ایک آ رہا ہے جلد ہی گھر آ رہا ہے ہمیشہ ایک سے زیادہ پیشکش نہیں کرتا
محدود انوینٹری کے ساتھ ریل اسٹیٹ مارکیٹوں میں، کبھی کبھی بیچنے والے اور ان کی لسٹنگ ایجنٹوں کو جلد ہی آنے والے گھر کی لسٹنگ کرکے تھوڑا سا پری بازار کی حوصلہ افزائی کرنے کی کوشش کی جاتی ہے. جذبات یہ ہے کہ بہت سے گھروں کی فروخت کے لئے بہت کم ہیں، ایک نیا لسٹنگ جو ابھی تک دستیاب نہیں ہے، نہ صرف بھوک لگی گی لیکن آخر میں فروخت کے لئے بولی کا انماد پیدا ہوسکتا ہے.
بیچنے والا لیکن ممکنہ خریدار کے لئے بری خبر کے لئے اچھی خبر.
گھریلو خریدار کس طرح اپنے گھر میں مقابلہ کرسکتا ہے اور جیت سکتا ہے جب آنے والے جلد ہی گھر میں بہت سے دوسرے خریداروں کو گرا دیا جا رہا ہے؟
آ رہا ہے جلد ہی گھر آیا
ایک گھر آ رہا ہے جلد ہی ایک نئی لسٹنگ ہے جو ایم ایل ایس میں دستیاب نہیں ہے. لسٹنگ کا ایجنٹ شاید مثال کے طور پر، "جائیداد پر خود ہی جلد آنے والا" نشان لگاؤ. لسٹنگ ایجنٹ، جب تک کہ اس کے ایم ایل ایس کی طرف سے منع کیا جاسکتا ہے، نجی ملکیت کی ویب سائٹ پر بھی پہلے ہی اشتہار پیش کرسکتا ہے جس میں براہ راست لسٹنگ کی پیشکشوں کو ریل اسٹیٹ کے ایجنٹوں اور ملکیت کے مالکان کی طرف سے اجازت دی جاسکتی ہے،
عام طور پر، ایک ایجنٹ کو براہ راست مارکیٹ کرنے کی اجازت نہیں ہے اور نہ ہی آنے والے جلد کی لسٹنگ کی تشہیر کی جاتی ہے، جس میں اکثر خریداری کی پیشکشوں کی کوئی درخواست نہیں، بازار سے پہلے کوئی نمائش نہیں، اور نجی بیک اپ ڈیلنگ کا مطلب ہوتا ہے. لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ بھی پیشکش نہیں کر سکتے ہیں.
ایک جلد ہی آنے والی ہوم لسٹنگ ایم ایل ایس میں فروخت کے لئے بھی درج کی جا سکتی ہے لیکن ظاہر کرنے کے لئے ابھی تک دستیاب نہیں ہے.
شاید بیچنے والے اب بھی فروخت کے لئے گھر کی تیاری کررہے ہیں لیکن پہلے سے ہی کچھ دلچسپی پیدا کرنا چاہتا ہے.
نجی ایم ایل ایس سسٹمز کو فوری طور پر لانے کی حوصلہ افزائی کیوں کی جاتی ہے؟
سب سے پہلے، سمجھتے ہیں کہ ملک بھر میں بعض ایم ایل ایس جلد ہی گھروں کو مارکیٹ کرنے کا ایک راستہ بننے کے حق میں نہیں ہیں جو ابھی تک فروخت کے لئے نہیں ہے کیونکہ ایم ایل ایس بورڈ پر یقین ہے کہ یہ نہ صرف بیچنے والے کو بلکہ غیر معمولی فائدے دیتا ہے. ایجنٹوں جو ان گھروں کی تشہیر کرتے ہیں.
ایک سے زیادہ لسٹنگ کا نظام اس کے تمام ممبروں کے لئے منصفانہ ہونے کی کوشش کرتا ہے.
چونکہ گھر کے بارے میں مزید معلومات جمع کرنے کا واحد طریقہ فہرستنگ ایجنٹ کو بلایا جارہا ہے، آنے والا جلد ہی گھر آنے والا خریدار خریدار کی ایجنٹ کو بلا کر بجائے فہرستنگ ایجنٹ کو بلا سکتا ہے. اس قسم کا رویہ دوہری ایجنسی کی قیادت کرسکتا ہے ، جو 50 ریاستوں میں بھی قانونی نہیں ہے.
ذکر نہیں کرتے، ایم ایل ایس خود کو پراپرٹی کی لسٹنگ کا ایک حقیقی ذریعہ بننے کا ایک اہم ذریعہ بنتا ہے اور ایک بہت زیادہ اجارہ داری حاصل کرتا ہے، جو کچھ ایجنٹوں کی ماں شپ کے گھر کی لسٹنگ کو کہتے ہیں.
کس طرح جلد ہی آ رہا ہے ہوم جیتنے کے لئے
بہت سے ہوم خریداروں، جن میں سب سے زیادہ وقت والے گھر کے خریداروں شامل ہیں ، واقعی گھر کے لئے مذاکرات سے لطف اندوز نہیں کرتے ہیں، اس پر یقین رکھتے ہیں یا نہیں. وہ صرف ایک گھر خریدنا چاہتے ہیں. مذاکرات پر سب کچھ اچھا نہیں ہے اور نہ ہی وہ دباؤ اور کشیدگی کا خیال رکھتے ہیں کہ کچھ مذاکرات کی حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے. اس مکس میں ایک سے زیادہ پیشکش کا امکان پھینک دیں، اور یہ خریداروں کو واقعی خوفزدہ کرسکتے ہیں. کچھ کھلے طور پر یہ بتائیں گے کہ وہ کسی بھی حالت میں، متعدد پیشکش کی صورتحال میں ملوث نہیں ہونا چاہتے ہیں.
اس کے ارد گرد کا راستہ ایک مضبوط پیشکش کو آگے بڑھاتا ہے اور پھر اسے آرام کرنے دو. شروع کرنے کے لئے، آنے والی جلد کی لسٹنگ کے ساتھ ایک لسٹنگ ایجنٹ شاید کسی بھی شو کی اجازت نہیں دیتا جب تک گھر مارکیٹ پر نہیں ہے.
صفر کی نمائش کی پالیسی مختلف وجوہات کی بناء پر ہے، جن میں سے کسی ایک ایم ایل ایس کے قواعد و ضوابط کی خلاف ورزی نہیں کرنا ہے. کچھ ایم ایل ایس سسٹم کو صرف ایم ایل ایس چھوٹ کی ضرورت ہوتی ہے، اور پھر ایک ایجنٹ کچھ قواعد بائی پاس کرسکتے ہیں.
اس کے علاوہ، بہت سے لسٹنگ کے ایجنٹوں کو یقین ہے کہ جمعہ کو ایک گھر کی فہرست کرنے کا بہترین دن ہے ، لہذا ہمیں اس طرح کی لسٹنگ جلد کی فہرست میں لے جایا جائے گا کہ کس طرح کی ایک قسم نظر آتی ہے.
- ہوم بجائے آدھی رات میں ایم ایل ایس میں جمعرات کو جمعرات کو، تمام تصاویر ڈاؤن لوڈ کریں اور جمعرات کی صبح صبح کے لئے تیار ہے، عام طور پر جب ان کے ایجنٹوں سے خریداروں کو خود بخود فہرستوں میں بھیج دیا جاتا ہے.
- بیچنے والا اتوار کے روز ایک کھلا گھر ہے.
- زیادہ سے زیادہ بیچنے والوں کو ایک پیشکش قبول نہیں کرنا چاہتی ہے جب تک گھر کے اندر مارکیٹ میں کم سے کم دو دن کے سامنے کھڑا ہو گیا ہے، بشمول کھلے گھر سمیت، اتوار کے روز تمام پیشکشوں کا جواب دینے کے لئے یہ ناقابل عمل نہیں ہے.
اس صورت حال کو سنبھالنے کا ایک اچھا طریقہ، پھر، جمعہ کو ایک پیشکش لکھنے اور اتوار کو اتوار کو شام تک شام کو پیش کرتے ہیں. آپ ابھی اپنے آپ سے کہہ رہے ہو، انتظار کرو، یہ گری دار میوے ہے. یہ میرے پیشکش سے بہتر ہے ایک پیشکش بنانے کے لئے دوسرے خریداروں کا وقت دے رہا ہے. اور آپ اس مفہوم میں درست ہوں گے. تاہم، آپ اس بارے میں کیوں نہیں سوچ رہے ہیں کہ یہ پیشکش آپ کے پیشکش کو کس طرح بنانے میں سب سے مضبوط اور سب سے زیادہ جارحانہ پیشکش ہے.
آپ کے خریدار کی ایجنٹ کی مدد سے، شاید آپ اس قیمت کے ساتھ آئیں گے جو آپ کے لئے قابل قبول ہے، اور یہ بھی سامراجی طور پر آواز ہے. اپنے ایجنٹ کے ساتھ وقت خرچ کرو تاکہ یہ پیشکش غلطی کے بغیر صاف ہو، اور اس نے آپ کو اپنے فاؤنڈیشن کے لئے روایتی طور پر ادائیگی کرنے والی فیس ادا کرنے کی پیشکش کی ہے اور شاید بیچنے والا باقاعدگی سے ادا کرے گا. آپ کو تمام دستاویزات میں شامل کرنا چاہئے جو سب سے زیادہ بیچنے والوں کو اس طرح کے قبل از منظوری کا خط، فنڈز کے ثبوت اور شاید آپ کے پیسے کے پیسے کی ایک کاپی دیکھنا چاہتے ہیں.
جب بیچنے والا آپ کو بہت سستا اور قابل ذکر پیشکش حاصل کرتا ہے، تو آپ اپنے سب سے نیچے کے ڈالر کو شرط دے سکتے ہیں کہ فروخت کنندہ اپنے پیشکش کے بارے میں سوچیں گے. بیچنے والے شاید آپ کے پیشکش کو قبول کرنے کے لئے بھی آزمائش کی جاسکتی ہے، اور اگر ایسا ہے تو، سب سے بہتر. لیکن اگر لسٹنگ ایجنٹ بیچنے والے کو انتظار کرنے کی مشورہ دیتا ہے، اور بیچنے والے کو کھلے گھر سے انتظار کرنے کا انتخاب ہوتا ہے تو، آپ کی پیشکش اب بھی بیچنے والے کے دماغ پر بہت زیادہ وزن لگے گی.
آپ کی پیشکش پہلی چیز ہوگی جو بیچنے والا صبح کے بارے میں سوچتا ہے اور آخری چیز شام سے پہلے ہی بیچنے والا ہے. یہ انسانی فطرت ہے. طویل عرصے سے بیچنے والا آپ کی پیشکش کے بارے میں سوچتا ہے، آپ کے پیشکش، اس پیشکش کو فروغ دینے والے بیچنے والے کے دماغ میں بن جائے گا. بیچنے والے فکر کریں گے کہ اگر کوئی دوسرا پیشکش نہیں ہے تو کیا ہو گا اور پھر ریلیز محسوس کرے جب بیچنے والے کو آپ کو احساس ہوتا ہے تو اس پر بھی انتظار کر رہے ہیں. آپ کی پیشکش، اس پر یقین ہے یا نہیں، اتوار کی رات کے ارد گرد رول گھڑی کے وقت تقریبا سورج کی حیثیت تک پہنچ سکتے ہیں.
یہاں تک کہ اگر ایک اور خریدار زیادہ سے زیادہ پیشکش کرتا ہے، اس کا امکان بیچنے والا آپ کو اچھی طرح سے تیار کردہ پیشکش کو قبول کرے گا کیونکہ یہ اس طرح کے مریض اور وقف شدہ گھر خریدار سے پیدا ہوتا ہے. آپ یہ ٹپ بینک میں لے سکتے ہیں.
تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.