ریئل اسٹیٹ ایجنٹ کتنے کام کرتے ہیں؟

رئیل اسٹیٹ کے ایجنٹوں کو مستحکم ہونے کی ضرورت نہیں ہے

اگر آپ نے اپنے رئیل اسٹیٹ کے ایجنٹ کی ٹیکس کی واپسی کے بارے میں کبھی بھی جھانکنا نہیں کیا ہے تو یہ معلوم کرنے کے لئے کہ آپ کا ایجنٹ ایک سال کماتا ہے، آپ اکیلے نہیں ہیں. تاہم، تمام رئیل اسٹیٹ ایجنٹوں کو رقم کی ایک ہی رقم کم نہیں ہے. شروع کرنے کے لئے، ریل اسٹیٹ ایجنٹوں کو مختلف سطحوں سے تعلیم اور حوصلہ افزائی کی مختلف سطحوں سے پیشہ میں داخل. کچھ پیسے کے لئے ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ بن جاتا ہے، جبکہ دوسروں کو گلیمر، حوصلہ افزائی، اور جائیداد فروخت کرنے کے چیلنجوں کو اپنی طرف متوجہ کیا جاتا ہے.

دوسروں کو ایک پیشہ کا حصہ بننا چاہتا ہے جو دوسروں کے خوابوں کو پورا کرنے میں مدد کرتا ہے. بہت سے لوگوں کے لئے، ایک ریل اسٹیٹ کیریئر آپ کے مالک بننے کا موقع پیش کرتا ہے، اور یہی وجہ ہے کہ کارپوریٹ امریکہ کے انگوٹھے کے نیچے سے باہر نکلنا چاہتے ہیں.

اوسط رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کتنا زیادہ کماتا ہے؟

جو بھی ایک ریل اسٹیٹ ایجنٹ بننے کا سبب بنتا ہے، حقیقت یہ ہے کہ سب سے پہلے سال کے ریل اسٹیٹ ایجنٹوں کو سب سے پہلے کم از کم کمایا جاتا ہے، بنیادی طور پر کیونکہ وہ کلائنٹ بیس بناتے وقت کاروبار سیکھنے میں جدوجہد کر رہے ہیں. سالوں کے دوران، ایجنٹوں اپنے کاروبار کی تعمیر جاری رکھنے کے لئے مطمئن گاہکوں سے حوالہ جات پر انحصار کرسکتے ہیں. وہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے دوسرے طریقوں کو جانتا ہے.

اوسط، اگرچہ، تنخواہ کے مطابق، سب سے زیادہ ریل اسٹیٹ ایجنٹ تقریبا $ 36،000 کا میڈین تنخواہ حاصل کرتے ہیں. سب سے اوپر پروڈیوسر ایجینٹ بہت زیادہ ہوتے ہیں، اور وہ ایجنٹوں جو ہر چند مہینے ایک گھر فروخت کرتے ہیں وہ کم از کم کماتے ہیں کہ ان میں سے بعض ایجنٹوں کا حصہ ہے.

پارٹ ٹائم ایجنٹوں کو ایک مکمل وقت کے کام کے ذریعے آمدنی کو پورا کرنا ہوتا ہے جو کچھ کچھ کر رہا ہے.

کتنے ایجنٹوں کو وہ مکمل طور پر ٹرانزیکشنز کی تعداد پر منحصر ہے، کمیشن بروکرج کو ادا کرتی ہیں اور ان کی تقسیم سپانسر بروکر کے ساتھ ہوتی ہے.

ایجنٹوں جو صرف شروع کر رہے ہیں عام طور پر کم کمیشن تقسیم کرتے ہیں جبکہ وہ کاروبار سیکھتے ہیں.

یہ ایک سالہ ایجنٹ کے لئے غیر معمولی نہیں ہے جو بروکرر کے لئے ادا کردہ 50 فیصد کمشنر ہے.

کس طرح ریل اسٹیٹ کمیشن ادا کی ہیں

خریدار بروکر کے معاہدوں کے علاوہ، جو کسی خریدار کے بروکر کو براہ راست ادائیگی کی اجازت دیتا ہے، سب سے زیادہ ریل اسٹیٹ ایجنٹوں کو ایک لسٹنگ معاہدے کے ذریعے ادا کیا جاتا ہے، جو بیچنے والے اور لسٹنگ ایجنٹ کے ذریعہ دستخط کیا جاتا ہے. ایجنٹ بروکرج کی جانب اشارہ کرتا ہے.

فہرستنگ بروکر پھر اس کمیشن کا حصہ بروکرج کے ساتھ شریک کرتا ہے جو خریدار کی نمائندگی کرتا ہے. تمام ریل اسٹیٹ کمیشن بات چیت کے قابل ہیں ، لیکن ایجنٹوں نے ان کی اپنی شرح مقرر کی ہے جو فیس کے ساتھ براہ راست بروکر ادا نہیں کرتی، نہ ایجنٹ. ایجنٹوں بروکر کے لئے کام کرتے ہیں. عام طور پر، یہ بیچنے والا ہے جو نامزد کرتا ہے کہ خریدار کے ایجنٹوں کو کتنی ادائیگی کی جاتی ہے لیکن یہ مقامی کسٹم پر مبنی ہے.

جب میں نے 40 سال پہلے ریل اسٹیٹ میں شروع کی تو، فروخت کی جانب سے ادا شدہ فیس اکثر تقسیم کی گئی تھی، لیکن آج، جہاں میں شمالی کیلیفورنیا میں فروخت کرتا ہوں اس میں زیادہ سے زیادہ اضافہ ہوتا ہے، فروخت لسٹنگ بروکر کے ساتھ فروخت کے مقابلے میں 1 فیصد یا اس سے زیادہ بروکر. سان ڈیاگو میں، کمیشن کو تقسیم کرنے کے لئے زیادہ عام لگتا ہے.

ایک لسٹنگ کمیشن فلیٹ فیس سے مختلف ہوتی ہے جس میں فروخت کی قیمت میں 1 فیصد سے 10 فیصد یا اس سے زیادہ اضافہ ہوا ہے. آئیے مثال کے طور پر یہ دیکھیں کہ کتنی لسٹنگ ایجنٹ کتنی کمشنر ادا کرتا ہے، ہمیں 7 فی صد بتائیں، 50 فیصد تقسیم (صرف حساب کے لئے آسانی سے) کے ساتھ بروکرج کے ساتھ جو خریدار کو تیار کرتی ہے.

کہو، فروخت کی قیمت $ 200،000 ہے. 7 فیصد کی کل کمیشن 14،000 ڈالر ہوگی، جن میں سے 7،000 ڈالر لسٹنگ بروکرج کی طرف سے برقرار رکھی جاتی ہے. اس $ 7،000 سے، لسٹنگ ایجنٹ کو تقسیم کیا جاتا ہے، جس میں اوسط اوسط سال پہلے ایجنٹ کے لئے تقریبا 60 فی صد ہے.

اس کا مطلب ہے 60 فیصد تقسیم، ایجنٹ $ 4،200 مجموعی کرے گا. وفاقی اور ریاست ٹیکس کٹوتی کرنے کے بعد، جو 30 فی صد یا اس سے زائد ہوسکتی ہے، اس ایجنٹ کے بارے میں $ 2،940 نیٹ ورک ہوں گے. ایجنٹ بھی ہیڈ اور اخراجات ادا کرتا ہے، جس میں مجموعی طور پر 20 فی صد کا اضافہ ہوا، جس کے نتیجے میں 2،100 ڈالر کی خالص آمدنی ہوئی.

مقبول عقیدے کے برعکس، زیادہ تر رئیل اسٹیٹ ایجنٹ ایک سال 4 سے 6 گھروں کو فروخت کرتے ہیں. یہ کہنا ہے کہ ایجنٹوں میں سے 20 فیصد کاروبار کا 80 فیصد حصہ ہے. اوپر مثال کے طور پر، ایک ایجنٹ جو 80 فی صد زمرہ (جس میں 20 فیصد کاروبار جیتتا ہے) کا حصہ ہے، اس میں ایک سال 18،000 ڈالر کا اضافہ ہوگا.

ایجنٹوں عام طور پر ایسے کاروبار میں نہیں جاتے ہیں جو 80 فی صد کا حصہ بننا چاہتے ہیں، لیکن اکثر اسکی حقیقت حقیقت ہے.

اوپر اوپر پروڈیوسر ریئل اسٹیٹ ایجنٹس کتنی کماتے ہیں؟

اوپر پروڈیوسر اوسط رئیل اسٹیٹ ایجنٹ سے بہت زیادہ کماتے ہیں. ہر رئیل اسٹیٹ آفس اپنے اوپر پروڈیوسرز کے لئے اپنا معیار مقرر کرتا ہے، لیکن یہ ممکن ہے کہ یہ ممکن ہو کہ ایک اعلی پروڈیوسر کو کم سے کم ایک گھر کو مہیا کرنے کی ضرورت ہوگی. شروع کرنے کے لئے اوپر پروڈیوسرز ایک سال تقریبا 100،000 ڈالر بناتے ہیں. میگا ستارے $ 500،000 فی سال اور اس سے زیادہ کماتے ہیں.

مثال کے طور پر، لاس اینجلس جیسے ایک جگہ میں، راک سٹار ایجنٹ $ 500 ملین فروخت کرسکتے ہیں، جس کا مطلب یہ ہے کہ وہ ذاتی طور پر کئی لاکھ سالانہ طور پر حاصل کرتے ہیں.

آپ ایک اعلی پروڈیوسر کے ڈالر کی حجم دیکھ سکتے ہیں، جن میں سے زیادہ تر تصویری طور پر لسٹنگ کے ایجنٹوں ہیں، اور آپ اس بات کا اندازہ لگا سکتے ہیں کہ وہ ایک سال کتنی رقم ادا کرتے ہیں. اگر ایک سب سے اوپر پروڈیوسر آپ کو بتاتا ہے کہ وہ ایک سال میں 50 ملین ڈالر فروخت کرتی ہے تو یہ ایک معقول اندازہ ہے کہ وہ کم سے کم ایک ملین کمشنر میں کماتے ہیں اور شاید اس کے ساتھ ساتھ.

کچھ ایجنٹوں نے ٹیموں کا قیام کیا ہے اور ٹیم کے لئے کام کرنے کے لئے دیگر ایجنٹوں کو ملازمت دی ہے. اکثر، لیکن ہمیشہ نہیں، اس قسم کے انتظام میں، ٹیم کے رہنما ہر فروخت کے لئے کریڈٹ کماتے ہیں، یہاں تک کہ اگر ٹیم کے رکن نے ٹرانزیکشن کا آغاز کیا. زیادہ سے زیادہ ٹیم کے رہنماؤں کو مضبوط لسٹنگ کے ایجنٹوں ہیں.

ڈسکاؤنٹ ریل اسٹیٹ بروکرز کو روایتی مکمل سروس ریل اسٹیٹ بروکرج کے مقابلے میں زیادہ جائیداد فروخت کرنا پڑا ہے. خدمات میں قربانی کی کونسی رعایت بروکرز کو ٹرانزیکشن کی مقدار سے کم کیا جاتا ہے، یا کم از کم یہ مقصد ہے.

تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.