ایک قارئین سے پوچھتا ہے: میری بیوی اور میں اپنے آپ کو ایک اچار کی طرح ڈھونڈتا ہوں اور نہیں جانتا کہ ہمارے ایجنٹ کے بارے میں کیا کرنا ہے. اس نے اس ایجنٹ کو آن لائن پایا اور واقعی اسے پسند کیا، لیکن ہم نے اس کے ساتھ گھروں کو دیکھا تو، مجھے کنکشن محسوس نہیں ہوا. یہ نہیں ہے کہ مجھے آدمی پسند نہیں ہے، لیکن وہ تھوڑا سا بھی میرے لئے واپس رکھی ہے. میں نے ایک اور ایجنٹ بلایا اور میری بیوی کو پسند کرتا ہے اس آدمی کی رائے سے پوچھا. یہ دوسرے ایجنٹ نے کہا کہ وہ ایک اچھا ایجنٹ ہے لیکن اس نے بہت سے گھروں کو فروخت نہیں کیا ہے. مجھے لگتا ہے کہ یہ دوسرا ایجنٹ زیادہ تجربہ کار ہے. میں ایجنٹوں کو تبدیل کرنا چاہتا ہوں، لیکن میں کسی کے جذبات کو نقصان پہنچانا نہیں چاہتا. میں ایجنٹوں کو کس طرح تبدیل کروں اور سب کو خوش رکھنا
جواب: یہ ایک اچھا سوال ہے. تم نہیں کرتے اگر آپ ایجنٹوں کو تبدیل کرتے ہیں تو، کسی ایجنٹ میں سے کسی کو نقصان پہنچایا جائے گا. ممکنہ طور پر غصہ بھی. ایجنٹ بنانے کے بغیر ایجنٹوں کو سوئچ کرنے کے لئے کوئی بیوقوف ثبوت نہیں ہے جسے آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ نیچے گزرتے ہیں. لیکن اپنے آپ کو کسی حد تک آسانی سے منتقلی بنانے کے طریقے موجود ہیں.
آپ ایجنٹ تبدیل کرنا چاہتے ہیں؟
خریداروں کے ایجنٹوں کو تبدیل کرنے کے لئے بہت سے وجوہات ہیں. سب سے پہلے، احساس ہے کہ اگر آپ کسی خریدار کے بروکر کے معاہدے پر دستخط نہیں کرتے ہیں، تو آپ کسی بھی ریل اسٹیٹ ایجنٹ کی ملکیت نہیں ہیں. کوئی ایجنٹ آپ پر دعوی نہیں کرتا، اور آپ کسی دوسرے ایجنٹ کو جو آپ پسند کرتے ہیں کو تبدیل کرسکتے ہیں. یہاں پہلے ایجنٹ کو ڈمپ کرنے کے لئے کچھ وجوہات ہیں:
- غریب مواصلات کی مہارت
- سوالات مناسب طریقے سے جواب نہیں دے سکتے ہیں
- پڑوسی سے نا واقف لگتا ہے
- آپ کے گھروں سے پتہ چلتا ہے کہ آپ کے پیرامیٹرز کو متفق نہیں ہے
- انکوائریوں کو فوری طور پر جواب نہیں دیتا
- آپ کے مقابلے میں اپنی ضروریات میں مزید دلچسپی ظاہر کرتا ہے
- آسانی سے کام میں کام سے الجھن یا مشغول ہو جاتا ہے
- ذاتی طرز آپ کے شخصیت کے لئے اچھا میچ نہیں ہے
- آپ کے لئے ضروری ہے کہ ایک واضح معیار کو محدود کریں
- کمزور مذاکرات کی صلاحیت کا ثبوت پیش کرتا ہے
اگر آپ کا دوسرا ایجنٹ سب سے اوپر یا سب سے اوپر میں پہلی ایجنٹ سے گزرتا ہے، تو آپ شاید ایجنٹوں کو سوئچ کرنے کے لئے کافی بنیاد رکھتے ہیں.
آپ کس طرح سوئچنگ ایجنٹوں کو ڈپلومہ طور پر ہینڈل کرسکتے ہیں؟
اگر آپ اپنے ایجنٹ کو سچ کہتے ہیں جیسے "آپ زوردار، بدمعاشی ہیں، اور میں گاڑی میں بیٹھ کر آپ کے ساتھ ایک منٹ نہیں بیٹھ سکتا ہوں،" آپ ایجنٹ کی مدد نہیں کررہے ہیں.
اور تم آگ کو کھانا کھل رہے ہو. کوئی ایسا راستہ نہیں ہے جس کا ایجنٹ ایک تبصرہ سے ابھر سکتا ہے جیسے سالمیت کے ساتھ. ایجنٹ بھی تبدیل کرنے کا امکان نہیں ہے.
تاہم، اگر آپ مستقبل میں دوسروں کے ساتھ بات چیت کر سکتے ہیں، تو آپ یہ کہہ سکتے ہیں، "میں یہ سنتا ہوں کہ آپ جواب نہیں جانتے اور اس سے کہیں گے کہ آپ مجھے کچھ بتائیں. ناقابل یقین. "
زیادہ تر وقت، آپ ایجنٹوں کو تبدیل کرنا چاہتے ہیں شاید آپ کو یقین ہے کہ کسی اور ایجنٹ کو کسی بھی وجہ سے بہتر ملازمت ملے گی. شاید آپ کسی خاندان کے کسی رکن یا ساتھی کارکن کی وفادار محسوس کرتے ہیں جو کسی اور ایجنٹ کی سفارش کرتے ہیں؟ آپ کو ایجنٹ کا مخصوص سبب دینے کی ضرورت نہیں ہے کہ آپ کیوں سوئچنگ کر رہے ہیں. آپ اس وقت اپنے ایجنٹ کا شکریہ ادا کر سکتے ہیں اور کہتے ہیں کہ آپ نے ایک مختلف ایجنٹ کا انتخاب کیا ہے .
یہ ضروری ہے کہ آپ ایجنٹ کو بتائیں کہ آپ اب اس ایجنٹ کو کام کرنا نہیں چاہتے ہیں، لیکن آپ کو وجوہات کی ایک فہرست کی فہرست سے دور کرنے کی کوئی ذمہ داری نہیں ہے. اگر آپ واقعی اپنے موجودہ ایجنٹ الوداع کو سنبھالا نہیں کر سکتے ہیں تو، اپنے نئے ایجنٹ کو ایسا کرنے سے کہیں گے. سب سے زیادہ خوشی سے فرض کریں گے.
کبھی کبھی ایک ایجنٹ آپ کو جانے نہیں دینا چاہتا. ایجنٹ کو کوئی اختیار نہیں ہے اگر آپ نے کوئی معاہدہ نہیں کیا ہے، لیکن اس کا یہ مطلب یہ نہیں کہ ایجنٹ بھروسہ کرے گی.
کچھ ایجنٹ کاروبار کے لئے بہت خطرناک ہیں اور بعض نے سیکھا ہے کہ اگر وہ درخواست کرتے ہیں اور بٹی ہوئی گھٹنے پر اترتے ہیں تو، گاہکوں کو ان کے دماغوں کو سوئچنگ ایجنٹوں کے بارے میں تبدیل کردے گا.
اگر آپ اس قسم کے ایجنٹ کا سامنا کرتے ہیں تو، خود کو دوبارہ جاری رکھیں. اپنے دوبارہ ردعمل سے متفق نہ ہو اور پیچھے سے مت کرو. آپ کہہ سکتے ہیں: "ہم نے جو کچھ کیا ہے اس کی تعریف کرتے ہیں، لیکن ہمارا وقت یہ ہے کہ ہم آگے چلیں."
میرا ذاتی عقیدہ یہ ہے کہ خریدار کا ایجنٹ ردعمل کو سنبھال نہیں سکتا، ایجنٹ ریل اسٹیٹ کے کاروبار سے متعلق نہیں ہے.
تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.