ممکنہ کم تشخیص کے لئے ایک حل
سپر گرم، شہوت انگیز رئیل اسٹیٹ مارکیٹوں میں محدود فہرست میں شامل ہیں اور بہت سے خریداروں کو اسی گھر کے لئے اکثر باندھتے ہیں، حوصلہ افزائی گھر کے خریداروں کو اعلی خریداری کی قیمت پیش کرنے کی ضرورت محسوس ہوتی ہے. اکثر، یہ پیشکش کی قیمت ان کے قرض دہندگان کے ایرارازر کی طرف سے جائز ثابت کرنے کے لئے بہت زیادہ ہے. اس کے نتیجے میں کم تشخیص کے طور پر کیا جانا جاتا ہے. تاہم، بیچنے والے کو یہ بھی نہیں ہونا چاہئے کہ کم تشخیص کی امکانات انہیں ان پیشکش کو منتخب کرنے سے روکیں جو گھر سے زیادہ ہوسکتی ہے.
بیچنے والے کے اختیارات ہیں.
چلو ایک بیچنے والے کی مارکیٹ میں کیا ہو سکتا ہے کی ایک عام مثال دیکھتے ہیں. سب سے پہلے، خریداروں جو اکثر اکثر لڑنے کے لئے چاہتے ہیں وہ ایسے گھر ہیں جو ہیں:
- بہترین حالت میں
- قیمت کا حق
- ایک اعلی مطالبہ پڑوسی میں
- عام طور پر ایک انتہائی مطلوب اسکول ضلع میں واقع ہے.
اگر آپ گھر فروخت کرنا چاہتے ہیں تو ان تمام خصوصیات کے حامل ہیں اور یہ مختصر عرصے تک مارکیٹ پر رہے ہیں، یہ ایک نشانی ہے کہ آپ خوش قسمت بیچنے والے کے طور پر ایک سے زیادہ پیشکش وصول کرسکیں. خاص طور پر اگر اعلی دلچسپی اور بہت سے گھر کی نمائش کا اشارہ ہے، تو باورچی خانے کے انسداد پر چھوڑ دیا گیا ایجنٹ کاروباری کارڈوں کی کثرت سے ثابت ہوتا ہے.
فہرست کی قیمت پر ایک سے زیادہ پیشکش قبول کرنے کے لئے بہترین ہے؟
بیچنے والوں کو بہت حوصلہ افزائی کرنے کے لئے یہ عام ہے کہ خریداری کی پیشکشوں کا ایک گروپ جب تک پہنچ جائے، فہرست قیمت سے زیادہ ہے. سب سے پہلے چیز جو بیچنے والے کو سوچنے کا امکان ہے "اے ، میرے گوش، ہم نے گھر چھوٹا چھوڑا ،" جو منطقی ہے لیکن ضروری نہیں ہے.
عام طور پر، ایک سے زیادہ پیشکش حاصل کرنے کا مطلب ہے کہ آپ نے صحیح طور پر گھر کی قیمت کی. فہرست قیمت پر پیشکش جیتنے والی پیشکش کے طور پر منتخب ہونے والے خریدار کی حوصلہ افزائی اور عزم کی عکاسی کرتا ہے.
خریداری کی پیشکش کے ساتھ پیش جذباتی محبت کے خطوط سے بچو. بہت سے ویب سائٹس موجود ہیں جہاں بیچنے والا ایک بیچنے والا کے دل کے تار پر ھیںچنے کے لئے ڈیزائن کردہ ایک خط کو ڈاؤن لوڈ کرسکتے ہیں. کچھ درست ہیں اور کچھ نہیں ہیں.
فروخت کرنے کے فیصلے سے بیچنے والے کو بہتر طور پر کوشش کرنا چاہئے کہ وہ جذبات کو دور کرسکیں. جذباتی بننا کم نچلے حصے کے منافع کا پہلا مرحلہ ہے.
وہ فروخت کی قیمت چھوڑ دیتا ہے. خریداروں کا خیال ہے کہ اگر وہ کسی دوسرے خریدار سے زیادہ قیمت پیش کرتے ہیں، تو بیچنے والے اپنے پیشکش کو آسمان سے گرتے ہیں اور اس سے دستخط کریں گے. لیکن گھر اس رقم کے لۓ اندازہ نہیں کرتا تو اس کے نتائج پر غور کرنا پڑتا ہے. اگر گھر خریداری کی قیمت کے لئے تشخیص نہیں کرے گا، اس کا مطلب یہ ہے کہ قرض دہندہ اعلی قیمت سے زیادہ بیلنس ادا کرنے سے اتفاق نہیں کرے گا. بالکل، اگر پیشکش نقد رقم ہے، تو عام طور پر کوئی تشخیص نہیں ہے.
قبول کرنے کا بہترین پیشکش یہ پیشکش ہے جو یسکرو کو بند کرنے کا امکان ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ یہ سب سے زیادہ فروخت کی قیمت کے ساتھ پیشکش نہیں ہوسکتی ہے.
فہرست کی قیمت سے زیادہ 3 پیشکشوں کی مثال پیش نہیں کی جا سکتی
آتے ہیں، مثال کے طور پر، کیلیفورنیا کے ایلک گاؤ میں ایک انتہائی مطلوب پڑوسی میں خوبصورت گھر کے بیچنے والا اپنے گھر کی فہرست 550،000 ڈالر کی قیمت پر لے لیتے ہیں. شاید 1/2 میل میل کے اندر اندر نسبتا فروخت فروخت 549،000 ڈالر کی سب سے اوپر فروخت کی قیمت بتاتا ہے، اس کے گھر کی قیمت بہت جارحانہ طور پر ہوتی ہے. تاہم، کم انوینٹری اور اعلی مطالبہ کی وجہ سے، بیچنے والا 3 پیشکش حاصل کرتا ہے.
وہ ہیں:
- جین آیر سے # 1 پیش کرتے ہیں : $ 560،000 ایک خریدار سے 3.5٪ نیچے ادائیگی اور ایف ایچ اے قرض کے ساتھ . یہ خریدار گزشتہ 5 سالوں میں اس کے ریکارڈ پر ایک فورڈورچر ہے. جین قرض اور تشخیص کے درمیان فرق نہیں پلائے گا لیکن کسی دوسرے خریدار سے 1،000 ڈالر زیادہ ادا کرنے پر متفق ہوں گے.
- آلو گٹھری سے # 2 پیش کرتے ہیں : $ 557،000 کے ساتھ 10٪ نیچے اور ایک روایتی قرض . ارلو زیادہ سے زیادہ $ 5،000 تک تشخیص شدہ قیمت اور فروخت کی قیمت کے درمیان کوئی فرق ادا کرنے کے لئے پیش کرتا ہے.
- Joe Dimaggio سے # 3 پیش کرتے ہیں : $ 559،000 کے ساتھ 3.5٪ نیچے اور ایف ایچ اے قرض. اس خریدار نے ایک اور پیشکش کی لسٹنگ ایجنٹ کو اسی طرح کے شرائط کے ساتھ دوسری جائیداد پر پیش کی ہے اور صرف اس کی بہترین امید ہے. یہ اصل میں ہوا، اگر آپ اس پر یقین کر سکتے ہیں.
ایک بیچنے والے کے طور پر، آپ جین آیر سے پیشکش لینے کے لئے آزمائشی ہوسکتے ہیں. سب کے بعد، کون اپریسر کے بارے میں جانتا ہے؟
تشخیص صرف ایک شخص کی قدر کی قیمت ہے، اور یہ اپراسر سے اپراسر سے مختلف ہوسکتا ہے. مارکیٹ میں تبدیلی اور مسلسل تبدیلییں. نئی نسبتا فروخت ظاہر ہوسکتی ہے، یا ایک ایرارازر کے مقابلے میں اپ گریڈ کی بجائے ایک اپرایسسر زیادہ ہوسکتا ہے. تشخیص شدہ اقدار کے درمیان کئی بار لچکتا ہے.
یا، آپ بدترین کیس کے منظر پر غور کرنا چاہتے ہیں. گھر کے سب سے خراب کیس کا جائزہ لے گا $ 550،000 میں تشخیص. اس صورت میں، جین آیر نے اس کا معاہدہ منسوخ کر دیا . اس کا ذکر نہیں کرنا، جیسا کہ "میں اگلے خریدار سے 1،000 ڈالر ادا کروں گا" پیش کی جا سکتی ہے کیونکہ یہ قانونی طور پر قابل قبول پیشکش نہیں ہونے کی وجہ سے اس کی وجہ سے فروخت شدہ حقیقی قیمت نہیں ہے. یہ متضاد ہے. اس کے سب سے اوپر، یہ ممکن ہے کہ جین قرض دہندہ اس کے فاسدور کی وجہ سے گھر خریدنے کے قابل نہ ہو، کیونکہ یہ ایک نگہداشت کا اختیار ہے. لال جھنڈا.
Joe Dimaggio کی خریداری کی پیشکش بے معنی محسوس ہوتی ہے جب جو اگلے گھر خریدنے کے لئے تیار ہے اور اس خاص خریداری کے لۓ نہیں ہوتا ہے. ذکر کرنے کے لئے، جو جو کی فروخت کی قیمت دوسروں کے مقابلے میں بہت کم ہے، اور اس کے قرض جین کی طرح ہی ہے. جو پہلے سے ہی دکھایا گیا ہے کہ وہ پروٹوکول کی پیروی نہیں کررہا ہے اور اسے غیر اخلاقی طور پر سمجھا جاتا ہے، اگر قانون کے خلاف نہیں، ایک سے زیادہ گھر کے لئے ایک پیشکش لکھنا جب خریدار خریدار دونوں گھر خریدنے کے قابل نہیں ہوسکتا. اس کے علاوہ، کس قسم کے خریدار کا ایجنٹ دو الگ الگ گھروں کو ایک ہی لسٹنگ ایجنٹ میں دو مختلف پیشکش بھیجتا ہے؟ اس پر مصیبت پڑی.
اس منظر میں صرف ایک پیشکش جو بیچنے والے کو عام طور پر منتخب کرنے کے لۓ عام احساس کرتا ہے، آلو سے پیشکش ہے. یہ صاف ہے، خریدار اس کے پیسہ ڈالنے کے لئے تیار ہے جہاں اس کی قلم کی علامات. اگر گھر صرف $ 550،000 تک پہنچا ہے تو، بیچنے والے کو خریدار سے اضافی $ 5،000 اضافی رقم ملے گی.
لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، CalBRE # 00697006، Sacramento، کیلی فورنیا میں Lyon ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.