سوال: کیا ہم ایک گھر خریدنے کے لئے بیک اپ پیش کرتے ہیں؟
ایک قارئین سے پوچھتا ہے: "ہم نے بہترین گھر پایا لیکن ہمارے ایجنٹ کا کہنا ہے کہ بیچنے والا صرف ایک بیک اپ کی پیشکش قبول کرے گا. ہم بیک اپ میں نہیں رہنا چاہتے ہیں. ہم اس گھر کو خریدنا چاہتے ہیں. ہم اس گھر میں ہیں؟ میری بیوی کا کہنا ہے کہ ہم اپنے وقت ضائع کر رہے ہیں، اس وقت گھر خریدنے کے لئے خرچ کیا جاسکتا ہے کہ ان پر کوئی پیشکش نہیں ہے. کیا ہم گھر خریدنے کے لئے بیک اپ کی پیشکش لکھتے ہیں؟ "
جواب: آپ کی صورت حال کے بارے میں اچھی بات یہ ہے کہ بیچنے والے کو بیک اپ کے پیشکشوں کے بارے میں زیادہ تر توقع نہیں ہوگی اگر بیچنے والے کو محسوس نہیں ہوتا تو یہ ایک اچھا موقع تھا کہ ہاتھ میں پیشکش اڑانے یا چلے جائیں. عموما، اگر آپ لائن میں دوسرے شخص ہیں، تو آپ اس گھر کو خریدنے کے خاتمے میں بہت سست ہوسکتے ہیں . مشکلات اچھے ہیں. لیکن میں بیک اپ کی پیشکش کرنے کے لئے آپ کی ناراضگی سمجھ سکتا ہوں. دوسرا فولڈر کھلاڑی، حق کے سوا کوئی دوسرا دوسرا کھیل نہیں چاہتا ہے؟
ایک بیک اپ پیشکش کیا ہے؟
آئیے آپ کو پیشکش کرکے بیک اپ کی پیش کش کی پیشکش کرتے ہیں. سب سے پہلے، بیچنے والا پہلے سے ہی ایک اور پیشکش قبول کر چکے ہیں. یہ پہلا پیشکش کسی بھی چیز کی چیزوں میں شامل ہوسکتا ہے، بشمول ایک مشترکہ معاہدے پر مشتمل ہے ، جس میں ان واقعات کی ایک مخصوص تعداد پر منحصر ہے جو قریبی قریبی ہونے کی وجہ سے ہوسکتی ہے. ان میں سے کچھ امتیاز ہوسکتے ہیں:
- خریدار پر موجود ایک موجودہ گھر فروخت کرتے ہیں
- انسپکشن پر مشتمل، جس میں اطمینان بخش گھر کا معائنہ شامل ہے
- فروخت کی قیمت اور کم تشخیص کے لئے گھر کی تشخیص پر مشتمل کنسینٹ امکان ہے
- خریدار کو مطمئن مالی فنانس حاصل کرنے کے لۓ اور نچوڑ میں کچھ بھی ہوسکتا ہے
اگر ان میں سے کسی بھی حالت میں ایک سنیگ مارے تو، ٹرانزیکشن منسوخ ہوسکتا ہے. اگر ٹرانزیکشن منسوخ ہوجاتا ہے، تو بیچنے والے کو مارکیٹ پر گھر واپس ڈالنے کی ضرورت ہوگی اور پھر گھر کو دوبارہ شروع کرنا ہوگا.
ایک بیک اپ پیشکش موجودہ پیشکش کی موجودگی کو تسلیم کرتا ہے اور کہتا ہے کہ اگر پہلے خریدار کو منسوخ کر دیا جاتا ہے، تو آپ بیچنے والے کے ساتھ معاہدے میں خود بخود ہیں.
ایک بیک اپ کی پیشکش بیچنے والا دوسرے خریداروں سے دلکش پیشکشوں سے روکتا ہے یا بازار پر گھر واپس رکھتا ہے. ایک بار جب پہلے خریدار کو منسوخ کر دیا جائے تو، آپ معاہدے میں ہیں. اگر قیمتیں بڑھ گئی ہیں تو آپ بڑھتی ہوئی مارکیٹ خرید رہے ہیں، آپ نے اپنے بیک اپ کی پیشکش کی اصل قیمت میں بند کر دیا ہے.
معاہدے کے لئے معاہدے پر تمام جماعتوں کی طرف سے ایک بیک اپ کی پیشکش کی ضرورت ہے. بیچنے والے ایک سے زائد بیک اپ پیشکش پر دستخط کرسکتے ہیں جو بیچنے والا ہر پارٹی کی حیثیت سے مشہور ہوتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ چار بیک اپ پیشکش کرتے ہیں تو آپ # 3 یا # 4 پوزیشن میں ہوسکتے ہیں. مثالی طور پر، آپ # 1 پوزیشن میں، پہلے بیک اپ کی پیشکش کرنا چاہتے ہیں.
کیا بیک اپ فراہم کرنا فہرست کی قیمت سے زیادہ ہونا چاہئے؟
چاہے آپ کے بیک اپ کی پیشکش سے پوچھنا قیمت سے زیادہ ہونا ضروری ہے اس پر منحصر ہے کہ بیچنے والا کتنے پیشکش وصول کرتا ہے. ایک سے زیادہ پیشکش کی صورت حال میں، آپ بالکل مناسب ہو سکتے ہیں وہاں فہرست کی قیمت سے بھی زیادہ پیشکش کی جائے گی. یہ بہت سے پیشکش پیش کرتی ہے:
- پہلا پیشکش: فہرست کی قیمت سے کم ہے کیونکہ خریدار کسی کو نہیں جانتا ہے کیونکہ دلچسپی ہے.
- دوسرا پیشکش: فہرست کی قیمت کیونکہ اکثر اور دوسرے کے قریب قریب آتے ہیں.
- تیسری پیشکش: فہرست کی قیمت سے تھوڑا سا زیادہ ہے کیونکہ خریدار واقعی گھر چاہتا ہے
- چوتھے پیشکش 10 پیشکش کی پیشکش: کہیں کے درمیان میں، کیونکہ یہ خریدار جانتا ہے کہ یہ ایک طویل شاٹ ہے.
بیچنے والے کو پہلے خریدار کی پیشکش کے ساتھ رہنا کرنے کا حوصلہ افزائی ہے، خاص طور پر اگر یہ ایک اعلی پیشکش ہے. لیکن آپ بیک اپ پیشکش جمع کر کے بیچنے والا وقت اور مصیبت کو محفوظ کر رہے ہیں، لہذا بیچنے والے آپ کو انتظار کرنے کے لئے حوصلہ افزائی دینے کے لئے تھوڑا کم قبول کرنے کے لئے تیار ہوسکتا ہے. لیکن اگر ایک سے زیادہ پیشکش کا معیار ہے، تو عام طور پر یہ میزبان پر پیشکش سے ملنے کے لئے بہتر ہے. قابل قبول حکمت عملی کے بارے میں اپنے ایجنٹ سے بات کریں. اندھیرے سے آپ کے اپنے انضمام پر مت جاؤ. مارکیٹ کے بارے میں اپنے ایجنٹ کے علم کا استعمال کریں.
بیک اپ پیشکش اور مختصر فروخت
اگر آپ گھر خرید رہے ہیں جو مختصر فروخت کی منظوری کے تابع ہیں، مختصر فروخت کے لئے ایک بیک اپ پیشکش شاید آپ کو 50/50 سے زائد حد تک دیتا ہے کہ پہلا پیشکش دور ہو جائے گا.
بہت سے خریداروں کو مختصر فروخت کی منظوری کا انتظار نہیں کرنا چاہتی ہے، اور راستے میں کسی بھی چھوٹا سا چھوٹا مختصر فروخت میں تاخیر کر سکتا ہے. مشکلات بہت زیادہ ہیں، پہلے خریدار نہیں انتظار کریں گے.
بیک اپ کی حیثیت سے اپنے آپ کو رکھنے کے لۓ، آپ گھر خریدنے کے لۓ آپ کو ذمہ دار نہیں ہے، اور آپ انتظار کرتے وقت مارکیٹ پر دوسرے گھروں کو دیکھ سکتے ہیں. اگر آپ کسی اور گھر کو تلاش کرتے ہیں تو آپ بہتر پسند کرتے ہیں، آپ کو اپنے پیشکش پر غور سے نکالنے کے قابل ہوسکتا ہے، لیکن یہ وجوہات واضح وجوہات کی بناء پر ختم ہوسکتی ہیں. یہ بہت بیک اپ کی پیشکش کا مقصد بہت خراب کرتا ہے.
تاہم، غور کرنے کا دوسرا راستہ مختصر فروخت کنندہ بیچنے والا ہے اور خریدار نے مختصر فروخت اضافی دستخط پر دستخط کیے ہیں . اگر اس مختصر فروخت کے اضافے میں بیچنے والا کو بیک اپ کی پیشکشوں کو قبول کرنے اور بینک کو ان پیشکشوں کو بھیجنے کی اجازت دیتا ہے، تو آپ بیچنے والے کو اپنے بینک کو پیش کرنے کے لۓ قائل کرنے کی حوصلہ افزائی کرسکتے ہیں. اگر یہ پہلا پیشکش سے بہتر ہے تو کونسی پیشکش آپ کو لگتا ہے کہ مختصر فروخت بینک کو قبول کیا جائے گا؟ یہ مؤثر طریقے سے پہلا خریدار خریدتا ہے. اگرچہ آپ کے ایجنٹ سے بات کریں.
تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.