خریداری کے پیشکش پر تیز بولیاں بیک اپ کرسکتے ہیں
آپ جانتے ہیں کہ واقعی خریداری سے متعلق پیشکش میں اضافہ ہونے والی کونسل سمیت کون سا پیار کرتا ہے؟ ریل اسٹیٹ ایجنٹ خاص طور پر خریدار کے ایجنٹوں کو اس مشق کے بارے میں بہت خوشی محسوس ہوتی ہے. لیکن ایجنٹوں کے اخراجات کے مراکز میں دلچسپی کے الزام میں الزام نہیں لگایا جا سکتا ہے کیونکہ اکثر گھریلو خریدار خود ہی ہیں جو یہ بتاتے ہیں کہ ایک اضافی شق، تیز بولی بھی کہا جاتا ہے، یہ ایک اچھا خیال ہوسکتا ہے.
تخفیف کی شق کیا ہے؟
ایک اضافی شق عام طور پر ایک سے زیادہ پیشکش کی صورت حال میں استعمال کیا جاتا ہے.
یہ جملے کے ساتھ مترادف ہے: تیز بولی. یہ مسابقتی بولی کے عمل میں تمام مقابلہ کے باہر نکلے جانے کی کوشش کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. بنیادی طور پر یہ کہتا ہے کہ ایک خریدار ایکس ایکس رقم ادا کرے گا، جو بیچنے والے کو سب سے زیادہ پیش کردہ پیشکش سے زائد $ 100 سے زائد سینکڑوں ڈالر تک لے جا سکتا ہے، اور اس میں عام طور پر ایک چھت کی ٹوکری شامل ہے.
بڑھتی ہوئی شق کا ایک عام قسم مندرجہ ذیل پڑھ سکتا ہے: خریدار خریدار سے حاصل کردہ سب سے زیادہ پیشکش کے مقابلے میں $ 1،000 زیادہ ادا کرنے سے اتفاق کرتا ہے، 315،000 ڈالر کی فروخت سے زیادہ نہیں. ممکن ہو سکتا ہے کہ خریدار کسی اس خریداری کو خریدنے کے پیشکش میں استعمال کرنا چاہیں اگر ایسا لگتا ہے کہ دیگر خریداروں کو قیمت کی قیمت سے اوپر قیمت بڑھ سکتی ہے.
کہنا کہ جائیداد $ 295،000 میں درج ہے. اس کے پاس تمام گھنٹیوں اور خریداروں کی خواہشات کی بات ہوتی ہے، اور ایک خاموش کالس ڈیک پر ایک اعلی مطالبہ پڑوس میں واقع ہے. کبھی کبھی، ایک لسٹنگ ایجنٹ خریداروں کو مشورہ دے گا کہ تمام پیشکش ایک خاص وقت پر ایک مخصوص وقت پر پیش کی جائیں گی، اور شاید یہ آپ کا پہلا اشارہ ہے کہ بیچنے والے کو ایک سے زیادہ پیشکش حاصل کرنے کی امید ہے.
ایک گرم بیچنے والا مارکیٹ اور اس کی $ 295،000 میں درج ایک خوبصورت گھر کی اس نظریاتی مثال میں، بیچنے والا پیشکش اس طرح پیش کرتا ہے جیسے:
- $ 290،000 (کیونکہ ہمیشہ ایسا ہی ہوتا ہے جو یقین رکھتا ہے کہ کوئی اور نہیں بولے گا.)
- $ 295،000
- $ 305،000
- $ 310،000
اگر چوتھا خریدار اوپر سے بیان کیا گیا ہے کے طور پر ایک اضافہ اختتام کے ساتھ ایک پیشکش پیش کرتے ہیں، اس کا مطلب یہ ہے کہ خریدار بیچنے والے $ 311،000 ادا کرنے پر اتفاق کرے گا.
خریدار خوش ہے کیونکہ قیمت 4،000 ڈالر کی زیادہ سے زیادہ قیمت کے تحت ہے جو خریدار ادا کرنا چاہتا تھا، اور بیچنے والا سب سے زیادہ پیشکش حاصل کرتا ہے. یہ سب ٹھیک اور ٹھیک لگتا ہے، لیکن کیا ہے؟
تخرکشک شق کے لئے ڈوب بیک
بیچنے والے کے نقطہ نظر سے، بیچنے والے کے حصول بیچنے والے کے لئے بہترین اختیار نہیں ہے. اضافی شق کے ساتھ ایک پیشکش قبول کرنے کا مطلب ہے کہ بیچنے والا اب دوسری جماعتوں کو متعدد انسداد پیشکش جاری نہیں کرسکتا اور نہ ہی مذاکرات جاری رکھے گا. مندرجہ بالا مثال میں خریدار نے میز سے پیسہ لیا. بیچنے والا $ 4،000 کھو دیا.
اس پر مبنی ہے کہ آیا خریدار کی اصل اوپر بولی $ 315،000 تھی. شاید یہ زیادہ ہوسکتا ہے، لیکن ایک بیچنے والے جو کسی اضافے کے اختتام کے ساتھ معاہدہ قبول کرتا ہے وہ کبھی بھی نہیں جانتا کہ اس طرح کے خریدار کتنی زیادہ بول سکتا ہے.
اس کے علاوہ، متعدد پیشکش کی صورت حال میں، یہ ایک انسداد پیشکش جاری کرنے کے بیچنے والے کی سب سے بہترین دلچسپی میں ہوسکتا ہے. کچھ ریاستوں میں، کیلیفورنیا جیسے، مثال کے طور پر، بیچنے والے ہر بیچنے والے کی خواہشات، یا صرف ایک یا دو خریداروں کے لئے ہر خریدار کے لئے ایک مختلف انسداد پیشکش کر سکتا ہے. (ہم کیلیفورنیا کا ذکر کرتے ہیں کیونکہ ریاست ملک کی قیادت کرتی ہے.) بیچنے والے کو عام طور پر ایک سے زیادہ انسداد پیشکش کی صورت حال میں مزید اختیارات دستیاب ہیں. ہر انسداد پیشکش کو الگ الگ اور تجزیہ کیا جا سکتا ہے.
مثال کے طور پر، جو کہ بیچنے والا مارکیٹ کی طلب کا فیصلہ کرتا ہے وہ گھر کے لئے اتنی مضبوط ہے کہ بیچنے والا ممکنہ خریداری کی پیشکشوں کو نہ لے سکے اور نہ ہی پیشکشوں کا سامنا کرے. یہ ہمیشہ ایک امکان ہے. اس قسم کی صورت حال میں، بیچنے والا گھر کی فروخت کی قیمت کو تبدیل کر سکتا ہے، کہہ دو، $ 315،000، اور بولی ایک بار پھر شروع کریں. تاہم، اس منظر کے نتیجے میں، وہاں کوئی فوری تاجر نہیں ہو سکتا یا مارکیٹ پر دن طویل عرصہ تک محدود ہوسکتا ہے، اور جب بیچنے والا قیمت بڑھتا ہے تو اس کا خطرہ ہوتا ہے. پھر بھی، یہ ایک قابل حل حل ہو سکتا ہے، اور ایک بڑھتی ہوئی شق معاہدہ قبول کرنے کے بجائے ایک قابل قدر.
کیوں خریداروں کو آگے بڑھانے کے لئے بند کر دیا گیا ہے
ہر گھر کے بیچنے والا کوئی مشتبہ اور کشیدگی نہیں ہے جو گھر خریدنے کے لئے مذاکرات کے علاقے کے ساتھ آتا ہے.
خریدار بھی مقابلہ کے بارے میں فکر مند ہیں، اور بعض ایک سے زیادہ پیشکش کی صورت حال میں پیشکش پیش کرنے سے انکار کرتے ہیں. اضافی شق متعارف کرانے سے، یہ خریدار کے موقع پر پیشکش قبول کرنے کا امکان بڑھ سکتا ہے اور یہ خاص پیرامیٹرز کو مقرر کرتا ہے جو خریدار کے آرام کے زون کی وضاحت کرتا ہے.
چاہے کسی اضافی ریاست میں "قانونی" اضافہ ہو تو قانونی تشریح پر منحصر ہے. اس ایجنٹوں کو یہ یا اس سے خریدار کرنے کی خواہش سے مشورہ دینے سے روکا. تمام عملی مقاصد کے لئے، اگرچہ خریدار صرف آسان اور بہترین پیشکش کرنے کے لۓ اس کے ساتھ بہت آسان ثابت ہوسکتا ہے.
تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.