ایک قارئین کا کہنا ہے کہ: "ہمارے پاس ایک غیر قانونی ایجنٹ ہے، اور میں ایجنٹ کو آگ لگانا چاہتا ہوں، لیکن وہ اور میری بیوی اسی بولنگ ٹیم پر ہے. ہم نے اپنے گھر کو فروخت کرنے کے لئے دو ہفتے پہلے ڈال دیا، اور ہم نے سنا نہیں ہے. ہمارے ایجنٹ سے ایک لفظ. جب میں یہ جانتا ہوں کہ کیا ہو رہا ہے، تو وہ کام کرتا ہے جیسے میں جو کچھ کر رہا ہوں وہ رکاوٹ کر رہا ہوں. وہ کہتے ہیں کہ جب اس کی رپورٹ پڑی ہے تو وہ مجھے بتائیں گے. مجھے معلوم ہے کہ ایجنٹوں ہمارے گھر کو دکھا رہے ہیں کیونکہ میں گھر آیا اور کھانے کے کمرے کی میز پر کارڈ ڈھونڈتا. کیا یہ عام ہے؟ میری بیوی کا کہنا ہے کہ ہماری ایجنٹ کی یاد دلانا ہے اور آپ سے پوچھنا ہے کہ: ہمارے ایجنٹ کو ٹپ دکھایا سب سے اچھا گھر کیا ہے؟ "
جواب: ایک خفیہ گھر ہے جس میں ٹپ دکھایا جاتا ہے کہ ایجنٹوں اکثر اپنے کیریئر میں اور پھر اس کے بعد، کچھ عجیب وجہ سے ابتدائی طور پر کام کرتے ہیں، وہ اس کے بارے میں بھول جاتے ہیں. تو تمہاری بیوی ہدف پر درست ہے. تمہیں اسے کچھ اچھا خریدنا چاہئے، اسے پاؤں کی مساج دے دو یا اسے کھانے کے لۓ لے لو. آپ کے ایجنٹ، دوسری طرف، آپ سے زیادہ واضح سمت سے فائدہ اٹھا سکتا ہے.
میں شرط لگا رہا ہوں کہ آپ نے اپنے ایجنٹ کو جو کچھ چاہے وہ بالکل چاہتے تھے، جب آپ چاہتے تھے اور آپ کو خبر دی گئی کہ وہ کس طرح چاہتے ہیں، وہ اس کی تعمیل کرنے کے لئے اپنی پوری کوشش کریں گے. بعض اوقات، ایجنٹوں کو کاروبار کرنے کے اپنے طریقے سے پکڑ لیا جاتا ہے اور عارضی طور پر اس حقیقت کو اس حقیقت سے دور رکھتا ہے کہ مستقبل کے کاروبار موجودہ گاہکوں کو خوش کرنے پر منحصر ہے.
یہ بھی لگتا ہے کہ آپ کے گھر پر آپ کے پاس ایک لاک باکس ہے کیونکہ آپ کا ذکر ہے کہ ایجنٹوں کو آپ کے کھانے کے کمرے کی میز پر بزنس کارڈز چھوڑ رہے ہیں. زیادہ تر جدید لاک باکسز الیکٹرک / گیجٹ کے ذریعہ الیکٹرانک طور پر پڑھے جاتے ہیں. کیلیفورنیا اور ملک کے دیگر حصوں میں، ہم سپا لاک لاکوں کا استعمال کرتے ہیں، اور ریل اسٹیٹ ایجنٹوں کو مربوط کرنے کیلئے ڈسپلے کلیدی کوڈ کا استعمال کرتے ہیں، یا ان کے پاس ان کے موبائل فون پر ایک ایپ ہوسکتا ہے جو باکس کو غیر مقفل کرے گا.
کوڈ ہر ایجنٹ کے لئے خصوصی ہے.
باکس کھولنے کے بعد، مثال کے طور پر، SUPRA لاک باکسز، مثال کے طور پر، ایک ویب سائٹ پر تمام معلومات ذخیرہ کریں. لاک باکس کے بعد انکوائری ہونے کے بعد، ایک رپورٹ ویب سائٹ پر اپ لوڈ کی گئی ہے، جس میں ایک لسٹنگ ایجنٹ دیکھ سکتا ہے. میری رپورٹیں دکھاتی ہیں:
- کل باکس سے کلیدی تاریخ اور وقت کو ہٹا دیا گیا تھا.
- ایجنٹ کا نام جس نے کلید کو ہٹا دیا.
- ایجنٹ کا فون نمبر اور ای میل جو کلید کو ہٹا دیا گیا ہے.
- ایجنٹ کے ملازم بروکر کا نام اور آفس فون.
اس معلومات کے ساتھ مسلح، لسٹنگ ایجنٹ پھر خریدار کے ایجنٹ سے رابطہ کرسکتا ہے جس نے گھر کو دکھایا اور رائے طلب کی درخواست کی. یہ سب سے اچھا گھر ہے جو ٹپ دکھاتا ہے کہ ایجنٹ بھول جاتے ہیں. ایک ایجنٹ دکھاوا ایجنٹ سے سوال کر سکتا ہے اور پتہ چلا ہے:
- خریدار نے گھر کے بارے میں کیا خیال کیا؟
- یہ خاص گھر کس طرح دوسرے گھروں سے خریدتا ہے جو خریدار کو دکھایا گیا تھا.
- خریدار کونسی خصوصیات پسند کرتی تھیں؟
- کیا گھر کے ساتھ کچھ غلط ہے؟
- فروخت کی قیمت کے خریدار کی رائے کیا ہے؟
خریدار معلومات کی ایک حیرت انگیز ذریعہ ہیں، اور ان کے ایجنٹوں کو بھی بہت مددگار ثابت ہوسکتا ہے. ایک خریدار کے ایجنٹ اکثر گھروں کو دکھایا گیا میدان میں دن خرچ کرتا ہے. وہ تمام مقابلہ گھروں کو قریبی اور ذاتی، اور اکثر بار بار ایک بار سے زیادہ دیکھتے ہیں. ایک خریدار کا ایجنٹ اندراجات ایجنٹ کے ساتھ خیالات کا اشتراک کرسکتا ہے جو آپ کے گھر فروخت کرنے کے لئے لسٹنگ ایجنٹ کی مدد کرے گا.
آتے ہیں، مثال کے طور پر، آپ کی فروخت کی قیمت بہت زیادہ ہے. میرا مطلب یہ ہے کہ، آپ اپنی مرضی کے مطابق آپ کی فروخت زیادہ نہیں ہوگی کیونکہ آپ شاید اوسط برداشت سے زیادہ ہوشیار ہیں. لیکن آپ کی لسٹنگ ایجنٹ آپ کو متاثر کرنے کی کوشش کر سکتی ہے جب اس نے اس بات پر اتفاق کیا کہ پڑوس میں کسی بھی دوسرے موازنہ کی فروخت سے زیادہ قیمت ایک اچھا خیال تھا.
اگر آپ بہت سے خریداروں کے ایجنٹوں سے سنتے ہیں کہ آپ کی قیمت بہت زیادہ ہے، شاید آپ اپنے ایجنٹ کے ساتھ پریشان نہیں ہوں گے کہ آپ کو ایک بار دوبارہ بتائیں کہ قیمت بہت زیادہ ہے. ہو سکتا ہے کہ اگر آپ کے تمام ممکنہ خریدار آپ کو بتائیں کہ اس کی قیمت بہت کم ہوگی، تو آپ کا ایجنٹ ممکنہ قیمت میں کمی کی تجویز پیش کرے. قیمت کم ہونے کے بعد، آپ کو ایک پیشکش مل سکتی ہے. دیکھو یہ کیسے کام کرتا ہے؟
آپ کی لسٹنگ ایجنٹ ایجنٹوں کو براہ راست ایک شو کے بعد کال کرسکتے ہیں، ایجنٹوں کو ایک ای میل، ٹیکسٹ پیغام بھیجنے یا کاروباری کارڈوں کو لینے کے لۓ ہر چند دنوں تک بھی روکا جا سکتا ہے. بہترین گھر آپ کے لئے کام کرنے کے لئے ٹپ ظاہر کرنے کے لئے، آپ کے ایجنٹ کو آپ کی لسٹنگ پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے ایک طریقہ تلاش کرنے کی ضرورت ہے جو اسے دکھانے والے ایجنٹوں کے ساتھ.
قیمت کے علاوہ، ایسی چیزیں بھی شامل ہوسکتی ہیں جنہیں آپ تبدیل کر سکتے ہیں یا بہتر ہوسکتے ہیں، آپ کو شوز سے حاصل کردہ خریدار کی رائے پر مبنی ہے.
خریدار اور ان کے ایجنٹوں آپ کو بتا سکتے ہیں کہ اگر آپ کا گھر ایک عجیب بو ہے، تو اسے فوری طور پر خریداروں کو بند کر دیا جا سکتا ہے. سگریٹ دھواں یا پالتو جانوروں کے پیشاب بوزوں کو بدترین شکایات پیدا ہوتی ہے. شاید آپ کو کسی خاص گندگی کو محسوس نہیں ہوسکتا ہے یا اس سے کم سنجیدہ ہوسکتا ہے.
میں نے ایک بار ایک بیچنے والے کے ساتھ کام کیا، جو خریداروں سے رپورٹ کے بعد ان کی پیٹھ یارڈ میں شور کے بارے میں شکایت کی. بیچنے والے گھر میں تقریبا 20 سال تک رہتے تھے اور گھر کے پیچھے ایک مصروف سڑک پر گاڑیوں کی آواز کبھی نہیں دیکھا. یہی وجہ ہے کہ ان کے پاس پول تھا، اور جب وہ موسم گرما میں تھے تو، پانی کا بڑا جسم، درختوں پر بہت پتیوں کے ساتھ مل کر، ٹریفک شور گونگا.
انہوں نے موسم سرما کے دوران یارڈ میں وقت خرچ نہیں کیا، اور وہ موسم سرما میں فروخت کر رہے تھے. پتیوں کے درختوں اور کھلے پانی کے بغیر، آواز کا سفر ہوا اور شور تھا. ایک پانی کے فاؤنٹین اور صوتی رکاوٹ باڑ نے پچھلے یارڈ میں حرکیات اور شور کی سطح کو تبدیل کر دیا.
اپنے بیچنے والے اپنے آپ کو خریداروں اور خریداروں کے ایجنٹوں کو اپنے گھر کے بارے میں بتانے کے لئے سننے کی ضرورت ہے. آپ کے ایجنٹ کو ہر نمائش کے بعد یہ معلومات ملتی ہے اور اسے آپ پر منتقل کرنا چاہئے. یہ سب سے اچھا گھر ہے جس میں ٹپ دکھاتا ہے مجھے سالوں میں انمول کیا گیا ہے، اور مجھے امید ہے کہ یہ بھی آپ کے لئے اچھا کام کرتا ہے.
لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، BRE # 00697006، کیلیفورنیا، Sacramento میں لیو ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.