ایک قارئین سے پوچھتا ہے: "میرے شوہر کا کہنا ہے کہ ہمیں ایک چھوٹ فروخت مذاکرات کرنے کی ضرورت ہے، لیکن وہ رئیل اسٹیٹ کے ایجنٹوں کو پسند نہیں کرتا." وہ کہتے ہیں کہ وہ آپ کو حاصل کرنے کے لئے سب کچھ ہیں. ہمارے ایک دوست نے ہمیں ایک ایسے ایجنٹ کا حوالہ دیا جو ایسا کرنے لگے بہت کم فروخت ، لیکن میرے شوہر کو اس کی پسند نہیں ہے. وہ سوچتے ہیں کہ وہ بے شک ہے. لیکن وہ سوچتا ہے کہ تمام ایجنٹوں کو بے شک ہے. وہ قابل، قابل ہوشیار اور ایماندار مجھ سے لگتا ہے. میں اپنی مختصر فروخت منظور کرنا چاہتا ہوں، لیکن میں فکر مند ہوں کہ میرے شوہر کا رویہ ہمیں واپس نہیں رکھتا ہے. ہم ایک مختصر فروخت کنسلٹنٹر کس طرح کر سکتے ہیں جو میرے شوہر کے امتحان پاس دے گی؟ "
جواب: اداس جواب یہ ہے کہ آپ کا شوہر آپ کو ملازمت کرنے والے کسی بھی مختصر فروخت کے مباحثے کی منظوری دینے کا امکان نہیں ہے، شاید آپ کے شوہر کو لگتا ہے کہ بلٹ میں تعصب تیار ہوجائے. اس کا حصہ زیادہ تر ممکنہ طور پر جہالت پر مبنی ہے، لیکن شاید یہ حقیقت حقیقت میں غائب ہوسکتی ہے.
کچھ ایجنٹ ایسے ہی ہیں، جیسے وہ آپ کو حاصل کرنے کے لۓ اسے رکھتا ہے. لیکن آپ عام طور پر ان قسم کے ایجنٹوں کو مختصر فروخت کے کاروباری کاروبار میں مختصر فروخت کے مباحثے کے طور پر کم کام نہیں ملتے. حیرت انگیز طور پر، تمام مختصر فروخت مذاکرات کے برابر نہیں ہیں. اس کے علاوہ، تمام مختصر فروخت مذاکرات کرنے والے ریل اسٹیٹ ایجنٹ نہیں ہیں .
مختصر فروخت مذاکرات کیا ہے؟
مختصر مختصر بات چیت کی اصطلاح کبھی کبھی ایک غلطی ہے. یہی وجہ ہے کہ بہت کم نام نہاد مختصر فروخت مذاکرات کرنے والے مذاکرات نہیں کرتے. وہ بیچنے والا نہیں لڑتے. وہ کاغذ کا کام پیش کرتے ہیں اور کاغذات کا کام واپس کرتے ہیں. وہ مسئلہ حل نہیں ہے. مختصر فروخت کے مذاکرات کا ایک مسئلہ مسئلہ ہے، جو شخص بیچنے والے کی جانب سے کام کرتا ہے اس کے ساتھ بینک کے ساتھ مختصر فروخت کے حل میں پہنچ جاتا ہے.
ایک مختصر فروخت کے مذاکرات کنندہ بیچنے والے کی نمائندگی کرتا ہے، نہ بینک. مختصر فروخت مذاکرات کرنے والوں کے ساتھ منسلک مسئلہ کا حصہ اکثر ایسے افراد ہیں جنہوں نے مذاکرات کرنے والے کو ملازمین اس بات کا یقین نہیں کیا کہ مذاکرات کا ان کی نمائندگی کرتا ہے یا بینک کی نمائندگی کرتا ہے. بیچنے والے کو کبھی بھی بینک کا کوئی نمائندہ نہیں ہے جب تک کہ بیچنے والے کو مختصر فروخت کے مذاکرات کا کوئی اختیار نہیں ہے.
بعض اوقات، بیچنے والے اس تاثر کے تحت ہیں کہ انہیں مختصر فروخت مذاکرات کرنے کی ضرورت نہیں ہے. وہ سوچتے ہیں کہ وہ مختصر طور پر بینک کے ساتھ مختصر فروخت پر تبادلہ خیال کرسکتے ہیں کیونکہ بینک ان سے مذاکرات کرنے میں مدد کرے گا. اس طرح کی سوچ یہ ہے جیسے فین کو ایک گھر کی حفاظت کرنے میں مدد ملے گی. بینک بیچنے والا کی طرف نہیں ہے. دراصل، بہت برعکس.
بینک کا مقصد کسی بھی قیمت پر واپسی کو زیادہ سے زیادہ کرنا ہے جب تک کہ یہ خود نہیں ہے. یہ بیچنے والے کی قیمت یا خریدار کی قیمت پر ہوسکتا ہے، لیکن اس کی حیثیت سے بینک خود کو محفوظ رکھتا ہے. ایک مختصر فروخت کے مباحثے کو ہر بار دل میں بیچنے والے کی سب سے اچھی دلچسپیوں کے پاس ہونا چاہئے. ایک اخلاقی مختصر فروخت کے مباحثے کو تیزی سے بیچنے کے لئے دریا کے بیچ بیچنے والے کو کبھی بھی فروخت نہیں کرے گا.
یہ بات چیت کرنے والے مکالمے کا کام ہے کہ بینک کو مختصر فروخت ہونے کی اجازت دیتی ہے، اور بیچنے والے کو اخراجات اور سر درد کو کم کرنے کے لۓ. سب سے بہترین نتیجہ بیچنے والے کے لئے کسی بھی جیب کے اخراجات کے ساتھ بیچنے والے کے لئے ذمہ داری کا مکمل اجراء نہیں ہے.
مختصر فروخت مذاکرات کرنے والے کی اقسام
بہترین مختصر فروخت مذاکرات کا فرد انفرادی شخص ہے جو براہ راست فروخت کنندہ کی نمائندگی کرتا ہے. اس شخص کو کسی حد تک فیس ادا نہیں کی جاسکتی ہے. کیلیفورنیا میں، مثال کے طور پر، کسی شخص کو مختصر فروخت نہیں کرسکتا جب تک کہ وہ شخص ایک وکیل یا ریل اسٹیٹ فروخت کرنے کے لئے لائسنس یافتہ نہ ہو.
لیکن یہ ایک مختصر فروخت مذاکرات کے طور پر خود کو نمائندگی سے گراؤنڈ روک نہیں کرتا.
- ریل اسٹیٹ ایجنٹوں جو مختصر فروخت مذاکرات کرنے والے ہیں. آپ کچھ ایسے ایجنٹوں کو تلاش کریں گے جو مختصر فروخت کے بارے میں بات چیت کرتے ہیں لیکن اپنے آپ کو ایک چھوٹا سا فروخت کرنے والے مباحثے کو نہیں کہتے. وہ اصطلاح کا استعمال نہیں کرتے کیونکہ اس سے ڈرتے ہیں کہ وہ قانون کی مشق کے لئے مقدمہ چلیں گے. قانون کی مشق اور مختصر فروخت کی بات چیت کے درمیان ایک ٹھیک لائن ہے، لہذا، ہم مختصر فروخت کے ایجنٹوں کو احتیاط سے ٹکراؤ.
لائسنس یافتہ ریل اسٹیٹ ایجنٹ کا معروف مختصر فروخت مذاکرات کنندہ ہمیشہ قانونی اور ٹیکس مشورہ حاصل کرنے کے لئے مشورہ دے گا. مذاکرات کسٹمر کو مختصر فروخت کے عمل سے منسوب رکھا جائے گا اور کلائنٹ سے مشاورت کے بغیر فیصلہ نہیں کرے گا. مثال کے طور پر، میں باقاعدہ طور پر اپنی اپنی بات چیت کو سنبھالتا ہوں کیونکہ میں کسی دوسرے پر اعتماد نہیں کرتا اور اسی طرح میں ایسا کروں گا. لیکن اس قسم کی سوچ میں کلائنٹس کی تعداد محدود کرتی ہے جو میں مدد کرسکتا ہوں.
- وکیل ہیں جو مختصر فروخت مذاکرات کرنے والے ہیں. کچھ وکیلوں کے ساتھ جو مسئلہ کم فروخت مذاکرات کو سنبھالنے کے لئے حجم کاروبار کرنے کے لۓ ہے، کبھی کبھی وکلاء کو قانونی کلکس یا پارلیگلز کو روزانہ کی پروسیسنگ کو ہینڈل کرنا ہوگا. یہ لوگ کاغذ pushers ہیں. کون سا ٹھیک ہے جب تک کہ اس کے پاس کوئی ریل اسٹیٹ پس منظر نہیں ہے یا ریل اسٹیٹ کے دستاویزات کی وضاحت کرنے کی کوشش کی ناگزیر ہے ابھی تک بینکوں کے ساتھ بات چیت کرنا ضروری ہے.
آپ کے مختصر فروخت پر بات چیت کرنے کے لئے ایک وکیل کو ملازمت کرنے سے قبل، وکیل سے پوچھیں اگر وہ ذاتی طور پر مختصر فروخت پر بات چیت کرے گا یا بات چیت کی جاتی ہے تو بنیادی طور پر ملازم کو بھیجا جائے گا. عام طور پر، ایک وکیل مختصر فروخت کے مذاکرات کے لئے اپ-سامنے فیس چارج کرے گا.
- تیسرے فریق ہیں جو مختصر فروخت مذاکرات کرنے والے ہیں. تیسرے فریق مذاکرات کونسا ہے؟ یہ ایک ایسا شخص ہے جو بیچنے والے کی نمائندگی نہیں کرتی ہے. یہ تیسری پارٹی کے مذاکرات کا ایجنٹ ایجنٹ کی کمپنی میں ایک اور ایجنٹ ہو سکتا ہے یا یہ ایسا فرد ہو سکتا ہے جو لائسنس یافتہ نہیں ہے. معلوم کرنے کی پہلی بات یہ ہے کہ آیا تیسری پارٹی کے مذاکرات کا ایک ریل اسٹیٹ لائسنس ہے.
ذاتی طور پر، میرا یقین ہے کہ زیادہ ہٹا دیا گیا ایک شخص ٹرانزیکشن سے ہے، اس کا امکان کم از کم شخص کامیاب ہو جائے گا. وجہ یہ ہے کہ تیسرے فریق مذاکرات کرنے والا عام طور پر بیچنے والے کو نہیں جانتا، بیچنے والا کبھی نہیں بولتا ہے اور بیچنے والے کے طور پر قابل نہیں ہے جو بیچنے والے کو جانتا ہے. کچھ تیسری پارٹی کے مذاکرات کار مذاکرات کے لئے خریدار کو چارج کرنے کی کوشش کریں گے. خریداروں کو تیسری پارٹی کے مذاکرات کی فیس ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے.
ٹپ: ہر ایک بار میری مشق میں، میں ایک کلائنٹ میں چلتا ہوں جو کامیابی سے تعصب کو چھپاتا ہے. اگر میں جانتا ہوں کہ ایک کلائنٹ نے مجھے کسی ناجائز وجہ کے لئے اعتماد نہیں ہے - اور وہاں کوئی جائز وجہ نہیں ہے - میں نمائندگی چھوڑتا ہوں. اعتماد کے بغیر، کوئی فریب تعلق نہیں ہے. بغیر کسی فطری تعلقات کے بغیر، میری نمائندگی کے لئے کوئی بنیاد نہیں ہوگا. ایجنٹوں کو ایسے گاہکوں کے لئے کام نہیں کرنا چاہئے جو ان پر بھروسہ نہ کریں اور اسی طرح، گاہکوں کو ایسے اجرتوں کو اجرت نہيں رکھنا چاہئے جن پر اعتماد نہيں ہوتا.
لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، DRE # 00697006، کیلیفورنیا، Sacramento میں لیو ریئل اسٹیٹ میں ایک بروکر ایسوسی ایٹ ہے.