یہ کیسے چھٹکارا ہے کہ ایک گھر کے بیچنے والے سے زیادہ چھ اعداد و شمار کو لاگو کیا جائے
- پہلا بچہ
- دوسرا بہادر
- تیسرا ریئلٹر
اور سب سے زیادہ باتوں کی طرح، اس بیان میں کچھ سچائی ہے، کیونکہ بیچنے والوں کے بعد لسٹنگ لینے والے بڑی غلطیوں کو، خاص طور پر قیمتوں کا تعین کرنے کے لۓ ان کی تصدیق کرے گا.
لیکن ہم اپنے گھر کے لئے زیادہ پیسے چاہتے ہیں
جب ریل اسٹیٹ کے ایجنٹوں کو انٹرویو کرنے کے لئے اوسط بیچنے والا بیٹھتا ہے، تو فروخت کی قیمت کو منتخب کرنے پر حوصلہ افزائی کرنے میں یہ آسان ہے. مزید رقم کا مالک گھر کے مالک کے لئے زیادہ مالی مواقع کا مطلب ہے. شاید اس کا مطلب یہ ہے کہ بیچنے والا زیادہ مہنگا گھر خریدنے کے قابل نہیں ہوسکتا ہے، اس کے بچے کی کالج کی تعلیم کے لئے ادائیگی کرنے میں مدد ملے گی یا اسے بہت زیادہ چھٹیوں سے چھٹکارا لے. بدقسمتی سے، غیر روایتی بیچنے والے اکثر اکثر لسٹنگ کے ایجنٹ کو منتخب کرتے ہیں جو سب سے زیادہ فہرست کی قیمت سے مشورہ دیتے ہیں، جو ایک بیچنے والے کی بناء پر مطلق بدترین غلطی ہے.
کیا آپ کا ایجنٹ درست ہے جب وہ دوسرے ایجنٹوں کی توقعوں سے قطع نظر کی قیمت سے مشورہ دیتے ہیں؟ یہ $ 69 ملین ڈالر کا سوال ہے. وہ بالکل درست ہوسکتے ہیں اور دوسرے ایجنٹوں کو غلط ہے. یا وہ غلط ہوسکتی ہے. یاد رکھو، ریل اسٹیٹ کے کاروبار میں 90 فیصد ایجنٹ بہت سے گھروں کو فروخت نہیں کرتے. جتنا زیادہ آپ یقین کر سکتے ہیں، نہیں.
غلطی کے لئے بہت بڑا فرق ہے.
آپ کے گھر کی قیمت قائم کرنا
حقیقت یہ ہے کہ آپ کو اس بات کا یقین نہیں ہے کہ آپ کا گھر کتنا قیمتی رقم ہے. نہ ہی اس بات کا کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کے ایجنٹ کو کیا لگتا ہے یا دس دوسرے ایجنٹوں کو اس طرح پسند ہے. جس شخص کی رائے معاملہ خریدار ہے وہ پیشکش کرتا ہے. قیمتوں کا تعین گھروں کا حصہ آرٹ اور جزوی سائنس ہے.
اس میں اسی طرح کی خصوصیات کی موازنہ، ان کے درمیان اختلافات کے لئے ایڈجسٹمنٹ، مارکیٹنگ کی نقل و حرکت سے باخبر رہنے اور موجودہ انوینٹری کا ذخیرہ کرنا، سب سے زیادہ قیمت، ایک تعلیم یافتہ رائے کے ساتھ آنے کی کوشش میں شامل ہے. یہ طریقہ ایک ہی طریقہ ہے جس کا اطلاق ایک گھر کا اندازہ کرتا ہے. اور کوئی دو تشخیص بالکل وہی نہیں ہیں. تاہم، وہ عام طور پر ایک دوسرے کے قریب ہیں. دوسرے الفاظ میں، آپ کے گھر پر تپپڑ کرنے کے لئے کوئی مشکل اور تیز قیمت ٹیگ نہیں ہے. یہ صرف ایک تعلیم یافتہ اندازہ ہے اور مارکیٹ قیمت کو طے کرے گا.
کیا آپ کے ہوم سیلز قیمت بہت کم ہے؟
گھروں کو ایک قیمت پر فروخت کرتی ہے جو ایک خریدار ادا کرنے کے لئے تیار ہے اور بیچنے والے کو قبول کرنے کے لئے تیار ہے. اگر کسی گھر کی قیمت بہت کم ہے، تو مقابلہ کے تحت قیمت، بیچنے والے کو مارکیٹ کی قیمت پر قیمت کو چلانے کے لئے ایک سے زیادہ پیشکش ملنی چاہئے. تو گھر میں بہت کم قیمتوں میں کم خطرہ ہے. یہ خطرہ بہت زیادہ قیمتوں کا تعین کرتا ہے اور اپنے ایجنٹ کو صرف قدر کی قیمت پر منتخب کرتا ہے.
یہ کب ختم ہوگیا ہے، یہ کیسے خراب ہوتا ہے
اس صفحے پر موجود ہسپانوی گھر کے بیچنے والے نے اپنے ریل اسٹیٹ ایجنٹوں سے بھی انٹرویو نہیں کی. انہوں نے انٹرنیٹ سے پہلے سب سے پہلے پکارا تھا کیونکہ، "انہوں نے ایسا اچھا آدمی کی طرح دیکھا." اس نے اپنے گھر $ 1.3 ملین ڈالر کی قیمت کی. یہ ایجنٹ نے مقامی ایجنٹوں کو اس کی پیٹھ کے پیچھے چکر نہیں سنا کیونکہ اس نے مختلف شہر میں کام کیا.
90 دن کے بعد، لسٹنگ ختم ہوگئی.
غلط، اب بھی زیادہ قیمت پر جانے کے لئے جاری ہے
اگلے ایجنٹ، دوسرے شہر سے بھی، $ 1.1 ملین ڈالر گھر میں درج ہے. مہینے منظور آخر میں قیمت صرف $ 900،000 سے کم ہوگئی. ابھی تک کوئی بھی نہیں. کچھ نظر آتے ہیں ، لیکن کوئی سنگین خریدار نہیں.
صحیح قیمت پر ایک سال بعد سے زیادہ
جب تک آخری ایجنٹ اس گھر کی فہرست کرنے کے لئے ملازمت کی گئی تھی، بیچنے والے کو بھرا ہوا تھا اور ختم ہوگیا تھا. یہ 12 ماہ بعد ہی تھا. ساتھ ساتھ، بیچنے والے اور اس کے ایجنٹ نے $ 695،000 میں گھر کی قیمت کی. اس نے فوری طور پر تمام نقد رقم کی فروخت کی. اداس کا حصہ یہ ہے کہ پڑوسی میں نسبتا فروخت ہونے والی قیمت 835،000 ڈالر کی پہلے سے طے شدہ قیمت کو جائز ہوسکتی ہے، لیکن گھر خراب قیمت پر بہت طویل عرصہ تک مارکیٹ پر رہا تھا، اور اب مارکیٹ نرم ہوگئی.
ایجنٹوں کو ختم ہونے والی لسٹنگ میں مہارت
میرے دفتر میں ایک ایجنٹ موجود ہے جس کی بنیادی ریل اسٹیٹ کی مشق ختم ہوچکی ہے اور مارکیٹ کی قیمت پر انحصار کرنے پر مشتمل ہے.
وہ فون، ڈیسک اور کرسی، نمبر کے بعد ڈائلنگ نمبر کے ساتھ ایک چھوٹا سا کمرہ میں بیٹھتا ہے. گزشتہ سال انہوں نے 34،600 ڈالر سے زیادہ 34 گھروں کو فروخت کیا، اور اب اس کی 18 سرگرمیاں موجود ہیں. وہ بہت اچھے رہائش گاہوں کے گھروں کو دوبارہ ترتیب دیتا ہے .
اپنے آپ کو حفاظت کرو جب گھر کی قیمتوں کا تعین کرتے ہوئے اور ایجنٹ اٹھاؤ
سوال یہ ہے کہ کتنے پیسہ ان کی متوقع لسٹنگ بیچنے والے کی لاگت کرتی ہیں؟ مالی نقصان اکثر ادا کردہ اضافی رہن کی ادائیگی سے زائد ہے اور نمائش کے دوران غیر معمولی گھر رکھنے کی کوشش کی ناقابل اعتماد مصیبت سے باہر جاتا ہے. یہ اس قدر پر اثر انداز کرتا ہے کہ کسی خریدار کو بالآخر ادائیگی کرنے کا انتخاب ہوتا ہے کیونکہ اس کی کوئی تازہ لسٹ نہیں ہے. یہ اب اسٹیل، تاریخ ہے، ایک مارکیٹ کے پہلو گھر ہے جو بہت لمبے عرصہ تک زیادہ سے زیادہ تھا. کون ایسی چیز چاہتا ہے؟
ایسا نہ ہونے دو ختم شدہ لسٹنگ کے اس بیچنے والا نہ ہو.
تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.