ایک قارئین اس سے پوچھتے ہیں: "ہم دوستوں سے سن رہے ہیں کہ ہمارے پاس اب ہمارے علاقے میں ایک بیچنے والی مارکیٹ ہے، اور وہ کہہ رہے ہیں کہ یہ گھر فروخت کرنے کا ایک اچھا وقت ہے. میں اس کا مطلب یہ سمجھتا ہوں کہ ہم زیادہ پیسہ حاصل کر سکتے ہیں اب شاید ہم اس سال پہلے ہی کرسکتے ہیں. کیا یہ سچ ہے؟ اور اگر یہ سچ ہے، تو ہم اس بات کا یقین کرنے کے لئے کیا کر سکتے ہیں کہ ہم ایک بیچنے والے کی مارکیٹ میں اپنے منافع کو زیادہ سے زیادہ کریں؟ ہمیں اپنے گھر کو ٹھیک کرنا چاہئے؛ ہم نئے کے بارے میں بات کر رہے ہیں. قالیننگنگ. کسی بھی مدد سے آپ ہمیں دے سکتے ہیں. ہم فروخت کرنے والے بیچنے والے کی مارکیٹ سے کس طرح فائدہ اٹھا سکتے ہیں؟ "
جواب: ایک گھر فروخت کرنے والا بیچنے والے کی مارکیٹ میں خریدار کی مارکیٹ میں ایک گھر فروخت کرنے سے بہت مختلف ہے. اگر آپ اپنے علاقے میں بیچنے والا مارکیٹ کا سامنا کرنے کے لئے کافی خوش قسمت ہیں، تو یہ واقعی فروخت کرنے کا ایک شاندار وقت ہے. نہ صرف مارکیٹنگ پر آپ کے دن بیچنے والوں کی مارکیٹ میں نمایاں طور پر کم ہو گی، لیکن آپ کو ایک سے زیادہ پیشکش مل سکتی ہے، جو فروخت کی قیمت کو بڑھا سکتی ہے.
عام طور پر یہ ایک اچھا خیال ہے کہ پینٹ اپ مطالبہ کا فائدہ اٹھاؤ کیونکہ اس کا مطالبہ ہے کہ مقابلہ چلائے. آپ کے گھر کے خریداروں کی بڑی تعداد اس حد میں اضافہ کرنا چاہئے جو آپ زیادہ پیسہ کماتے ہیں. کچھ گھروں، خاص طور پر جنہوں نے منفرد گھروں کا حوالہ دیا ہے، مطلب یہ ہے کہ گھروں جو کسی بھی ریل اسٹیٹ مارکیٹ میں فروخت کرنا مشکل ہوسکتا ہے، عام طور پر بیچنے والا مارکیٹ میں فروخت کرنے کا بھی بہتر موقع ملتا ہے.
اس کے علاوہ، کچھ بیچنے والے کے بازاروں میں، فروخت کے لئے گھروں کی تعداد کم اور کم کے درمیان ہوسکتی ہے. اگر وہاں سے منتخب کرنے کے لئے زیادہ نہیں ہے تو، سب سے اچھے گھروں کو سب سے زیادہ توجہ ملے گی.
لیکن بدسلوکی گھروں کو صرف اس کی فروخت بھی فروخت کی جائے گی کیونکہ اس کی فروخت بہت کم ہے.
بیچنے والا مارکیٹ میں ایک سے زیادہ پیشکشوں کو متوجہ کرنے کے طریقے
کچھ لوگ شاید سوچیں گے کہ آپ کو کیا کرنا ہے یہ یارڈ میں ایک نشان ہے اور مارکیٹ کو باقیوں کا خیال رکھنا ہے. یہ بیچنے والے کی مارکیٹ میں بیچنے کے لئے آسان ہو سکتا ہے لیکن اس سے باہر ایک نشان کے سامنے پھانسی سے گھر فروخت کرنے کے لئے بہت کچھ لگتا ہے.
اس کی حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے. بیچنے والے کی مارکیٹ میں گھر فروخت کرنے کیلئے میری حکمت عملی یہ ہے:
- فروخت کے لئے گھر تیار کریں . اس میں گھر کی حیثیت سے یہ شامل ہوسکتا ہے یا نہیں ہوسکتا ہے، لیکن اس میں بالکل گھر کو صاف کرنے میں شامل ہونا چاہئے. خریدار بیچنے والے مارکیٹ میں چھوٹے خرابیاں نظر انداز کریں گے کیونکہ بازار پر کافی گھر نہیں ہیں - ان کے پاس کوئی اختیار نہیں ہے. موجودہ قالین پہنے ہوئے نئے قالین کے ساتھ آپ کا گھر تیزی سے فروخت کرے گا، لیکن عام طور پر خراب قالین بیچنے والی مارکیٹ میں خریدار کی خواہش کو روکا نہیں کرے گا. اصل میں، آپ کو سونے کے کمرے میں قالین کو محدود کرنا چاہتے ہیں اور کسی اور جگہ پر ایک مضبوط لکڑی پر غور کرنا چاہتے ہیں.
- جمعہ کو مارکیٹ پر جائیں . جمعہ کو گھر فروخت کے لئے ہفتے کا بہترین دن ہے. میں اپنی لسٹنگ کو رات کے روز رات جمعہ کے روز "زندہ رہیں" پسند کرنا چاہتا ہوں تاکہ وہ خریداروں کو نئی لسٹنگ میں تلاش کریں جب وہ جمعہ کی صبح اٹھائیں. تمام تصاویر آن لائن پریزنٹیشن sizzle بنانے کے لئے درست اور پورا کر رہے ہیں. اگر گھر خود کو قرض دیتا ہے، تو میں مجازی ٹور اپ لوڈ کرتا ہوں، فیس بک اور دیگر ویب سائٹس کو ڈیجیٹل اشتھارات جاری رکھنا.
- حد کی نمائش کر سکتی ہے . لوگ یہ چاہتے ہیں کہ وہ جو کچھ سوچتے ہیں وہ نہیں کر سکتے. کسی بھی دن اپنے گھڑیوں کے دن اپنے گھومنے پر نہ جانے دیں. گھنٹے اور دن کو محدود کریں. جب کچھ دوسرے خریدار بھی موجود ہیں تو یہ کچھ خریداروں کو دور کرنے کے لئے مجبور کرے گا، جو مسابقتی فطرت کو چراغ دینا چاہئے.
- فروخت کی قیمت کو کم . اگر آپ کی قیمت مارکیٹ میں قیمت کے تحت ایک بال مقرر کرے تو، یہ زیادہ خریداروں کو اپنی طرف متوجہ کرے گا. یہ خریداروں کے لئے پوچھ قیمت پر بولی شروع کرنے کے لئے کچھ وگولر کمرے بھی چھوڑ دیں گے. یہ ضروری نہیں ہے، لیکن ایسی حکمت عملی ہے جو کچھ مارکیٹوں میں اچھی طرح سے کام کرتی ہے.
- پیشکش پریزنٹیشن کے لئے ایک وقت مقرر نہ کریں . اگر آپ خریداروں کو یہ بتائیں کہ آپ کسی خاص وقت کسی خاص وقت پر تمام پیشکشوں کا جائزہ لیں گے، تو یقینی طور پر آپ کچھ خریداروں کو کھو دیں گے. خریداروں کو یہ پتہ نہیں لگنا چاہے گا کہ ان کی پیشکش قبول کی جائے گی. خریداروں کے ایک بڑے پول بھی ہیں جو کہ کہیں گے کہ وہ متعدد پیشکشوں میں شامل نہیں رہنا چاہتے ہیں. جب وہ تلاش کرتے ہیں تو، بہت دیر ہو چکی ہے، وہ پہلے سے ہی ملوث ہیں.
بیچنے والے کی مارکیٹ کے پیشکش کا جائزہ لیں
تمام پیشکش موصول ہونے کے بعد، میں ہر پیشکش پر نوٹ کرتا ہوں تاکہ بیچنے والا نہ صرف سیلز کی قیمت بلکہ دیگر عوامل جیسے کہ:
- سستا رقم کی رقم کی رقم
- چاہے پیشکش تمام نقد رقم ہے یا، مالی امداد کی تجویز کردہ قسم
- نیچے ادائیگی کی رقم
- معیاری خریدار انسپکشن یا املاک کی چھوٹ
- بیچنے والے اخراجات، خریدار کے اختتامی اخراجات کو ادا کرنے کے ممکنہ پیشکش سمیت
- غیر معمولی درخواستوں یا تجاویز
کچھ بیچنے والے مجھے خود کی تصاویر بھی بھیجیں گے، اکثر ان کے پالتو جانوروں یا ان کے بچوں سمیت. وہ بیچنے والے کو خط لکھ سکتے ہیں، اس بارے میں بات کرتے ہوئے کہ وہ گھر خریدنے اور تھوڑی ذاتی معلومات کا اشتراک کرنا چاہتے ہیں. کیا وہ حقیقی خط ہیں؟ یا وہ انٹرنیٹ سے کاپی کر رہے ہیں؟ اس نیٹ ورک میں گر نہیں
بیچنے والے کے بعد یہ معلومات ہضم کرنے کا موقع ملا ہے، بیچنے والے کو انتخاب ہے. بیچنے والے کر سکتے ہیں:
- اس پیشکش کو قبول کریں جو بیچنے والے کو بہترین پسند ہے، یا
- ایک خریدار یا ایک سے زیادہ خریدار یا ایک سے زیادہ خریدار کا ایک پیشکش پیش کریں
- تمام خریداروں سے سب سے زیادہ اور بہترین پیشکشوں کو دوبارہ بھیجنے کے لئے پوچھیں
- فروخت کی قیمت کو ایڈجسٹ کریں اور مزید پیشکشوں کی تلاش کریں
عام طور پر، بیچنے والے ایک سے زیادہ پیشکشوں کے درمیان قابل قبول پیشکش تلاش کرسکتے ہیں. یہ ہمیشہ سب سے زیادہ پیشکش نہیں ہے لیکن اگر یہ فنڈ کیا جاتا ہے، تو یہ پیشکش ہے کہ بیچنے والے کا خیال ہے کہ خریدار کے قرض دہندگان کی تشخیص کردہ قیمت کو پورا کرنے کے لئے کافی ہے. اگر گھر کی تشخیص نہیں ہوتی ہے، تو یہ عام طور پر اس بات سے متفق نہیں ہے کہ خریدار کتنی زیادہ پیش کی جاتی ہے. یہ تشخیص کرنے کی ضرورت ہے کیونکہ ہر خریدار کسی تشخیص میں کم سے کم فرق کو پلانے کے لئے تیار نہیں ہے اور مارکیٹ کی قیمت سے بہت زیادہ ادا کرتے ہیں.
تحریری وقت کے دوران، الزبتھ ویٹراروب، کیل بی آر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں ایک بروکر ایسوسی ایشن ہے.