فاصلے کے آکسیمورسن: پروفیشنل ریئلٹر
جب میں سب سے پہلے ریل اسٹیٹ کے کاروبار میں چلا گیا تو، مجھے یہ معلوم ہوا کہ کتنے لوگ رئیل اسٹیٹ ایجنٹوں سے نفرت کرتے ہیں. میں تھوڑی ناپسندی کے بارے میں بات نہیں کر رہا ہوں. یہ نفرت ایک بڑا وقت کا غصہ ہے. کچھ لوگوں کے ساتھ، Realtors کے لئے ان کی نفرت واقعی سچا گہری نفرت ہے، ان کی روح میں مصروف ہے اور ان کے بچوں کے بچوں کو منتقل. بدقسمتی سے، اس نفرت میں سے بعض کو جائز قرار دیا گیا ہے. بیرل میں یہ برا سیب ہے جو ہر ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کو برا نام دیتا ہے، لیکن اس کے مقابلے میں اس سے زیادہ ہے.
شروع کرنے کے لئے، یہ حقیقت یہ ہے کہ کسی کے بارے میں صرف ایک ریل اسٹیٹ ایجنٹ بن سکتا ہے. کچھ سال پہلے کیلی فورنیا میں کوئی شخص صرف امتحان پاس کر کے ریل اسٹیٹ لائسنس حاصل کرسکتا ہے. ایک شخص کو ریل اسٹیٹ لائسنس حاصل کرنے کے لئے ہائی اسکول کا گریجویٹ نہیں ہونا تھا. آج، کیلیفورنیا کی ریاست کو کم از کم تعلیمی ضروریات کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن ہم ابھی بھی زیادہ سے زیادہ مناسب نہیں ہیں.
ایک ایجنٹ کا سائز بہت سے لوگوں کے لئے مشکل ہے کیونکہ بہت سے ایجنٹوں کو خود کے بارے میں فلف اور پف . یہ بتانا مشکل ہے کہ سچائی کیا ہے اور غلطی کا اظہار کیا ہے یا ایک سیدھا جھوٹ ہے. زیادہ تر ایجنٹوں ایماندار، تاہم، اخلاقی ہیں. شک میں جب، آپ کے ریل اسٹیٹ ایجنٹ بے شک ہے اگر آپ کو پتہ چلا ہے کہ وہاں موجود طریقے ہیں.
اہم مسئلہ فائننگ ریئل اسٹیٹ ایجنٹس
ایک منصفانه تشخیص ایجنٹ کے تقریبا 75٪، یا ہر چار ایجنٹوں میں سے 3 ہے، کافی تجربہ نہیں ہے اور شاید ان کے پیشہ ور افراد کو خود کو ترقی دینے کے لۓ کافی تجربہ نہ ملے گا.
مشکل دستکوں کی طرح اسکول نہیں ہے، اور زیادہ تر ایجنٹوں کو کام پر سیکھتے ہیں. ریئلٹر ایسوسی ایشن ایجنٹوں کے لئے ویبینارز اور سیمینار پیش کرتے ہیں، لیکن اب بھی معلومات ایجنٹ کی طرف سے برقرار رکھنا پڑتا ہے اور قابل اعتبار ذریعہ کی طرف سے فراہم کی جا سکتی ہے. سیمینار کے اسپیکروں کو سیمینارز فراہم کرنے کے لئے لائسنس یافتہ نہیں ہونے کی ضرورت نہیں ہے، تاہم بعض ایجنٹوں کو مسلسل تعلیم کریڈٹ پیش کرنے کے لئے اسناد حاصل کرنے میں کامیاب ہیں.
ریل اسٹیٹ انڈسٹری میں ایک بڑا کاروبار ہے. انڈسٹری کے اعداد و شمار کو ظاہر ہوتا ہے کہ فعال ریل اسٹیٹ ایجنٹوں کی تعداد میں اضافہ اور معیشت کے ساتھ بڑھتا ہے. جب اوقات اچھے ہیں اور صارفین امید مند ہیں تو، فعال ریل اسٹیٹ ایجنٹوں کی تعداد بڑھ جاتی ہے، اگرچہ بڑی تعداد میں ان کی لائسنسوں کی تجدید نہیں ہوسکتی ہے، نو لائسنس یافتہ ایجنٹوں کا ایک نیا بیچ باطل ہوتا ہے. 2007 رہن پگھلنے والے بہت سے ایجنٹوں کو پہاڑوں کے لئے چل رہا ہے.
رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کہاں سے آتے ہیں؟
ریل اسٹیٹ ایجنٹوں کی اکثریت زندگی کے دیگر شعبوں، دوسرے کاروباروں سے آتی ہے. کالج کی خواہش سے تازہ ریل اسٹیٹ ایجنٹ بننے کے لئے کچھ شروع کر دیں. یہ عام طور پر ایک صنعت ہے جو بعد میں ان میں گر پڑتی ہیں، بالکل واضح طور پر، ایک مخصوص عمر کے پروفیشنل کو دستیاب دیگر اختیارات بہت محدود ہوسکتے ہیں. وہ سابق گریڈ اسکول اساتذہ ہیں، دانتوں کے حفظان صحت، ہیئر ڈریسر، پولیس افسران، نرسوں، ٹیکسی ڈرائیوروں، سائنسدانوں، وکیلوں، فوٹوگرافروں، چھوٹے کاروباری مالکان، ذاتی معاونوں، استقبال کرنے والوں، اخبار صحافیوں اور مزید. ہنر مند اور غیر معمولی. تعلیم یافتہ.
بہت سے غلط ہیں. وہ لوگ جو کسی دوسرے قسم کے پیشے میں نہیں ہیں. جو لوگ روایت بکس کرتے ہیں اور باغی ہیں. لوگ جو ناقابل اعتماد اختیار کرتے ہیں.
صارفین عام طور پر ٹرسٹ تجربہ کر سکتے ہیں
ریل اسٹیٹ ایک ایسا کاروبار ہے جس میں نئے مہنگا رئیل اسٹیٹ ایجنٹ ایک ایجنٹ کے طور پر 20 سال یا اس سے زیادہ تجربے کے ساتھ رکھی جاتی ہے. عطا کردہ، کچھ ایسے ایجنٹ ہیں جن کے لئے ہر سال ایک ہی ہے، لہذا مثال کے طور پر، ان کے تجربے کی سطح میں ایک سال کے 20 سے زائد اضافہ ہوتا ہے. لیکن عام طور پر تجربہ کار ایجنٹوں جو مہینے کم از کم ایک ٹرانزیکشن بند کرتے ہیں اور 20 سال تک پیداوار جاری رکھیں گے، نظریاتی طور پر 240 سے زائد فروخت کریں گے. ان سیلزوں سے، ایجنٹوں کو غلطی ہوتی ہے، امید ہے کہ ان کی غلطیوں سے سیکھتے ہیں اور اسی طرح اپنے گاہکوں کو اسی غلطیوں کے ذریعے مصیبت سے بچانے کی صلاحیت رکھتے ہیں. تجربے میں قدر ہے.
صارفین نے نفرت مند ایجنٹوں کی وجہ سے بزنس سطح پر آسان محسوس کیا ہے
ایک گھر فروخت کرنے کے لئے، کچھ لوگ سوچتے ہیں کہ آن لائن اور پوسٹ کی تصاویر آن لائن میں صرف ایک نشانی رہتی ہے.
ان دو کاموں کو ایک خریدار لے جا سکتا ہے لیکن وہ لازمی طور پر گھر فروخت نہیں کرتے ہیں. معاہدہ اور بند کرنے پر دستخط کرنے کے درمیان بہت کچھ ہو سکتا ہے. ایک ہوشیار ایجنٹ جانتا ہے کہ کس طرح بات چیت کرنے اور اس مسئلے کو حل کرنے کے بارے میں کس طرح حل کرنے کے معاملات، ہوم معائنے کی مرمت ، خریدار کی قرض دہندگان کی ضروریات، خریدنے اور فروخت، ہم آہنگی ریلیزز اور مزید پاپ کرسکتے ہیں. اگر ہر مسئلے کا حل بیچنے والے سے پیسے پھینکنا ہے، اور بیچنے والے کو تیار ہے، تو آپ شاید ایک ایجنٹ کی ضرورت نہیں ہوسکتی، لیکن یہ کم از کم اس کا جواب ہے کہ تمام جماعتیں طلب ہیں.
حقیقت یہ ہے کہ کچھ ایجنٹ ان کو کماتے ہیں جو وہ کرتے ہیں. لیکن بہت سے دوسرے ایجنٹ کرتے ہیں. اور یہ پیسہ ہے جو ایک ٹرانزیکشن سے پیدا ہوسکتا ہے جو کبھی کبھی اندرونیوں کو ٹپس پل میں بھیجتا ہے. وہ سوچتے ہیں کہ یہ بہت زیادہ ہے. لیکن وہ یہ حقیقت نہیں دیکھتے کہ زیادہ تر ایجنٹوں کو ایک سال 4 سے زائد گھروں کو فروخت نہیں کرتے. اس آمدنی سے، ان کا بروکر ایک کٹ لیتا ہے. ایجنٹوں کے بعد ٹیکس اور سر کی ادائیگی ہوتی ہے. اضافی رقم، خالص منافع، ایسا نہیں ہے جیسا کہ ظاہر ہوتا ہے. اکثر، ایجنٹ کتنا کم کم حاصل کرنے والوں کے لئے جلدی کا ایک ذریعہ بناتا ہے، قطع نظر یا تعلیم کے بغیر. یہ منصفانہ نہیں ہے، لیکن یہی طریقہ ہے.
تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.