آپ کا کاروبار کس قدر ضروری ہے اس کا تعین کرنے کا طریقہ
ایک سے زیادہ کاروباری قیمتوں کا تعین کرنے کے بہت سے وجوہات ہیں. مثال کے طور پر:
- ریٹائرمنٹ، صحت، طلاق، یا خاندان کے وجوہات کے باعث آپ کو کاروباری فروخت کی ضرورت ہوسکتی ہے.
- آپ کو توسیع یا نقد بہاؤ کے مسائل کی وجہ سے قرض یا ایوئٹی فنانس کی ضرورت ہوسکتی ہے. ممکنہ فنانس یا سرمایہ کاروں کو یہ دیکھنا ہوگا کہ کاروبار کافی مالیت رکھتا ہے.
- آپ شیئر ہولڈرز کو بھی شامل کر سکتے ہیں (یا ایک یا زیادہ حصص ہولڈر ممکنہ خریداری چاہتے ہیں). اس صورت میں، حصص کی قیمت کا تعین کرنے کی ضرورت ہوگی.
اس وجہ سے، آپ کے کاروبار کے قابل ہونے کے باوجود، آپ کے کاروبار کے بیلنس شیٹ کے ذریعہ معیشت کی موجودہ حالت سے، بہت سے عوامل پر منحصر ہے. اگر مثال کے طور پر، آپ کے علاقے میں اسی طرح کے کاروبار نے حال ہی میں فروخت کیا ہے تو، آپ کے کاروبار کی قیمت بڑے حصے میں پچھلے فروخت کی فروخت کی قیمت کی طرف سے مقرر کیا جائے گا.
یہ صحیح ہو گیا ہے
بزنس مالکان کو اپنا کاروبار کی تشخیص نہیں کرنا چاہئے. یہ بہت زیادہ ہے جیسے ماں سے کتنا باصلاحیت ہے کہ وہ بچہ ہے. نہ ہی کاروباری مالک اور نہ ہی ماں کو واپس قدمی اور اعتراض سے جواب دینے کا سوال ضروری ہے.
لہذا اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ جب آپ کسی کاروبار کو فروخت کر رہے ہیں تو آپ سب سے بہتر قیمت مقرر کریں اور حاصل کریں، پیشہ ورانہ، جیسے Chartered Business Valuator (CBV) کی طرف سے کئے جانے والے کاروبار کی قدر حاصل کریں. امریکہ میں، آپ کو امریکی سوسائٹی آف اپریسرز (اے ایس اے) کی ویب سائٹ کے ذریعہ بزنس ویلیوٹرس تلاش کر سکتے ہیں جبکہ کینیڈا میں آپ کو ان کینیڈا انسٹی ٹیوٹ آف چارٹرڈ بزنس ویلیوٹرز کے ذریعہ تلاش کر سکتے ہیں.
ایک بزنس ویلیوٹر (یا کسی اکاؤنٹنٹ کے طور پر اپنے کاروبار کی قدر کرنے والا کوئی شخص) آپ کے کاروبار کے لئے منصفانہ قیمت کا تعین کرنے کے لۓ مختلف کاروباری قدر کے طریقوں کا استعمال کرے گا، جیسے:
تین بزنس تشخیص کے طریقے
1. اثاثہ پر مبنی نقطہ نظر
بنیادی طور پر، یہ کاروبار کی تشخیص کے طریقے کاروبار میں تمام سرمایہ کاری کو مکمل کرتی ہیں.
اثاثہ کی بنیاد پر کاروبار کی قیمتوں کا تعین ایک تشویش یا مائع کی بنیاد پر کیا جا سکتا ہے.
- ایک تشویش تشویش اثاثہ پر مبنی نقطہ نظر اس کے اثاثوں کے کاروبار کی خالص بیلنس شیٹ کی قیمت کی فہرست اور اس کی ذمہ داریوں کی قیمت کو کم.
- اثاثہ پر مبنی نقطہ نظر خالص نقد رقم کا تعین کرتا ہے جو تمام اثاثوں کی فروخت اور ذمہ داریوں کو ادا کی جاتی ہے تو وصول کی جائے گی.
ایک واحد ملکیت کی قدر کرنے کے لئے اثاثہ پر مبنی نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہوئے زیادہ مشکل ہے. ایک کارپوریشن میں، تمام اثاثوں کی کمپنی کی ملکیت ہے اور عام طور پر کاروبار کی فروخت میں شامل کیا جائے گا. مالک کے نام میں ایک واحد ملکیت میں موجود اثاثے اور کاروبار اور ذاتی استعمال سے الگ اثاثوں کو مشکل ہوسکتا ہے.
مثال کے طور پر، تجارتی اور ذاتی استعمال دونوں کے لئے مناسب دیکھ بھال کے کاروبار میں ایک واحد ملکیت لان لان کی دیکھ بھال کا سامان استعمال کرسکتا ہے. کاروبار کا ایک ممکنہ خریدار یہ بتانا چاہتی ہے کہ کون سا اثاثہ مالک کے کاروبار کا حصہ فروخت کرنا چاہتا ہے.
2. قیمت کا اندازہ حاصل کرنا
یہ کاروبار کی تشخیص کے طریقوں کو یہ اندازہ لگایا گیا ہے کہ کاروبار کی حقیقی قدر مستقبل میں دولت پیدا کرنے کی صلاحیت میں ہے. عام آمدنی کی قیمت کا سب سے زیادہ نقطہ نظر پچھلا آمدنی کا دارالحکومت ہے.
اس نقطہ نظر کے ساتھ، ایک قیمت دہندہ پچھلے عواید کے کمپنی کے ریکارڈ کا استعمال کرتے ہوئے کمپنی کے لئے متوقع سطح کی نقد بہاؤ کا تعین کرتا ہے، غیر معمولی آمدنی یا اخراجات کے لئے انہیں معمول دیتا ہے، اور سرمایہ کاری کے عوامل کی طرف متوقع معمولی نقد بہاؤ میں اضافہ ہوتا ہے.
سرمایہ کاری کا عنصر یہ ہے کہ واپسی کی شرح کس قدر مناسب خریدار سرمایہ کاری پر توقع کرے گی، اور اس خطرے کی پیمائش کی جو متوقع آمدنی حاصل نہیں ہوگی.
بے شمار مستقبل آمدنی کاروباری قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے ایک اور آمدنی قیمت ہے جہاں گزشتہ آمدنی کی اوسط کی بجائے، مستقبل کی پیش گوئی کی اوسط کی اوسط رجحان کا استعمال اور سرمایہ کاری کے عنصر سے تقسیم کیا جاتا ہے.
ایسی سرمایہ کاری کی شرح کیا ہو سکتی ہے؟ ایک مینجمنٹ مسئلے کے کاغذ میں "آپ کی کاروباری قدر کتنی ہے؟" قانون ساز گرانٹ تھورنٹن ایل ایل پی سے مشورہ دیتے ہیں:
"اچھی طرح سے قائم کردہ کاروباری اداروں کی مضبوط آمدنی اور اچھے مارکیٹ کے حصول کے ساتھ اکثر تاخیر کی شرح کے ساتھ تجارت ہوسکتی ہے، 12٪ سے 20 فی صد. تجدید اور مستحکم مارکیٹ میں غیر منافع بخش کاروباری اداروں کو زیادہ سرمایہ دارانہ شرحوں میں تجارت کرنا ہے، 25٪ 50٪ تک. "
گزشتہ آمدنی کی شرائط میں واحد ملکیت کا اندازہ مشکل ثابت ہوسکتا ہے، کیونکہ کسٹمر کی وفاداری براہ راست کاروباری مالک کی شناخت سے منسلک ہے. چاہے کاروبار میں پلمبنگ یا انتظامی مشاورت شامل ہے، کیا موجودہ گاہکوں کو خود بخود امید ہے کہ نیا مالک ایک ہی ڈگری سروس اور پیشہ ورانہ مہارت فراہم کرے گا؟
سروس پر مبنی واحد ملکیت کی کسی بھی تشخیص کی ضرورت ہوتی ہے کہ کاروباری فی صد کے تخمینہ میں شامل ہونے کی ضرورت ہے جو مالکیت کی تبدیلی کے تحت کھو جائے. نوٹ کریں کہ یہ بہت سے معاملات میں کم ہوسکتا ہے، جیسے جب ایک قابل اعتماد خاندانی رکن (جو پہلے سے ہی کلائنٹ کی فہرست سے واقف ہوسکتا ہے) کاروبار ختم ہوتا ہے.
3. مارکیٹ ویلیو طریقوں
مارکیٹ کی قدر کاروباری قیمتوں کا تعین کرنے کے لۓ اپنے کاروباری کاروبار کے مقابلے میں اپنے کاروبار کی قدر کو قائم کرنے کی کوشش کرتا ہے. ظاہر ہے، اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال رپورٹ نہیں کیا جا سکا. ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں.
مارکیٹ کی قیمت پر مبنی واحد مالکیت کی قیمت کو خاص طور پر مشکل ہے. تعریف کی طرف سے، واحد ملکیت انفرادی طور پر ملکیت ہے جو پہلے فروخت پر عوامی معلومات تلاش کرنے کی کوشش کرتے ہیں جیسے کاروباری آسان کام نہیں ہے.
اگرچہ آمدنی کا قدر اندازہ سب سے زیادہ مقبول کاروباری قدر کا طریقہ ہے، زیادہ سے زیادہ کاروبار کے لئے، کاروباری قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقوں کے کچھ مجموعہ فروخت کی قیمت مقرر کرنے کا بہترین طریقہ ہو گا.
غیر مسابقتی بندوں کی تشخیص پر اثر انداز ہوسکتا ہے
غیر مقابلہ شقیں اکثر کاروباری فروخت کی فروخت کے لئے معاہدوں میں شامل ہیں، خاص طور پر ایسے معاملات میں جہاں اچھے نگہداشت کی قدر کا ایک اہم حصہ ہوتا ہے. کسی بھی کاروبار کو اس کاروبار پر خریدنے کے لئے نہیں چاہتی ہے کہ موجودہ گاہکوں کو کاروباری محافظت برقرار رکھنے کے لۓ صرف پچھلے مالک کو فوری طور پر مسابقتی طور پر شامل ہو یا اسی علاقے میں اسی طرح کے کاروبار کو کھولنے کے لۓ جاری رکھیں.
غیر مقابلہ کے مقابلوں میں عام طور پر پابندیاں شامل ہیں جیسے:
- ایک ہی جغرافیائی علاقہ میں ایک مقابلہ کاروبار کھولنے سے بیچنے والے کو فروغ دینا
- مقابلہ سرگرمی کے لئے ایک وقت کی حد کو منسلک - مثال کے طور پر خریدار اس درخواست کی درخواست کرسکتے ہیں کہ بیچنے والی پانچ سال کی مدت کے لئے براہ راست مقابلہ میں حصہ نہ لیں.
غیر مقابلہ معاہدے ایک قوی قانونی مسئلہ ہوسکتے ہیں اور اکثر کاروباری فروخت کے بعد خریداروں اور بیچنے والےوں کے درمیان عدالت کے معاملات کا موضوع ہیں. ایک قانونی نقطہ نظر سے، غیر مسابقتی شق میں رکھی جانے والی پابندیوں کو واضح طور پر بیان کیا جانا چاہیے اور 'مناسب' ہونا ضروری ہے. غیر مقابلہ موافقت عدالتوں کی طرف سے غیر قانونی قرار دیا جا سکتا ہے اگر یہ طے ہوتا ہے کہ نافذ کرنے والے اداروں نے اپنے کاروبار کو جاری رکھنے اور زندگی کو حاصل کرنے کے بیچنے والے کی صلاحیت پر زیادہ وسیع اور / یا غیر مناسب پابندیوں کی جگہ. کاروبار کی فروخت سے قبل خریداروں اور بیچنے والے کے قانونی نمائندوں کی طرف سے غیر مسابقتی شقوں کا جائزہ لیا جانا چاہئے.
فرنچائز بزنس کے بارے میں کیا؟
فرنچائز معاہدوں کو عام طور پر وضاحت کی جاتی ہے کہ کس طرح فرنچائز فروخت کیا جا سکتا ہے، اور یہ فرنچائز وینڈر کی طرف سے مختلف ہوتی ہیں - اپنے فرائچائز معاہدہ کی جانچ پڑتال کریں. کچھ معاہدوں کو یہ بتاتی ہے کہ فرینچائزر آپ کو فرنچائز خریدیں گے، براہ راست ایک مقررہ قیمت کے لۓ. دوسروں کو ایک خریدار کی قدر و تشخیص کے ساتھ مدد فراہم کرتی ہے، کیونکہ اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ وہ کاروبار غیر موثر ہے.
بہترین انتخاب ہوسکتا ہے
اگرچہ آمدنی کا قدر اندازہ سب سے زیادہ مقبول کاروباری قدر کا طریقہ ہے، زیادہ سے زیادہ کاروبار کے لئے، کاروباری قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقوں کے کچھ مجموعہ فروخت کی قیمت مقرر کرنے کا بہترین طریقہ ہو گا. پہلا قدم پیشہ ورانہ بزنس ویلیوٹر کو ملازم کرنا ہے؛ اپنی قیمت مقرر کرنے کے لئے وہ بہترین طریقوں یا طریقوں پر آپ کو مشورہ دینے کے قابل ہو گی تاکہ آپ اپنے کاروبار کو کامیابی سے بیچ سکیں.