آپ کے ایجنٹ کے ساتھ رقم کا اشتراک نہیں کرنے کا کیس
حقیقت یہ ہے کہ، ایک بار جب آپ کسی دوسرے شخص کے ساتھ کوئی راز سیکھتے ہیں، تو یہ اب کوئی راز نہیں ہے.
یہ ایسا نہیں ہے کہ ایجنٹ جان بوجھ کر ظاہر کرے گا کہ آپ نے ان سے کیا کہا ہے، لیکن ایک ایجنٹ اس کی نشاندہی نہیں کرسکتا ہے کہ وہ کیا نہیں جانتے.
یہ نہیں ہے کہ آپ اپنے ایجنٹ پر اعتماد نہیں کر سکتے ہیں؛ یہ ہے کہ وہ چپچپا سکتے ہیں
جب میرے گاہکوں نے ایک پیشکش لکھا ہے ، میں اکثر ان کو اپنی سب سے اوپر فروخت کی قیمت نجی رکھنے کے لئے مشورہ دیتا ہوں. میں سچ نہیں جاننا چاہتا کہ وہ کتنے اونچے ہیں. میرا کام، جب میں خریدار کا ایجنٹ ہوں، تو پیشکش اور پیشکش کی بات چیت کرنا ہے جس میں میں نے اپنے ہاتھ میں ہے - اندھے کے ساتھ.
اگر میں جانتا ہوں کہ خریدار زیادہ سے زیادہ ادا کرے گا، تو یہ علم ممکنہ طور پر میری سزا کمزور ہوسکتا ہے. یہ نہیں کہ میں کسی خریدار کے ساتھ ایک نفسیاتی رشتے سے رضاکارانہ تعلقات کی خلاف ورزی کروں گا، لیکن میں انسان ہوں جیسے کسی اور کی طرح.
جب جوتا دوسرے پاؤں پر ہے اور میں لسٹنگ ایجنٹ ہوں تو، میں عام طور پر خریداروں کے ایجنٹوں سے باہر چلنا چاہتا ہوں جو ان کے خریداروں سے زیادہ ہو جائے گا. یہ ایک لفظ پر ایک زبان کی ایک پرچی ہو سکتی ہے یا آواز کے سر میں تبدیلی ہے جسے میں اٹھاؤنگا. بعض اوقات وہ صرف اس کو جھٹکا دیتے ہیں.
اگرچہ مجھے یقین ہے کہ میں کلائنٹ کا اعتماد کبھی نہیں توڑ سکتا اور اچانک پھلیاں لسٹ لسٹنگ ایجنٹ میں پھیلاتا ہوں، ممکن ہے کہ لسٹنگ ایجنٹ ٹھیک ٹھیک سنجیدگی سے حساس ہو. اگر میں اپنے آپ کو یقین کرتا ہوں کہ میں اپنے خریدار کی اعلی ترین اور بہترین پیشکش پیش کر رہا ہوں تو، میرا کیس پیشکش قبول کرنے کے لئے زور سے زور دیتا ہے.
آپ کو اپنے ایجنٹ کو اپنے اوپر قیمت کیوں نہیں بتانا چاہئے
ایک پیشکش لکھنے کے بعد، پہلی بار گھر کے مالک کے لئے عام طور پر ان کے سر میں منظر عام سے کھیلنے کے لئے یہ عام ہے. وہ خود اس عمل سے پاگل ہوسکتے ہیں، لیکن وہ اس کی مدد کرنے لگے. یہاں کچھ خیالات ہیں:
- اگر بیچنے والا ہماری پیشکش کو مسترد کرتا ہے تو ہم کیا کریں گے؟
- کیا ہم بیچنے والے کو بتائیں گے کہ ہم ایک انسداد پیشکش پر غور کریں گے؟
- اگر بیچنے والا ہماری پیشکش قبول کرتا ہے تو شاید ہم نے بہت زیادہ پیشکش کی ہے.
- ہو سکتا ہے کہ بیچنے والے کی توہین ہو جائے گی کیونکہ ہم بہت کم پیش کرتے ہیں.
- اگر بیچنے والا پوری قیمت پر شمار کرتا ہے ، تو ہم اس قیمت کو قبول کرنا چاہئے یا ہم ایک انسداد پیشکش کرنی چاہئے؟
- اگر بیچنے والا ہماری پیشکش سے زیادہ $ 10،000 کے لئے ایک کاؤنٹر لکھتا ہے تو کیا ہم فرق کو تقسیم کر دیں اور فروخت کی قیمت میں $ 5،000 اضافہ کریں؟
اس کے نتیجے میں آپ اپنے خریدار کے ایجنٹ کو بتانا چاہتے ہیں کہ آپ کتنی رقم ادا کریں گے. یہ سمجھا جاتا ہے. خریدار کے طور پر، آپ چاہتے ہیں اور اسٹریٹجک مشورہ دیتے ہیں.
میرا مشورہ یہ نہیں ہے کہ پل پل دو بار پار. ایک مشہور مقدار کے ساتھ ڈیل. مندرجہ بالا مثال کے علاوہ، کئی بیچنے والے ہیں جو بیچنے والا ایک پیشکش پر ردعمل کرسکتے ہیں. زیادہ تر عوامل پر منحصر ہوتا ہے جیسے مارکیٹنگ کے درجہ حرارت ، گھر کے لئے مقابلہ، دستیاب فنانسنگ، اور بیچنے والے کی حوصلہ افزائی .
آفروں کو ذہن میں ان شرائط کے ساتھ شروع سے تشکیل دینا چاہئے.
ایک ایجنٹ کے طور پر میری مشق براہ راست ہے: ہمیں ایک انسداد پیشکش موصول ہونا چاہئے، ہم اس انسداد پیشکش پر مبنی حکمت عملی تیار کر سکتے ہیں. دوسری صورت میں ذہنی توانائی کو ضائع کرنے کی وجہ سے ہر صورت حال مختلف ہے.
بہترین نتیجہ، یقینا بیچنے والا خریداروں کی پیشکش کو پیشکش پر قبول کرے گا. اور یہ، اس پر یقین ہے یا نہیں، ہر وقت ہوتا ہے.
تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.