کیوں کچھ مختصر فروخت کبھی فروخت نہیں کرے گی
یہاں کچھ مشترکہ غلطیاں بیچنے والے کو مختصر فروخت کے ساتھ بنا رہے ہیں.
مختصر فروخت غلطی # 1: قیمت غلط
مختصر فروخت کی قیمتوں میں مجھے Goldilocks اور تین ریچھ کی کہانی یاد ہے.
کچھ بہت زیادہ ہیں، کچھ بہت کم ہیں اور کچھ صحیح قیمت ہیں. فروخت کرنے والی مختصر فروخت مناسب قیمت پر ہیں. قیمتوں کو مندرجہ ذیل جماعتوں کے لئے کشش ہونا چاہئے:
- مختصر فروخت بینک
- خریدنے والا
- خریدار کا ایجنٹ
- بیچنے والا
- خریدار کا قرضہ
ان پانچوں اداروں میں اپیل کرنا ناممکن لگ سکتا ہے، لیکن یہ ممکن ہے. مختصر فروخت کی قیمتوں کا تعین کرنے کا فن ہے. میں صادقانہ طور پر ساکرمونٹ میں اپنی تمام مختصر فہرستوں کو رپورٹ کر سکتا ہوں - ہمارے نرم بازار میں - ایک سے زیادہ پیشکش ملتی ہے ، اور وہ قریبی.
مختصر فروخت غلطی # 2: غیر مستحکم فہرست سازی ایجنٹ
خاص طور پر گرنے والے مارکیٹوں میں ، ایسے ایجنٹوں جو چھوٹے کاروباری کاروبار کو فروغ دیتے ہیں جیسے چھوٹی سی سیلز جیسے دانتوں کی دھندوں میں. بیچنے والے کو یہ پتہ چلتا ہے کہ ایک چھوٹا سا فروخت جس میں تجویز کردہ مختصر فروخت کی لسٹنگ ایجنٹ نے مختصر طور پر مختصر فروخت کی تعداد سے الگ کر دیا ہے، ایجنٹ نے درج کیا ہے.
اگر بہت سے ایجنٹ کی لسٹنگ مارکیٹ میں 90 دن سے زیادہ پیشکش کے بغیر کئے گئے ہیں تو کچھ سنگین طور پر غلط ہے.
ایجنٹوں جو اس کاروبار میں کامیاب ہوتے ہیں، کم فروخت کے بینکوں کے ساتھ بات چیت کرنے کا کم سے کم دو سال کا تجربہ ہے.
مختصر فروخت غلطی # 3: برا مارکیٹنگ
کچھ ایجنٹوں کا خیال ہے کہ اکیلے قیمتوں میں صرف ایک مختصر فروخت فروخت کی جائے گی، اور وہ بیچنے والے کو گھر پر مضحکہ خیز قیمت ٹیگ رکھنے کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں. پھر ایجنٹ نے عمدہ طریقے سے گھر کو مارکیٹ سے انکار کر دیا.
قیمت صرف مناسب ہونا ضروری نہیں ہے، لیکن گھر کسی بھی قسم کے علاج کے قابل ہے کسی بھی دوسری لسٹنگ کے طور پر.
خریداروں کے سب سے زیادہ ممکنہ پول پر مختصر فروخت کا اشارہ ہونا چاہئے، جس کا مطلب یہ ہے کہ تمام بڑے ویب سائٹس پر پلاسٹرنگ، اور براہ راست میل مارکیٹنگ اور نیٹ ورکنگ کرنا شامل ہے.
مختصر فروخت غلطی # 4: پابندیاں دکھا رہی ہیں
خریدار کے ایجنٹوں کو، ان کے پریشان کن اور تھکے ہوئے دلوں کو برکت، کبھی کبھی کم سے کم مزاحمت کا راستہ لے جائے گا. اگر لسٹنگ ایک تقرری کی ضرورت ہوتی ہے تو، کسی خریدار کے ایجنٹ کو اس وقت گھر سے گزرنے کی اجازت نہیں دی جاسکتی ہے جس کے بغیر تقرری پابندیوں کے بغیر.
جب ایک خریدار کا ایجنٹ کسی کو ظاہر کرنے کا مطالبہ کرتا ہے، تو جواب ہونا چاہئے، "آگے آو. ہم تیار ہیں!" مختصر فروخت لسٹنگ جو سرگرمی کو محدود کرتی ہے جیسے اتوار کو کوئی نمائش نہیں، مثال کے طور پر، کبھی بھی کبھی نہیں دکھایا جا سکتا.
مختصر فروخت غلطی # 5: کوئی تصاویر نہیں
ایم ایل ایس کو ایک سے زیادہ تصاویر کے بغیر ایک لسٹنگ جمع کرنا - یا بدتر، بالکل کوئی تصویر نہیں - خریداروں کے چہرے میں دروازے کو بند کرنے کی طرح ہے. خریداروں کی واپسی کا امکان نہیں ہے. لاپتہ تصاویر کے ساتھ ایک لسٹنگ کے پیغامات بھیجتے ہیں جو کہتے ہیں کہ کوئی بھی پرواہ نہیں کرتا ہے کہ گھر فروخت کرتا ہے اور شاید اس کے ساتھ کچھ غلط ہے.
کچھ ويب سائٹس جیسے Realtor.com پر، سب سے زیادہ تصاویر کے ساتھ لسٹنگ زیادہ درجہ بندی کر رہے ہیں، اور وہ سب سے نیچے نیچے ڈراپ کے بغیر.
مختصر فروخت غلطی # 6: غریب ملکیت کی حالت
مختصر فروخت کے گھروں کو گھر کے نقشے سے بہت فائدہ ہوتا ہے . بیچنے والے گھر فروخت کے لئے تیار کرنے کی ضرورت ہے اور اسے بنیادی حالت میں رکھیں. اگر بستروں کو غیر معمولی ہو تو، کھلونے کے بارے میں بکھرے ہوئے ہیں اور باورچی خانے کے سنک کو برتن سے بھرا ہوا ہے، خریدار خریدار گزرنے سے پہلے نہیں دیکھ سکتے ہیں. اس کے علاوہ، کچھ خریداروں پریشان ہیں کہ اگر گھر کسی نمائش کے دوران ہٹانے میں ہے، تو بیچنے والے کو اسے چھٹکارا کرنی چاہئے.
مختصر فروخت غلطی # 7: ہم آہنگ بیچنے والا
بیچنے والے کو بروقت انداز میں بینک میں ضروری دستاویزات جمع کرنے کی ضرورت ہے. اگر پیکج نامکمل ہے تو، بینک فائل پر عمل نہیں کرے گا، اور یہ منظوری میں تاخیر کرے گا.
اگر بیچنے والے کو ذاتی مالی معلومات اور ایک مناسب دشواری خط جمع کرنے سے انکار کر دیا جائے تو، بیچنے والے کو مختصر فروخت کے لئے اہل نہیں ہوگا.
لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، BRE # 00697006، کیلیفورنیا، Sacramento میں لیو ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.