تعریف: ایک عام شخص ہے جو عام طور پر آپ پر اعتماد رکھتا ہے. دو پارٹیوں کے درمیان ایک باہمی تعلقات قائم کیا جاتا ہے جو ایک دوسرے پر اعتماد کرتا ہے. عام طور پر اثاثہ اثاثہ، رقم یا جائیداد کے ساتھ کرنا ہے.
ریل اسٹیٹ میں، ایک غیر حقیقی ریل اسٹیٹ ایجنٹ، فڈلیری کے نام سے جانا جاتا ہے، اور ایک خریدار یا بیچنے والے کے درمیان ایک پرنسپل کے طور پر جانا جاتا ہے. ایک خریدار کا ایجنٹ، مثال کے طور پر، خریدار کی جانب سے کام کرتا ہے اور خریدار کے مفادات کو ایجنٹ کے مفادات کے اوپر رکھنا ضروری ہے.
اس پر اعتماد نے خریدار کو اعلی ترین معیار کی دیکھ بھال اور وفادار علاج کی ضرورت ہے.
اسی طرح، ایک بیچنے والے کا ایجنٹ بیچنے والے کے ساتھ ایک خصوصی فہرست سازی معاہدہ کے ذریعہ ، ایک ایجنسی افشاء کرنے والے (کیلیفورنیا میں) کے ساتھ مل کر تعلق رکھتا ہے. اس طرح، بیچنے والے کے ایجنٹ کسی خریدار کو نہیں بتا سکتا کہ بیچنے والا کم قبول کرے گا اور بیچنے والے کے بارے میں کسی دوسرے ذاتی معلومات کو بیچنے والا کسی تحریری اجازت کے بغیر تحریری اجازت کے بغیر تقسیم کرے.
اس کا مطلب یہ ہے کہ جب خریدار یا اس کا ایجنٹ فہرست لسٹنگ ایجنٹ سے پوچھتا ہے کہ اگر بیچنے والا کم پیشکش قبول کرے گا تو، لسٹنگ ایجنٹ کو اس معلومات کو تقسیم کرنے کی اجازت نہیں ہے، یہاں تک کہ اگر وہ جانیں. ایکسپریس لکھا اجازت کے بغیر، اس ایجنٹ کے لئے فریقلی کی سخت خلاف ورزی پر غور کیا جائے گا، مثال کے طور پر، "مجھے لگتا ہے کہ گھر بہت زیادہ ہے، اور بیچنے والے خواب دیکھ رہے ہیں." پھر بھی، آپ کتنے لسٹنگ کے ایجنٹوں کو سنتے ہیں اسی طرح کے تبصروں کو؟
اگر خریدار کسی لسٹنگ ایجنٹ سے پوچھتا ہے تو بیچنے والا کتنا کم ہو گا، چند درست جوابات ہیں:
- ایک پیشکش لکھیں اور میں اسے پیش کروں گا
- بیچنے والے کی فہرست کی قیمت حاصل کرنے کی امید ہے
- مجھے آپ کے ساتھ کم قیمت پر بات کرنے کی اجازت نہیں ہے
ایک خریدار بروکر کے معاہدے خریدار اور خریدار کے بروکر / ایجنٹ کے درمیان ایک قانونی دستاویز قائم کرتا ہے، جس میں ہر پارٹی کے فقیہ فرائض طے کرتی ہے.
ایک بار جب فیڈریشن کا سراغ لگایا گیا ہے، مثال کے طور پر خریدار اب ایجنٹ پر اعتبار نہیں کرتا ہے، اس سے فائدہ مند تعلقات کو ٹوٹایا جاسکتا ہے، اور خریدار کا ایجنٹ اس معاہدہ کو منسوخ کرنے کے اختیار میں، اور اس کے برعکس ہو سکتا ہے.
ایک خریدار کا ایجنٹ کیا جھوٹ بول سکتا ہے؟ لسٹنگ کے ایجنٹ کو خریدار کی پیشکش کو بھیجنے اور پیشکش کی شرائط کے لئے معافی سے کس طرح بھیجنے کے بارے میں؟ میرے پاس ضرور ہوتا ہے. کچھ ایجنٹ اپنے خریداروں کو بس کے نیچے پھینک دیں گے، اور یہ بازی کی براہ راست خلاف ورزی ہے. ایک خریدار کا ایجنٹ خریدار کی پیشکش کو کمزور کرنے کے لئے ایک لسٹنگ ایجنٹ کے طریقوں کو کبھی بھی مشورہ نہیں دینا چاہئے.
پھر بھی، میرے پاس خریداروں کے ایجنٹوں کو باقاعدگی سے چیزوں کی طرح ظاہر کیا گیا ہے، "اگرچہ ہم نے اپنی مرمت کے لئے ہماری درخواست میں مرمت کرنے کے لئے 10 چیزیں طلب کی ہیں، خریدار صرف اس کیڑوں کے کام سے تعلق رکھتا ہے. اگر آپ بیچنے والے کے ساتھ واپس مقابلہ کرتے ہیں تو کیڑوں کے لئے، ہم یہ کام کر سکتے ہیں. "
خریدار اس طرح کے بیان کے بارے میں کیا کہنا چاہے گا؟ مجھے لگتا ہے کہ ایک خریدار غصہ ہو گا اور اس کے ایجنٹ کو جگہ پر آگ لگانے کے لئے آزمائش کی جائے گی. لیکن کیا برا ہے جج کا کہنا ہے کہ کیا ہوگا؟ خریدار کے اس نمائندہ نے صرف فہرستنگ ایجنٹ کو بتایا کہ مرمت کے لئے خریدار کی درخواست کو بہت زیادہ نظر انداز نہیں. ایجنٹ نے خریدار کے بارے میں ذاتی معلومات کو لسٹنگ کے ایجنٹ کو اور توسیع کے ذریعے، بیچنے والے کو ظاہر کیا.
یہ فریب استعمال ہے. یہ قانون کے خلاف ہے. اور یہ بھی ریل اسٹیٹ ایجنٹ کے پیشہ ورانہ اور اخلاقی موقف کو تباہ کر دیتا ہے. کوئی تعجب نہیں ہے کہ کچھ لوگ اس خوفناک تاثر پر یقین رکھتے ہیں کہ ایجنٹوں کو اپنے کلائنٹ کے بہترین مفادات کے مقابلے میں کمشنر کے بارے میں زیادہ پرواہ ہے. اعتماد - کاروباری تعلقات کے لئے اس قیمتی بنیاد کے بغیر، آپ کو کچھ نہیں ملا ہے.
مثال: اپنے گاہک کے ساتھ جیک کی فکریری کی وجہ سے خریدار بونی، جیک بیچنے والے کو نہیں بتا سکتے ہیں کہ آیا بینی بیچنے والا گھر خریدنے کے لئے زیادہ ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہو گا. جیک بون کی پیشکش پیش کرنا لازمی طور پر بیچنے والا لکھتا ہے اور بونی کے مذاکرات کے ارادے کے بارے میں کچھ بھی نہیں ظاہر کرتا ہے.