کوکا کولا کمپنی کے سربراہ کی حیثیت سے رابرٹو گوزوئیتا نے بہت کامیاب کیریئر کی تھی، اور بہت سے لوگوں نے انہیں تاریخ میں سب سے بڑا ایگزیکٹوز اور مینیجرز میں شمار کیا. اپنے دور کے دوران، کیوبا کے تارکین وطن کو اپنے پیشوا کی غلطیوں کو درست کرتے ہوئے کوکا کولا کے مشترکہ حصص میں 3،500 فیصد سے زیادہ اضافہ ہوا.
نتیجے میں جنوبی امریکہ میں کیمیائی کرشنگ سے پلاسٹک مینوفیکچررز میں ہر چیز میں مشروبات کی کمپنی کی شمولیت. کوکا کول انٹرپرائز کی شکل میں بوتلٹر نیٹ ورک کا کافی حصہ مضبوط، مضبوط، اور فروخت کرنے والا Goizueta، کوکا کولا کے نظام کی ریڑھ کی تشکیل کی تشکیل، اور تمام صحیح منصوبوں پر مختص دارالحکومت پر توجہ مرکوز، اس طرح کے شاندار نتائج کے ساتھ یہاں تک کہ وارین بفیٹ کو تعریف میں کھڑے ہونا پڑے گا.
کچھ کلیدی خیالات گائیزیوٹا نے سوڈا کمپنی کو تبدیل کرنے میں مدد دی، جس نے تقریبا تقریبا ایک سو سودہ سالہ عالمی پاور ہاؤس میں منایا تھا، منافع بخش حصص داروں کو منافع، منافع اور دوبارہ حصول کے ساتھ.
01 رابرٹو گوزوئیتا نے اپنے لئے کام کیا
اس کا ذہین اسٹاک کی ملکیت کا شکریہ ادا کیا گیا تھا کہ کازرو حکومت نے اقتدار کے قبضے کے دوران بہت کم پیسے اور کوکا کولا سٹاک کے ایک سو حصوں سے کیوبا سے فرار ہونے کے بعد ایک ارباب بننے کا انتظام کیا. ایک امیر ہاوانا کے خاندان کے بیٹے، رابرٹو نے اپنے وطن کو چھوڑ دیا اور ریاستہائے متحدہ میں اپنے کیریئر اور زندگی کا آغاز کیا.
اپنے والد کا شکریہ، گوزوئیتا نے اپنے آپ کو ایک بہت ہی حقیقی احترام میں کام کرنے کی ذہنیت تھی. جیسا کہ ڈیوڈ گریننگ نے یہ کہا کہ میں دنیا کو ایک کوک خریدنے کے لئے کروں گا: روبرٹو گوزوئیتا کی زندگی اور رہنمائی ، "... گوزوئیتا نے کام شروع کرنے سے پہلے اپنے والد کی آخری درخواست تھی.
وہ چاہتا تھا کہ روبٹو کو کوکا کولا میں اسٹاک کے حصص خریدیں. اپنے والد نے کہا کہ 'آپ کو کسی اور کے لئے کام نہیں کرنا چاہئے، آپ کو اپنے لئے کام کرنا چاہئے.' انہوں نے تجویز کیا کہ رابرٹو کو کوکا کولا کے 100 حصص خریدنا چاہئے، اور اسے $ 8،000 ڈال دیا جسے وہ خریدنے کی ضرورت ہو گی. حصص نیویارک میں ایک نگرانی اکاؤنٹ میں رکھی گئی تھیں، جہاں وہ اپنی موت تک رہے. "
انفراسٹرکچر کے لئے ایڈجسٹ کیا گیا ہے، جو آج کی شرائط میں تقریبا 58،300 ڈالر ہے. گھر کی ملکیت سے پہلے، مہنگی کار یا فرنیچر سے پہلے، کریڈٹ قائم کرنے سے پہلے، گوزیوتا خاندان بنیادی طور پر کاروباری ملکیت میں دلچسپی رکھتا تھا، چاہے وہ ایک کمپنی کے راستے کے حصول، ایک نجی کاروبار میں اقلیت کا حصہ رکھنا یا اسٹاک کے ذریعے حصص خریدنے کا مطلب مارکیٹ . Goizueta خاندان نے سمجھا کہ کافی مالیت کا تعین کرنے کا بہترین طریقہ کاروباری ملکیت کے ذریعے تھا.
کوکا کولا کمپنی کے چیئرمین اور سی ای او، رابرٹو گوزوئیتا نے کوکا کولا مشترکہ اسٹاک کے 9 ملین سے زائد حصوں کی ملکیت کے وقت تک پہنچ کر اس وقت تک؛ اس نے ان اصل حصوں میں سے کسی کو کبھی بھی فروخت نہیں کیا تھا. یہ ایک واضح مقصد تھا کہ وہ اس کی زیادہ سے زیادہ کمپنی کا مالک بننا چاہتا تھا.
02 رابرٹو گوزوئیتا غلط نظر آتے ہی نہیں تھے
گریننگنگ کے مطابق، "جیسے ہی وہ صدر بن گئے، گوزوئیتا نے کوک کے کاروبار کے ہر پہلو کا تفصیلی مطالعہ شروع کیا. اگرچہ اس کی صلاحیتوں پر فخر اور اعتماد ہے تو، گوزوئیتا نے اپنے حدود کو تسلیم کرنے کے لئے کافی اعتماد کا حامل تھا.
انہوں نے مارکیٹ کے سائز کے بارے میں سادہ سوالات سے واپسی کی شرحوں کی پیچیدہ حسابات اور سرمایہ دار سرمایہ کی موجودہ قیمت کے لۓ کئی سوالات سے متعلق سوالات کی طرف سے ذیلی کمانڈروں کو علم کی کمی کو بھی بے نقاب کیا. "
دوسرے الفاظ میں، روبرٹو گوزوئیتا سیکھنے کے ایگزیکٹو تھے. چاہے آپ چھوٹے کاروباری مالک، مڈجر مینیجر، آٹو میکینک، اسکول کے استاد، یا پولیس اہلکار ہیں، سرشار، نظم و ضبط، اور متمرکز سیکھنے کی طرف سے آپ کے مہارت کو مسلسل بہتر بنانے کی صلاحیت سست رفتار چلنے والے کیریئر اور ذمہ داری کی زیادہ سے زیادہ پوزیشنوں کے لئے تیزی سے ascent. آپ کو علم بننے کے لئے بیوقوف لگانے کے خطرے پر تیار ہونا ضروری ہے.
03 رابرٹ گیزیویٹا نے انجیل کے طور پر کیپٹل پر واپسی کی
قیادت کے حصول لینے کے بعد، گوزوئیتا نے اپنے آپریٹنگ امیدواروں سے توقع کی کہ نہ صرف ایک بیلنس شیٹ کو پڑھنے کے قابل ہو لیکن اس کی کارکردگی کو سمجھنے کے لۓ سمجھیں. ہر کاروباری یونٹ کو اس کی توسیع کے منصوبوں کو فنڈ دینے کے لئے دارالحکومت کے لئے ایک خاص قیمت کا الزام لگایا گیا تھا.
صرف ان کی سرمایہ کاری کے اخراجات کے خلاف اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہوئے، اب جو اقتصادی قدر میں اضافہ ہوا ہے اس میں، عملدرآمد کی تعریف کی گئی، معاوضہ، اور ترقی دی گئی. دوسرے الفاظ میں، وہ ان اعمالوں کے لئے ہاتھوں سے پیسے ادا کر رہے تھے جنہوں نے مالکان، حصص دار، امیر اور کمپنی کو مضبوط بنایا. یہ کمپنی کے مختلف آپریٹنگ ماتحت ادارے کے چیف ایگزیکٹو آفیسرز کے لئے تنخواہ کے ڈھانچے کو ترتیب دینے میں بیرنشاہ ہاتھاے کے ذریعہ وارین بفیٹ میں استعمال ہونے والے ماڈل کی طرح ہے.
یہ ایک حیرت انگیز وحی رابرٹو کے بعد آیا جو کوک کے اٹلانٹا ہیڈکوارٹر میں دوبارہ حاصل کرنے پر تھا. ایک بار پھر گریجویٹ سے خطاب کرتے ہوئے: "سالوں کے دوران، کوئی بھی سرمایہ دارانہ سرمایہ کاری یا سرمایہ کاری کی آمدنی پر اقتصادی واپسی پر متفق نہیں تھا.
کیونکہ ووکروف آسٹن [سابق سی ای او] کو پیسہ ادا نہیں کرے گا کیونکہ، آسٹن نے کوکا کولا اسٹاک کے ساتھ ان کے حصول کی بنیاد پر ایندھن کی طرف سے جواب دیا تھا. لیکن اس دارالحکومت اصل میں زیادہ سے زیادہ قیمت، تقریبا 16 فی صد فی سال، یہاں تک کہ مختصر مدت کے بینک کے قرضے کے مقابلے میں 1980 کے آخر میں کوک کی قیمت ہوگی. تمام کاروباری مشروبات کے علاوہ نرم مشروبات - ونیرری، پانی صاف کرنے، پلاسٹک، اور یہاں تک کہ کھانے کی اشیاء - 10 فی صد سے کم پیدا ہوئے تھے. "
مصنف اس بات کا اشارہ کرنے کے لئے جاتا ہے کہ گوزوئیتا سمجھدار طور پر احساس ہوا، "ہم اپنے کاروبار کو ضائع کر رہے ہیں، رقم 16 فی صد [فی صد] اور سرمایہ کاری کر رہے ہیں [8]. آپ اس کے لئے ہمیشہ نہیں کر سکتے ہیں. "
04 رابرٹ گوزوئیتا نوا کیلکولی کے خطرات کو کس طرح لے لو
ڈیک کوک کارپوریٹ کی تاریخ میں سب سے زیادہ کامیاب نئی مصنوعات کے آغاز میں سے ایک رہا ہے. اس نے کوکا کولا حصص داروں کیلئے اربوں ڈالر میں منافع پیدا کیا اور فرم کا بنیادی برانڈ کی طاقت میں اضافہ کیا.
شاندار جنرلوں کے اپنے کیڈر کے ساتھ کام کرنا، جن میں سے اہم ڈونلڈ کیو، شاندار اوہہا ملکیت ہے جو مؤثر طور پر مارکیٹنگ کے جینس اور خود کو کیری کولا کے دوران خود کوکا کولا کی تخلیق کے طور پر کام کرتی تھی، گوزوئیتا ایک ایسی مصنوعات شروع کرنے میں کامیاب تھا جس نے مکمل طور پر لایا کارپوریشن کی چھتری کے تحت صارفین کا نیا حصہ.
تاہم، یہ ایک واضح فیصلہ نہیں تھا. لانچ $ 250 ملین ابتدائی ریسرچ بجٹ اور اس کے بعد، اس وقت ایک $ 100 ملین پہلے سال کی مارکیٹنگ کے مہم کی حمایت کی گئی تھی. یہاں تک کہ مصنف "اسے کلیدی کوک" کے مقدس ہالوں میں بھی اس کا نام دیا جاتا ہے، یہ کوئی چھوٹا سا تبدیلی نہیں تھا، اور ناکامی عام طور پر اور پیشہ ورانہ دونوں کو عام طور پر شرمندہ ہوسکتی تھی.
05 رابرٹ گیوئیوٹا نے تباہی سے بازیافت کیا
ہر نئی مصنوعات کے ساتھ ساتھ کھانے کی کوک، جیسے نئے کوک ناکامی کا کام نہیں کرتا. تاہم، کوکا کولا بالآخر اس کی وجہ سے مضبوط ہوا. امریکیوں، اور یقینا دنیا بھر میں، یہ احساس ہوا کہ کوکا کولا سے کتنے پیارے پیارے ہیں، وہ جمع ہوئے ہیں کہ جمعہ کی رات فٹ بال کے کھیلوں، فلم کی نمائشیں، اور پچھواڑے کی باربیکیووں کا انحصار حصہ بن گیا ہے.
کبھی نہیں بھول جاسکتے کہ آپ آفت کو موقع پر موقع دیں گے. ہر کلاؤڈ میں چاندی کے استر کو دیکھو اور آپ کو صرف بہتر، مالدار اور زیادہ کامیاب ہوسکتا ہے.
یہ ہمیشہ آسان نہیں ہے؛ حقیقت میں، ناکامی کا بہت تجربہ اکثر دردناک ہے. آپ کو اس بات کا یقین کرنے میں کامیاب ہوسکتا ہے کہ آپ اس کے ساتھ باہمی عدم اطمینان میں ایسا کرنے کے قابل ہو.
جب نیا کوک جاری کیا گیا تو، ایک شخص نے اصل میں گوزوئیتا کو ایک خط بھیجا اور تاریخ میں "بیوقوف سی ای او" کے آٹوگراف سے پوچھا. Goizueta کا اطلاق کیا اور ان کے آٹوگراف کو واپس آدمی کو بھیج دیا، شاید خود پر مذاق پکا. جب آپ خطرات اٹھاتے ہیں، تو ایک موقع ہے کہ آپ اپنے چہرے پر فلیٹ گر جائیں گے. یہ خوشگوار نہیں ہوسکتا ہے، اور شاید آپ کو استعفی راک کے تحت کرالنا چاہۓ. اٹھو، اپنے آپ کو دھول، اور یاد رکھو کہ ماضی کے عظیم سرمایہ کار اور کاروباری رہنما اکثر اپنے ناکامے سے پہلے کئی بار ناکام رہے.
06 رابرٹو گوزوئیتا تفہیم سیاست اور نیٹ ورکنگ
رابرٹو گوزوئیتا نے سیاست کو سمجھا. کوکا کولا کے افسانوی چیئرمین، رابرٹ ووکروف کے ساتھ باقاعدگی سے بات چیت کرنے کے لۓ وہ مسلسل نہ صرف اس سے باہر چلا گیا بلکہ اس نے مسلسل خطوط بھیجا اور کاروباری رہنماؤں کے با اثر نیٹ ورک کے ساتھ رابطے میں رکھی.
کچھ اہم کوکا کولا بوتلوں کے ساتھ ملاقات کے بعد، وہ کمپنی کے ان قربانیوں کے لئے ان کی شکر کرنے کے لئے مردوں کی بیویوں کو ٹفنی اور کمپنی سے چینی مٹی کے برتن باکس بھیجنے کے لئے کافی حساس تھے.
اگر آپ واقعی ذاتی طور پر لوگوں کے ساتھ ہونے سے لطف اندوز کرتے ہیں اور ان سے بات کرتے ہیں تو اس قسم کی کوشش بہت زیادہ خوشگوار اور کامیاب ہے. تاہم، اگر یہ آپ کے لئے جدوجہد ہے تو، لابحدود آپ کی زندگی یا کیریئر میں بہت زیادہ بعد میں ہوسکتا ہے. آپ کبھی نہیں جانتے ہیں جو طاقت کی پوزیشن میں اضافہ ہو رہا ہے، اور نہ ہی غیر ضروری طور پر الگ الگ کسی ایسے شخص کے نتیجے میں جو آپ کے اور آپ کے خاندان کے لئے ایک دوسرے کے ساتھ ایک اسٹریٹجک اتحادی ہوسکتی تھی.
07 رابرٹ گیزیویٹا نے ایک سائنسی نقطہ نظر کا ذکر کیا
سی ای او کے کلاسک ٹیگ لائنز میں سے ایک تھا "سائنسدان کے کینسر کو رکھیں." اس سلسلے میں، یہ اس غلطی کے خلاف حفاظت کرنے کا ایک طریقہ تھا جسے چارلی مونگر نے ہمیں اکثر اس بارے میں خبردار کیا ہے؛ آخر ایجنڈا کو فٹ کرنے کے لئے اعداد و شمار کو باری ہے کہ ہم حقائق کو چھوڑنے کے بجائے ہمیں قیادت کریں جہاں وہ منطقانہ طور پر خود ہی کریں گے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے منقطع تصورات پر جائیں، یا جیسا کہ Munger اس کو رکھتا ہے، اپنے بہترین خیالات کو تباہ کرنے کے لئے تیار ہو.
اس Goizueta فلسفہ کی پیروی کرنے میں ناکامی کبھی کبھی لوگوں کو برا کے بعد اچھے پیسے پھینکنے کے لئے جاتا ہے جب سرمایہ کاری نیچے کی طرف جا رہا ہے اور اس کی قیمت خراب ہو گئی ہے. سوسائٹی کے اجتماعی اداروں کو بہتر بنایا جا سکتا ہے اگر مردوں اور عورتوں کی کارکردگی کے لحاظ سے ماپنے کی کامیابی کے ساتھ معاملات پر جذباتی، نظریات کے بجائے، زیادہ سائنسی، لے جانے کے قابل ہو.
اگر آپ اچھے سرمایہ کاری کے نتائج اور اعلی معیار کی زندگی کا تجربہ کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو، آپ حقائق پر توجہ مرکوز کرکے آپ کے نتائج کو بہتر بنانے کے لۓ بہتر کریں گے، پھر آپ ان کے تجزیہ کے مطابق تجزیہ کریں گے کہ آپ کس طرح اس طرح سے ردعمل کرسکتے ہیں کہ آپ کو آپ کے اجتماعی مقاصد کے قریب ایک قدم ملے گا. .
جب کمونیست آمر نے اپنے ملک پر قبضہ کرلیا تو انھوں نے اپنی تمام طاقت، استحکام اور دولت کو کھونے کے بعد کتنے لوگوں کو ذاتی شکست کا اعلان کیا ہے؟ اس کے بجائے، رابرٹ گیزیزا نے اپنے آستین کو پھیل کر کام کرنے کے لۓ، اور کچھ دہائیوں کے اندر، تاریخ میں سب سے زیادہ مشہور برانڈز کا کنٹرول لیا تھا، جبکہ انھوں نے اپنے کریئر کے دوران اربوں ڈالر میں ذاتی آمدنی پیدا کردی.
08 رابرٹو گوزوئیتا تنصیب کی تنصیب میں انتباہ کی سپر پاور بناتا ہے
سب سے زیادہ مؤثر عملدرآمد یہ جانتا ہے کہ آپ کو ان قسم کے رویے کا فائدہ مل جائے گا، چاہے آپ نقد، انعام، حیثیت، یا اقتدار کے ساتھ، اور آپ کی حوصلہ افزائی کے رویے سے کم. 2008 بحران کے دوران بہت سے رہنما کی صنعت کے مسائل کے نتیجے میں معاوضہ کے نظام کے نتیجے میں ان قرضوں کی حتمی منافع کے بغیر کسی بھی گرافکس کے تحت گراؤنڈ ادا کئے گئے ہیں. یہ باصلاحیت معاوضہ کا نظام نیچے کی حد کے بغیر کسی بھی سلسلے کے بغیر قرض کی فروخت میں بڑے پیمانے پر ترقی کی متوقع رویے کی وجہ سے ہوا.
رابرٹو گوزوئیتا نے ان رویے کو معاوضہ دینے کی طاقت کو سمجھا جو آپ کو انعام دینا چاہتے ہیں. انہوں نے کمپنی کی منصوبوں پر سرمایہ کاری کی کامیابی کا اندازہ لگایا ہے جو سرمایہ کاری کی ایک خاص واپسی کے طور پر ہے جس کو پیسہ استعمال کرنے کے لئے کوکا کولا ہیڈکوارٹر کی طرف سے قائم کردہ ریٹرن کی شرح سے اوپر واقع ہے.
یہ نقطہ نظر ایک فوری اثر تھا. بوتلوں نے پلاسٹک تک دھات کنٹینرز سے سوئچنگ شروع کر دیا، سرمایہ کاری کے اخراجات میں غیر ملکی لاکھوں ڈالر کی بچت شروع کی، جس کی بجائے کوک کی نچلے لائن میں پھیل گئی.
آپ اپنی زندگی میں ایک ہی اہم فیصلے میں سے ایک، چاہے آپ اپنے بچوں کو بڑھانے یا ملازمین کو سنبھالنے کے بارے میں بات کر رہے ہو، کیا آپ کو ڈیزائن کردہ معاوضہ نظام ہے. چارلی مینگر نے یہ بات بتائی ہے کہ یہ قلم کی واحد سنگل تھی جس سے FedEx نے اس طرح کی ترسیل کے مسائل کو حل کرنے کے طریقوں کو حل کرنے کے لۓ طریقہ کار پیکج ہینڈلر ادا کیا.
مختصر طور پر، ایک بار ہب کے ذریعہ سامان پر عملدرآمد کیا جاتا تھا، کارکنوں کو گھر جانے کی اجازت دی گئی تھی اور ابھی تک پوری طرح کام کے لئے ادا کیا گیا تھا. اس وقت تک، کچھ بھی نہیں ہوا تھا. کوئی بڑا بونس نہیں، تنخواہ، یا فوائد ملازمین کو وقت پر اصل میں کام کرنے کے لۓ جب تک بتایا گیا تھا کہ وہ جلد ہی گھر جا سکتے ہیں ابھی تک وہ ادا نہیں کرتے ہیں. مسئلہ فوری طور پر حل کیا گیا تھا. اس طرح اچھی معاوضہ کے نظام کی طاقت ہے.
09 رابرٹو گوزوئیتا نے سادہ چیزیں سراہا
گرینڈنگنگ کے مطابق میں دنیا کو ایک کوک خریدتا ہوں: رابرٹو گوزوئیتا کی زندگی اور رہنمائی ، مشہور چیف ایگزیکٹو آفیسر نے اپنے کام کو تین اہم کاموں میں آسان بنا دیا.
قیادت کی کردار
کمپنی کی مالی سیکورٹی
مخصوص ملازمتوں یا گروہوں کو ملازمتوں کا وفد
ایک مکمل دنیا میں، روبرٹو نے تبصرہ کیا، سب کچھ ان تین اقسام میں سے ایک میں گر جائے گا. اگر آپ آگے بڑھنا چاہتے ہیں تو سب سے اہم کلید ہے. عظیم خوش قسمت اکثر ایک یا دو واقعی اچھے خیالات پر تعمیر کیے جاتے ہیں. سیم والٹن کی وال مارٹ کم قیمت اور بڑھتی ہوئی حجم کے ساتھ کم قیمت پر سامان فراہم کرنے کے بارے میں تھا.
اس وقت انقلابی تھا. ڈزنی مرکزی حرکت پذیری سنیما میں فلموں کے ساتھ ساتھ حرکت پذیری میں بہت اچھا مواد پیدا کرنے کے بارے میں تھا. Berkshire Hathaway انشورنس ماتحت اداروں کے ذریعہ کم لاگت کا دارالحکومت سوراخ کرنے کے بارے میں ہے اور اسے اعلی معیار والے کاروباری ادارے میں ٹیکس سے فائدہ مند طریقہ کار میں کام کرنے کے لۓ ہے جو دارالحکومت پر بڑی آمدنی حاصل کرتی ہے. اگر آپ کامیاب ہونا چاہتے ہیں تو اپنے مرکزی، خیالات اور اہداف کو منظم کریں. دوسری صورت میں، آپ اپنے آپ کو صرف دن کے ساتھ منسلک کرنے کے لۓ خود کو تلاش کر سکتے ہیں.