ہاؤس مارکیٹنگ غلطیوں سے بچیں جب سست مارکیٹ میں فروخت کرتے ہیں
جب ریل اسٹیٹ مارکیٹوں کو ٹھنڈا، عام طور پر انوینٹری اضافہ اور خریداروں کی تعداد میں کمی ہوتی ہے. سست مارکیٹ مارکیٹ کے حالات گھروں کو فروخت کرنے میں زیادہ مشکل بناتے ہیں، لیکن کچھ گھریں ابھی بھی بیچتے ہیں. لہذا، کچھ گھروں کو پیشکش کیوں ملتی ہے اور کچھ مارکیٹ میں بیٹھے ہیں؟ گھر میں خود سے جواب دینے میں بہت کم ہے، جیسا کہ میں نے سنا ہے کہ ریل اسٹیٹ ایجنٹوں کا دعوی ہے. زیادہ تر ممکنہ طور پر مارکیٹنگ کی کوششوں کے غریب معیار کے اندر ہے.
یہاں غلطیاں ہیں میں دیکھتا ہوں کہ بیچنے والوں اور ان کے ایجنٹوں کو بار بار ختم ہو گیا ہے. ایسا نہ ہونے دو
بیڈ مارکیٹنگ : آن لائن بدترین شاٹ تصاویر اپ لوڈ کریں
تصاویر حجم بولتے ہیں اور لکھا ہوا لفظ سے پہلے دیکھا جاتا ہے. چونکہ یہ پہلی چیز ہے جو ممکنہ خریدار کو دیکھے گا، کیوں کہ پہلے تاثر خراب کیوں ہوسکتا ہے؟ تصویر کا کام خریدار ہے کہ وہ گھر میں زیادہ سے زیادہ گھر دیکھنا چاہتا ہے. اسے خریدار کو اس کی فہرست سے گھر کو پار کرنے کا کوئی سبب نہیں دینا چاہئے. ان جیسے تصاویر شائع نہ کریں:
- انگور / بلائنڈ کے ساتھ تصاویر بھی سیاہ ہیں
- فوٹو گزرے ہیں
- مضر کمرے کے فوٹو
- تصاویر میں غیر ضروری عناصر کے ساتھ لاپتہ تصاویر
- سوفی پر سونے کے پالتو جانوروں کی تصاویر
- کافی تصاویر جمع نہیں کرتے - یا گھر کے سامنے صرف ایک ہی بے ترتیب تصویر اپ لوڈ کریں
- انٹرنیٹ کے لئے پکسلز ایڈجسٹ کئے بغیر اعلی قرارداد کی تصاویر
بیڈ مارکیٹنگ : اہم معلومات کو برقرار رکھنے یا تشریحی تبصرے
جب مارکیٹ پر ٹن گھر موجود ہیں، تو صرف ایک جائیداد کا پتہ لگانا جب سونے کی تعداد اور غسلوں کی تعداد کا اشارہ گھر کے خریدار کے لئے ناکافی معلومات ہے. یہ کسی خریدار کو نہیں بتاتا کیوں کہ گھر کو دیکھنے کے لئے اسے اپنانے کی ضرورت ہے. اچھی مارکیٹنگ ایک خریدار کو بتاتی ہے کہ یہ خاص طور پر گھر بازار میں درجنوں کے مقابلے میں بہتر ہے.
بیچنے والے پر توجہ دینا چاہئے:
اچھا مارکیٹنگ
- گھر منفرد کیا کرتا ہے
- بیچنے والے نے پہلی جگہ میں گھر خریدنے کی حوصلہ افزا عنصر کیا تھی؟
- ایک منفی عنصر کو کیسے پتہ چلا جاسکتا ہے کہ اس کے مثبت صفات کو کیسے مل جائے گا؟
بیڈ مارکیٹنگ : بروکر / ایجنٹ پیش نظارہ کی اہمیت کو کم کرنا
خریداروں کی طرح، ایجنٹوں کے پاس مارکیٹ پر ہر گھر کو دیکھنے کا وقت نہیں ہے. تو، آپ کو ان کو دیکھنے کے لۓ آپ کیا دیکھ سکتے ہیں؟ چونکہ ایجنٹوں نے ان گھروں کو فروخت کرنے کی زیادہ امکان ہے جنہوں نے ان کے دورے کیے ہیں، بیچنے والے کو فروخت کرنے والے ایجنٹوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی ضرورت ہے.
اچھا مارکیٹنگ
- کھانے کے کھانے کا کھانا عام سینڈوچ اور بوتل پانی سے باہر جاؤ. کھانے کی حوصلہ افزائی کرتا ہے، اور اس کے بارے میں آپ کو کوئی بھی بچے نہیں دینا چاہئے. پاک انتخاب کے ساتھ تخلیقی بنیں.
- چھوٹے تحفے یا تحائف سرٹیفکیٹ کے لئے ڈرائنگ پیش کرتے ہیں.
- آن لائن سرٹیفکیٹ دیں جو فوری طور پر ای میل کی جا سکتی ہے.
بیڈ مارکیٹنگ : نمائش کے لئے رسائی کو محدود
اگر کوئی ایجنٹ آپ کے گھر کو آسانی سے نہیں دکھا سکتا تو وہ بجائے ایک اور ایجنٹ کی لسٹنگ دکھائے گا. کسی ایجنٹ کو اپنے گھر کو منتقل کرنے کی کوئی وجہ مت چھوڑیں. ان میں سے کوئی بھی نمائش کو روک سکتا ہے:
- پراپرٹی پر کوئی لاک باکس نہیں ہے
- محدود گھنٹوں دکھائیں
- 24 گھنٹے کی اطلاع
- اپوزیشن کی طرف سے
اچھا مارکیٹنگ
- سب سے پہلے کال کریں، بند باکس
بیڈ مارکیٹنگ : دوسری فہرستوں سے کم کمیشن کی پیشکش
یہ یہ نہیں کہ ایجنٹوں لالچ مخلوق ہیں جو صرف اعلی فیس لسٹنگ دکھاتے ہیں - جو قانون کے خلاف ہے، اگرچہ کچھ صرف آمدنی سے زیادہ حوصلہ افزائی کرتا ہے - لیکن ایجنٹوں کم کمشنر لسٹنگ کو دیکھتے ہیں جیسا کہ بیچنے والا نہیں ہے. فروخت کرنے کے لئے بہت حوصلہ افزائی
- اگر بیچنے والے کو حوصلہ افزائی نہیں کی جاتی ہے ، تو اس کا مطلب یہ ہے کہ بیچنے والا قیمت پر بات چیت کرنے کے لئے تیار نہیں ہے.
- سست رفتار مارکیٹوں میں، خریداروں کی بات چیت کرنے کی توقع ہے.
- ایجنٹوں جن کے بیچنے والے مذاکرات کرنا چاہتے ہیں وہ صرف لسٹنگ دکھائیں گے جہاں بات چیت ممکن ہے.
بیڈ مارکیٹنگ : خریدار انسوائٹس سمیت نہیں
کچھ ملٹی ملین ڈالر کی لسٹنگ کھیلوں کی گاڑیوں کو گھر خریدنے والے حوصلہ افزائی کے طور پر پیش کرتے ہیں، لیکن اسے مہنگا کچھ بھی نہیں ہونا چاہیے. ڈسکاؤنٹ کے اکاؤنٹ میں گھر کی قیمت کو تشکیل دینے کے لئے ایک تشویش بیچنے والے کی قیمتوں میں بھی خرچ کرنے کی ضرورت نہیں ہے. یہاں عام تشہیر ہیں:
اچھا مارکیٹنگ
- $$ کریڈٹ خریدار کے اختتامی اخراجات کے لۓ
- ہوم تحفظ کی منصوبہ بندی
- ایک سال کے لئے پری ادا شدہ گھریلو ایسوسی ایشن کی فیس
- خرید - نیچے رہن سود کی شرح
- دو ہفتے کے لئے اختتام ہفتہ دورہ
بیڈ مارکیٹنگ : اشتھاراتی پرنٹ کرنے کے لئے نہیں کہا
آپ اپنی گھریلو فروخت کو خفیہ نہیں رکھ سکتے ہیں اور اسے فروخت کرنے کی توقع رکھتے ہیں. چاہے آپ ایڈورٹائزنگ یا ایجنٹ کے لئے ادائیگی کرتے ہو، آپ سب کو یہ بتانے کی ضرورت ہے کہ یہ فروخت کے لئے ہے. ایسا کرنے کا بہترین طریقہ اشتہار دینا ہے.
اچھا مارکیٹنگ
- روزنامہ اخبار میں اتوار کو کلاسیفائید (اگر آپ کے شہر میں ایسی بات ہے)
- تصویر کلاسیفائید، اگر ہفتے کے دوران پیش کی جاتی ہے
- مقامی ہفتہ یا دو ہفتہ وار اخبار
بیڈ مارکیٹنگ : مجازی ٹوروں کو نہیں کہا
آج خریداروں کو ان کے گھروں کی آن لائن کی تلاش شروع ہوتی ہے. کمپیوٹر کے سامنے گھر کے اپنے گھروں کے آرام سے، 360 ڈگری یا 3D ٹور کو دیکھ کر اپنے گھر کو شروع کرنے کا کوئی بہتر طریقہ نہیں ہے. کچھ خریداروں کو ایک پراپرٹی لسٹنگ پر بھی غور نہیں ہوگا اگر اس میں مجازی ٹور شامل نہ ہو. بنیادی ضروریات ہیں:
اچھا مارکیٹنگ
- اگر اسپیس خود کو قرض دیتا ہے تو کم از کم دو سپنوں اور ترجیحی زیادہ سے زیادہ.
- اعلی قرارداد یا ایچ ڈی کی تصاویر جو خریدار خود کو پرنٹ کرسکتے ہیں.
- تصاویر کا اشتراک کرنے کی صلاحیت ہے لہذا خریداریں تصاویر / خاندانوں کو تصاویر بھیج سکتے ہیں.
تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.