر غور کرنے کی اجازت دیتا ہے - جو وہ بیچنے والا ہے جس میں ظاہر ہوتا ہے تو وہ ایسا نہیں کرسکتا - لیکن یہ خریدار خریدار بیچنے سے روکتا ہے. یہ خریداروں کا ایجنٹ بیچنے والے سے بات کرنے سے بھی روکتا ہے.

آپ کے ایجنٹ خریدار کے ایجنٹ سے گفتگو کرتے ہیں. لہذا آپ نے ایجنٹ کو آپ کی نمائندگی کرنے کے لئے ملازم کیا ہے. آپ کے ایجنٹ کو اپنا کام کرنے دو، اور آپ کو بند کرنے میں بہت خوشی ہوگی.