ہر رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کا استعمال کرنا چاہتی ہے جو پہلے سے ہی گھریلو خریدار کے ساتھ مکمل طور پر جعلی اور براہ راست ہونے سے زیادہ جارحانہ حکمت عملی کے طور پر سمجھا جا سکتا ہے. وہ خریدار کو خوفزدہ نہیں کرنا چاہتی ہیں یا خریدار کو اس طرح سے بگاڑنا چاہتا ہے کہ خریدار کسی گھر خریدنے کا فیصلہ نہ کرے. وہ اپنے خریداروں کو سخت سچوں سے ڈھونڈنا چاہتے ہیں جو تکلیف دہ ہوسکتے ہیں.
میں نے یہ بھی سنا ہے کہ ایجنٹوں کا کہنا ہے کہ کچھ خریداروں کو ایک سخت سبق جاننے کی ضرورت ہے، یہ دوسری صورت میں ڈوب نہیں کرے گا اگر خریدار اس کے اپنے گھر خریدنے کی غلطی نہیں کرتا . یہ ایک تاکتیک نہیں ہے جس کی توثیق ہے لیکن کچھ ایجنٹوں کو یہ مفید تلاش ہے. گھریلو خریدار پہلی بار دینے کے لۓ ایک خوفناک غلطی بننے کی طرف سے - طرف کھڑے ہوکر خریدار کو گیس دینے کے لۓ - ایجنٹ یہ موقع لے رہا ہے کہ خریدار اس کے بجائے ایجنٹ کو سزا دے سکے.
پہلی بار ہوم خریدار غلطی # 1: خریدار کا ایجنٹ سننا نہیں
پہلی دفعہ گھر کے خریداروں کو وہ ریل اسٹیٹ ایجنٹ پر اعتماد نہیں کرسکتا جنہوں نے ان کو ملازمت دی ہے.
اگر یہ معاملہ ہے، تو خریدار کو اس رشتے کو فوری طور پر ختم کرنا چاہئے. نفسیاتی تعلقات اعتماد پر مبنی ہیں. اچھا ایجنٹ ہیں اور برا ایجنٹ ہیں، جیسے کسی بھی کاروبار. ایک ایجنٹ آپ پر اعتبار کرو. ایک بار جب آپ اعتماد کرتے ہیں اور اس ایجنٹ کی طرح، آپ کے خریدار کے ایجنٹ کی طرف سے دی گئی مشورہ سن لیں.
آپ کے خریدار کا ایجنٹ آپ کو جیتنے کے لئے چاہتا ہے اور آپ اپنے خوابوں کے گھر خریدنے کے لئے چاہتا ہے. ہر رئیل اسٹیٹ مارکیٹ مختلف ہے، اور آپ کا ایجنٹ آپ کو مشورہ دے سکتا ہے کہ آپ کو متفق یا سمجھنے کے لئے مشکل ہو. جب تک آپ آرام دہ محسوس نہیں کرتے سوال پوچھیں. آپ کا ایجنٹ کسی بھی ریل اسٹیٹ مارکیٹ کے بارے میں آپ کو مشورہ دینے کا بہترین شخص ہے. خریداری کی پیشکش مت کھو کیونکہ تم نے نہیں سنا.
پہلی بار ہوم خریدار غلطی # 2: ایک منظوری دینے والی خط نہیں ملتی
چونکہ نوبیبی خریداروں نے کبھی بھی کسی گھر سے پہلے کبھی خریداری نہیں کی ہے، شاید وہ اس بات کا احساس نہیں کر سکے کہ مارکیٹ کے حالات اکثر پری پیروکار خط کا مطالبہ کرتے ہیں. بیچنے والوں کو ان کے گھر کو کسی خریدار کو ظاہر کرنے میں دلچسپی نہیں ہے جو اس بات کو ثابت نہیں کرسکتے ہیں کہ خریدار اسے خریدنے کے قابل نہیں ہوسکتا. ایک خریدار شاید مختلف طریقے سے محسوس کرسکتے ہیں اور اس بات پر یقین رکھتے ہیں کہ جب خریدار اپنے گھر خریدنے کا فیصلہ کرے تو خریدار خریدار کو قبول کرے گا، لیکن یہ پچھلا ہے.
نہ صرف یہ ہے، لیکن اس وقت جب وہ پری پیراگراف خط حاصل کر لیتا ہے، پہلے ہی ایک دوسرے خریدار جو گھر میں جا سکتا ہے اور گھر سے دور کر سکتا ہے جبکہ پہلے خریدار خریدار کی منظوری کا انتظار کر رہا ہے. پری منظوری کا خط آپ کے ایجنٹ کے لئے نہیں ہے. یہ بیچنے والا ہے. اس کے بغیر ایک پیشکش لکھنے کی کوشش کرنے کے بارے میں بھی مت سوچیں.
پہلی بار ہوم خریدار غلطی # 3: سب سے زیادہ مہنگی گھر خریدنا
آپ کو ایچ جی ٹی ٹی کے ہاؤس ہنٹ دیکھنے کی ضرورت نہیں ہے کہ خریدار اکثر مہنگی گھر لے جاتے ہیں.
جب وہ گھر کی خریداری کرتے ہیں تو انہیں ناقابل یقین حد تک حوصلہ افزائی کی جاتی ہے اور آسانی سے لے جا سکتے ہیں. ایک گھر خریدنا جذباتی فیصلہ ہے. یہ خریداروں کے لئے بہتر ہے کہ وہ بہترین گھر چاہتے ہیں جو ممکنہ طور پر برداشت کرسکتے ہیں، لیکن کبھی کبھی جذبات مالی عام احساس کو ختم کرسکتے ہیں.
گھر خریدنے سے ڈرتے رہو کہ تمام بنیادی ضروریات کو جہاں تک ترتیب اور جگہ کے طور پر ہوسکتا ہے لیکن ٹی ٹی ایل کے رابطے کی ضرورت ہو سکتی ہے. اگر آپ اپنے ذرائع کے ذریعہ تھوڑا تھوڑا سا گھر خرید سکتے ہیں، تو آپ شاید رات کو بہتر طور پر سونے پائیں گے، اور آپ خریدار کی یادداشت کا تجربہ نہیں کریں گے. ایک ستارہ گھر کے لئے دیکھو، ایک گھر جس میں 5 سے 10 سال ہوسکتا ہے آپ کو فروخت کرنے کے لئے فروخت ہوسکتی ہے. واقعی سستی گھر، آپ کے دور مستقبل کے گھر نہیں ہے، کیونکہ سب سے پہلے گھر کے خریداروں نے ان چیزوں کو ان کی طرف رکھ دیا ہے کہ تجربہ کار خریدار عموما نہیں کرتے ہیں.