فروخت کرنے سے پہلے آپ کیوں خریدیں گے؟
اس سے کوئی فرق نہیں ہے کہ میں آپ کی فروخت سے پہلے کسی گھر خریدنے کی کمی کے بارے میں بات کروں گا، زیادہ تر بیچنے والے، ہاتھوں کو نیچے، سیاسی طور پر ان وجوہات کو سنتے ہیں اور پھر وہ سب سے پہلے بھی خریدنے کا فیصلہ کرتے ہیں. میں نے ان سے بھی زیادہ کہا. میں کہتا ہوں کہ میں جانتا ہوں کہ جو کچھ تم کرتے ہو اس کے باوجود تم کیا کرتے ہو. وہ ہنسی اور وعدہ کرتے ہیں کہ وہ صرف نئی فہرستیں دیکھ لیں گے، اور اگلے چیز میں جانتا ہوں، ہم اپنے گھر میں بھی بازار نہیں رکھتے جب وہ نئے گھر کے بارے میں پاگل گری دار میوے ہیں.
یہ بہت زیادہ ناگزیر ہے. اور میں واقعی بیچنے والے کو الزام نہیں دیتا. دوسرے گھر خریدنے کے لئے گھر فروخت کرنے کی حوصلہ افزائی کیا ہے؟ یہاں تک کہ اگر وہ متبادل گھر خریدنے کے لئے کسی احتساب کے ساتھ فروخت کرسکتے ہیں، تو وہ مستقبل کی اس غیر یقینیی کا خیال نہیں رکھتے. اگرچہ وہ محفوظ ہیں اور فروخت کرنے کی ضرورت نہیں ہے اگر وہ متبادل نہیں پا سکے.
کبھی کبھی، مثال کے طور پر، وہ گھر خریدنے کے لئے چاہتے ہیں جو بڑے پیمانے پر تیار نہیں ہوتے ہیں. یہ بہت مخصوص اور تلاش کرنے کے لئے مشکل ہو سکتا ہے. یا، ایک بار جب خریدار گھروں کو دیکھتے ہیں ، تو وہ اپنے پیرامیٹرز کو تبدیل کرسکتے ہیں اور ایک مختلف سمت میں منتقل کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں. اس صورت حال میں تشویش محسوس ہوتی ہے جب خریدار کسی گھر کے لۓ فروخت کرنے کے لۓ کسی گھر کے لۓ دیکھتا ہے.
یقینا، وہ فکری کے لئے تیار نہیں ہیں کہ وہ کہیں بھی کہیں گے جب وہ خریدنے کے لئے گھر ڈھونڈنے کے بعد، اسے اپنے گھریلو خاتون کو ڈمپ کرنے کی ضرورت ہے اور اس کے ساتھ ساتھ دونوں کو بند کرنے کی کوشش کریں، جس سے وہ بہت سر درد پیدا کرسکتے ہیں. ایک ریل اسٹیٹ ایجنٹ جو فروخت کرنے سے پہلے بہت سے خریداروں کو ہینڈل نہیں کرتا جو بیچنے سے قبل گھر خریدنے کی ترجیح دیتے ہیں.
یہ مشکل ہو سکتا ہے، لیکن ناممکن نہیں. میں عام طور پر سفارش کرتا ہوں کہ خریداروں کو اپنے نئے گھر کے لئے خریداری کے معاہدے میں ایک احتیاطی شق شامل ہے.
آپ کی فروخت کرنے سے پہلے ایک گھر خریدنے کے 3 عوامل
- یہ بیچنے والے کی مارکیٹ ہے.
جب خریداروں کی تعداد بہت زیادہ ہے اور انوینٹری کم ہو جاتی ہے تو گھروں کو عام طور پر بازار مارنے کے دنوں میں فروخت ہوتا ہے. اس مثال میں، سب سے پہلے خریدنے اور دوسری فروخت کرنے میں بہت کم خطرہ ہے. تاہم، چند بیچنے والوں کو ایک اجتماعی پیشکش قبول ہوگی. چونکہ اس قسم کی مارکیٹ میں بیچنے والے کسی بھی فروخت سے متعلق پیشکش کو قبول نہ کرسکتے ہیں، آپ اپنے گھروں کو فروخت کرنے تک دو رہائش گاہوں کا مالک بن سکتے ہیں. اس کے سب سے اوپر، آپ اپنے نئے گھر کے لئے سب سے اوپر ڈالر ادا کریں گے، خاص طور پر اگر آپ ایک سے زیادہ پیشکش کی صورت حال میں بولی کرتے ہیں . لیکن کم از کم آپ کو اس بات کی ضمانت دی جائے گی کہ آپ کو فروخت کرنے سے پہلے خریدنے کے لئے گھر مل سکتا ہے.
- ڈیل بہت اچھا ہے انتظار کرنا.
کبھی کبھی، مارکیٹ کے بغیر، ایک گھر مارکیٹ پر آئے گی جسے قیمت پر منتقل کرنا بہت اچھا ہے. شاید بیچنے والے طلاق حاصل کر رہے ہیں، طبی بلوں کو ادا کرنے کی ضرورت ہے یا ان میں سے ایک ادا کرنے کے لئے قرضوں کے ساتھ جوا کی لت ہے؛ نقطہ یہ ہے کہ بیچنے والے کو فروخت کرنے کے لئے بہت حوصلہ افزائی ہے. شہر بھر میں پھیلنے سے پہلے، آپ میز پر پہلی پیشکش کرنا چاہتے ہیں.
اس مثال میں، آپ کو فروخت کرنے سے قبل یہ خریدنا پڑتا ہے کہ آپ اس معاہدے پر چلنے والے پیسے کو ڈبل ادائیگی کرنے کے قابل بنیں. جب سودا یہ اچھا ہے تو، آپ کی تمام بات چیت کی چالیں نکالیں .
- یہ تمہارا خواب گھر ہے.
یہ ایک جذباتی فیصلہ ہے. جہاں تک بہت سے خریداروں کو منطقی اور تجزیاتی طور پر کرنا چاہتے ہیں، ان لوگوں کو جو اپنے دلوں پر قابو پاتے ہیں اکثر نہیں ہوتے ہیں. ریل اسٹیٹ بھی ایک جذباتی کاروبار ہے، تو جو لوگ کسی خاص قسم کے گھر کی مالکیت کرنے میں عزم کرتے ہیں وہ بھی اسے خریدنے کے بعد بھی خرید سکتے ہیں. کچھ کے لئے، پیسہ کوئی اعتراض نہیں ہے. خوش قسمتی سے، خریداروں کی یہ قسمیں ہی کم از کم نظر آتی ہیں، لیکن ان کی جگہیں افق پر رکھتی ہیں، آگے بڑھنے پر، اور وہ جذباتی فیصلہ کرنے پر افسوس نہیں کرتے. وہ چاہتے ہیں کہ وہ جو چاہیں، اور وہ جو کچھ چاہتے ہیں وہ حاصل کریں.
واپس جائیں: سب سے پہلے فروخت کریں، پھر خریدیں
تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.