خریداروں کی رائے کے لئے اوپر 7 سوالات
ہر بیچنے والے خریدار خریدار کی رائے کے لئے پوچھتا ہے، نہ ہی ان کے ایجنٹوں کو. تاہم، ایک گھریلو بیچنے والا سب سے اہم سوال ایک خریدار سے پوچھ سکتا ہے جس نے ابھی تک ایک گھر کو دیکھ لیا ہے "آپ نے کیا سوچ لیا؟" حقیقت بہت سے گھر بیچنے والے (اور ان کے ایجنٹوں) شونگ کے بعد خریدار کی رائے حاصل کرنے میں ہچکچاتے ہیں. کیوں؟ کچھ لوگوں کو معلوم نہیں ہے کہ کونسا سوال پوچھنا، اور دوسروں کو، زیادہ تر امکانات، جوابات سننے سے ڈرتے ہیں.
بعض اوقات ایجنٹوں بیچنے والے کو برا خبر دینے کے لئے ہچکچاتے ہیں.
وہ نہیں چاہتے کہ بیچنے والا رسول کو گولی مار سکے.
خریدار کی رائے ضروری ہے. اس کے بغیر، گھر کے بیچنے والوں کو پتہ نہیں چلتا کہ وہ کیا کر رہے ہیں اور اس پر بہتر کیا جا سکتا ہے. کیونکہ اس کے بعد، بیچنے والا سوچتا ہے کہ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا. یہ خریدار کی رائے ہے جو معاملہ کرتا ہے.
یہاں نمونے کے سوالات ہیں جو آپ خریدار کی رائے حاصل کرنے کیلئے استعمال کرسکتے ہیں:
1) اس گھر کا مجموعی تاثر کیا ہے؟
خریدار آپ کو سچ بتائیں گے لیکن مرچ اس کی تعریف کے ساتھ وہ سوچتے ہیں کہ آپ سننا چاہتے ہیں کیونکہ کوئی بھی آپ کو ناراض نہیں کرنا چاہتا. وہ کمزور ایڈجسٹائیوز استعمال کرتے ہیں یا بیان کرتے ہیں جیسے "یہ اچھا ہے،" یا "میں نے اسے پسند کیا،" لہذا آپ کو گہری تحقیقات کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. کسی بھی صورت میں، آپ کو جو بھی جواب ملتا ہے، وہ مشترکہ یا خریدار سے متفق نہ ہو، صرف اپنے ان پٹ کے لۓ اپنے گھر کو دیکھنے کے لئے شکریہ.
2) آپ اس گھر کے مقابلے میں دوسروں کے ساتھ کیسے کریں گے؟
یہ سوال خریدار کے بارے میں بات چیت کرے گا کہ وہ کس طرح کے گھر خریدنے کے لئے چاہتے ہیں اور آپ چاہتے ہیں مثالی گھر تک آپ کی اسٹاک کیسے کریں.
آپ کو مارکیٹ پر دوسرے گھروں کے بارے میں حقائق بھی سیکھ سکتے ہیں. مثال کے طور پر، آپ کو پتہ چلا ہے کہ آپ کے گھر سڑک کے برعکس طرف سے سورج کے مقابلے میں سورج کے لئے بہتر نمائش ہے، کیونکہ بہت سے خریداروں کے لئے واقفیت ایک اہم عنصر ہے، یا آپ کے مربع فوٹیج ایک جیسی مربع پاؤں کے گھروں سے بڑا ہوتا ہے. پڑوس.
3) آپ اس گھر کے بارے میں زیادہ تر کیا پسند کرتے ہیں؟
آپ کے گھر ہوسکتے ہیں جو آپ کو بھول گئے ہیں یا نہیں سوچتے ہیں کہ خریدار نے بہت زیادہ فرق کیا ہے. اگر خریدار کسی خاص پہلو کے بارے میں رویے کرتا ہے تو آپ سمجھ نہیں آتے، پوچھنا آزاد محسوس کرتے ہیں کہ خریدار کیوں ضروری ہے. مثال کے طور پر، ایک خریدار یہ کہہ سکتا ہے کہ باورچی خانے خوبصورت ہے. اگر آپ پوچھیں نہیں کیوں کہ اس کے بارے میں اس طریقے سے محسوس ہوتا ہے، آپ کو یہ نہیں سیکھا جائے گا کہ باورچی خانے کے سکائلیں ایک اعلی فروخت کی خصوصیت ہیں، جسے آپ دوسرے خریداروں کا ذکر کرسکتے ہیں جو ان پر غور نہیں کرسکتے.
4) آپ اس گھر کے بارے میں کیا فخر پسند کرتے ہیں؟
خریدار شاید کسی کمرے کے رنگ کا ذکر کرسکے یا شاید آپ کی قالین کی ضرورت ہو گی. پھر آپ اگلے خریدار سے پوچھیں کہ وہ دیواروں کے رنگ یا قالین کے بارے میں کیا سوچتے ہیں. آپ کافی رائے جمع کرنے کے بعد اور اس سے زیادہ بیک بیک کی رائے کو سننے کے بعد، آپ کو اپنے گھر کی مارکیٹنگ کے مواد میں قالین کو ہٹانے یا سجاوٹ کے بونس کی پیشکش کرنے کے لۓ آپ شاید سوچنا چاہتے ہیں.
5) قیمت کی آپ کی رائے کیا ہے؟
اگر خریدار یہ کہتے ہیں کہ قیمت بہت زیادہ ہے، تو پوچھیں کہ خریدار کی قیمت کی حد میں ہے. کبھی کبھی خریدار آپ کی قیمت پر خرچ نہیں کر سکتے ہیں لیکن قطع نظر گھر پر نظر آنا چاہتے ہیں. پوچھیں کہ قیمت دیگر قیمتوں پر اس قیمت کی حد میں موازنہ کرتا ہے کہ اس قیمت کی بنیاد کا تعین کرنے کے لئے قیمت بہت زیادہ ہے.
محتاط ایک خریدار آپ کو بتائے گا کہ قیمت بہت کم ہے. اگر سب کا کہنا ہے کہ قیمت بہت زیادہ ہے، شاید آپ اسے ایڈجسٹ کرنے کی ضرورت ہے. خریداروں سے پوچھیں کہ وہ کونسی قیمت ہے جو یہ سوچتے ہیں.
6) آپ اس گھر میں کیسے رہیں گے؟
اگر خریدار آپ کو بتانا شروع کر دیتے ہیں کہ وہ کہاں کمرے میں سوفا ڈالیں گے، تو آپ سب سے زیادہ ممکنہ دلچسپی والا خریدار ہے. آپ کئی سالوں میں گھر میں فرنیچر کا اہتمام کیا مختلف طریقوں پر بات کر سکتے ہیں.
تاہم، اگر خریدار کہتے ہیں، "میں نہیں کرتا،" پوچھیں کیوں. یہ ایک سادہ جواب ہوسکتا ہے جیسے خریدار تین دفعہ آفس کے دفتر کے ساتھ چاہتا ہے، لیکن آپ کے دفتر میں کوئی اضافی کمرہ نہیں ہے. آپ گھر میں کسی دوسری جگہ کو نشانہ بنانے کے قابل ہوسکتے ہیں جہاں ایک خریدار کسی دفتر کو قائم کرسکتا ہے، جو زیادہ سے زیادہ لوگوں کو آسانی سے ظاہر نہیں ہوسکتا ہے.
7) آج آپ اس ہوم خریدنے کے لۓ کیا کریں گے؟
جب آپ اس طرح بھاری اور بولڈ سوال سے پوچھتے ہیں تو، آپ کے خریداروں کو ان کی حوصلہ افزائی کی جا سکتی ہے کہ آپ کس طرح گھر خریدیں یا اپنے ارادے کو پورا نہ کریں.
آپ سیکھیں گے کہ آپ اپنے گھر کی ظاہری شکل کو بہتر بنانے اور کس طرح خریدار کی ضروریات کو پورا کرسکتے ہیں. خریدار کو دو ہفتوں کے اندر اندر منتقل کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے اور اس کا ذکر کریں کہ صرف خالی گھروں کو دلچسپی کا حامل ہے؛ اگر ایسا ہے تو، آپ خریدار کو یقین دہانی کر سکتے ہیں کہ آج آپ ایک پیشکش کے بدلے میں تیز رفتار بند کرنے کی پیشکش کر سکیں گے.
تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.