SGA اخراجات مشترکہ تنخواہ کے اخراجات (تنخواہ، کمیشن، اور ایگزیکٹوز کے سیلز پیپلز، اور ملازمتوں کے اخراجات) پر مشتمل ہوتے ہیں اور اشتہارات فروخت پیدا کرنے کے لئے اس کی تلاش میں ایک کمپنی کا تعاقب کرتی ہے. اعلی SGA اخراجات تقریبا کسی بھی کاروبار کے لئے ایک سنگین مسئلہ ہوسکتی ہے.
ایک اچھا انتظام اکثر SGA اخراجات کو آمدنی کا ایک مخصوص فی صد تک محدود رکھنے کی کوشش کرے گا، اگرچہ یہ اعداد و شمار شعبے اور صنعت اور یہاں تک کہ کمپنی سے بھی کمپنی کے درمیان نمایاں طور پر مختلف ہوسکتا ہے کیونکہ مختلف اداروں کو مختلف کسٹمر سروس ماڈلز کا نشانہ بنایا جاتا ہے.
اس کا ایک مثال یہ ہے کہ ویلز فریگو بینک بہت سے دیگر بینکوں کے مقابلے میں بہتر کسٹمر سروس کے تجربات میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کرتا ہے، لہذا اس کے اخراجات زیادہ ہیں لیکن یہ مجموعی طور پر منافع بخش ہے، کیونکہ بہتر کسٹمر بات چیت بہتر بناتی ہے کہ بینکنگ دیوار کو جمع کرنے کے لئے آسان ہوجائے. گاہکوں کو اس کی اثاثہ مینجمنٹ کمپنی کے لۓ لاؤ، اور قرض دہندہ قرضوں کو لے لے. زیادہ سے زیادہ لائن تلاش کرنا مشکل ہوسکتا ہے، اگرچہ؛ جب SGA اخراجات بہت بڑے ہو جاتے ہیں، کمپنیوں کو اکثر ترمیم کرنے والے منصوبوں، قیمت کاٹنے والا مداخلت، اور ملازم کی جگہوں پر تبدیل ہوجاتا ہے.
ماضی میں بہت سے معاملات موجود ہیں جہاں پرانی فروخت، عام اخراجات اور انتظامی اخراجات میں شرعی طور پر شیئر ہولڈرز کو منافع بخش منافع میں اضافہ ہوتا ہے.
راجر لوٹینسٹین کے مطابق، 1980 کے دہائیوں میں، ٹیلی ویژن کے نیٹ ورک اے بی سی نے فلالسٹوں پر ایک سال 60،000 ڈالر کا خرچ کیا تھا، اور اس کے ساتھ ساتھ اس کے عملے کے لئے مسلسل لاموں اور نجی کھانے کے کمرے فراہم کیے گئے تھے. یہ شراکت دار تھا جو بل کو آگے بڑھا رہے تھے. شاید اس سے بھی بدتر، ایک ہی وقت میں، یہ اے بی سی ایگزیکٹو نے حصص کے بجٹ سے باہر کے اخراجات کے ذریعے سرمایہ داروں کی سرمایہ کاری کی.
وہ اصل جیکسن پولک اور ویلیم ڈی کووننگ پینٹنگز فروخت کرتے ہوئے مصنوعی طور پر اضافی آمدنی کے مالک تھے، اس کے اعداد و شمار کو برقرار رکھتا ہے تاکہ وہ دن میں ان کی بھاری ٹرین ختم ہو سکے.
SGA اخراجات اور فکسڈ بمقابلہ متغیر لاگت ساخت
جب یہ SGA اخراجات کے مطابق آتا ہے تو کمپنی کے درمیان ایک بہت بڑا فرق موجود ہے جس میں متغیر لاگت کا ڈھانچہ ہے اور اس میں ایک مقررہ قیمت کی ساخت ہے. اعلی مقررہ اخراجات کے ساتھ ایک کمپنی کو اعلی آپریٹنگ لیفٹنٹ کہا جاتا ہے کیونکہ کمپنی کسی بھی وقفے سے پیسہ کماتا ہے - یہاں تک کہ اس نقطہ پر بھی نقطہ نظر ہوتا ہے اور اس کے بعد اس سے فائدہ ہوتا ہے.
ایک بہترین مثال ایک میک ڈونلڈ کے فرنچائز ہے. عمارتوں، کھانا پکانے کا سامان، ریستوران کی سیٹنگ، فکسچر اور دیگر اخراجات کی اعلی ابتدائی اخراجات کی وجہ سے، آپ شاید بھی توڑنے کے لئے سالانہ فروخت میں 1،000،000 ڈالر سے زائد ڈالر لانے کی ضرورت ہو گی. اس وقت کے علاوہ، آپ کی قیمتوں میں احاطہ کرتا ہے لہذا آپ زیادہ منافع پیدا کرتے ہیں. یہی ہے، ہر اضافی فروخت آپ کے لئے زیادہ قیمتی ہے، مالک کے طور پر. یہ ایک وجوہات میں سے ایک ہے جس میں کاروبار ناکام ہوسکتا ہے اگر آمدنی سے $ 2،000،000 سے $ 800،000 ہو، اگرچہ یہ اب بھی چھوٹے کاروباری معیاروں کے ذریعہ ایک مہذب سائز ہے.
ایک متغیر لاگت کا ڈھانچہ ایک ہے، جس میں فروخت، جنرل، اور انتظامی اخراجات کی فروخت سے رفتار برقرار رہتی ہے.
ایک فرنیچر درآمد کرنے والے کے بارے میں سوچو جو تقریبا کسی بھی اخراجات کے بغیر آزاد سڑک سیلز کارکنوں کو ادا کی گئی 15 فیصد کمیشن کے لۓ. اگر فروخت گر جائے تو لاگت میں کمی، کاروبار اور حصول داروں کی حفاظت. انتہائی متغیر لاگت کے ڈھانچے والے کمپنیوں کو کم آپریٹنگ لیفٹینٹ کہا جاتا ہے. سب کچھ برابر ہے، کم آپریٹنگ لیبل کے کاروبار زیادہ مقابلہ کے تابع ہوتے ہیں، لیکن آمدنی اور نقد کے بہاؤ میں زیادہ آسانی سے دردناک کمی کو بچا سکتا ہے کیونکہ کاروبار قدرتی طور پر اور جسمانی طور پر بہت ہی سخت فیصلے کے بغیر خود کو درست انداز میں لے سکتا ہے.
ایک امدادی بیان کا تجزیہ کرتے وقت ایک ممکنہ مسئلہ یہ ہے کہ آپ اسی صنعت میں دو کمپنیوں کا موازنہ کرتے ہیں اس بات کا یہ حقیقت یہ ہے کہ بعض اخراجات کو فروخت شدہ سیکشن یا فروخت، جنرل اور انتظامی سیکشن کی لاگت کے تحت درجہ بندی کیا جا سکتا ہے.
یہ مجموعی منافع بخش مارجن کو بنا سکتا ہے اور آپریٹنگ منافع مارجن مختلف ہوتے ہیں یہاں تک کہ اگر کاروباری طور پر کاروباری طور پر جیسی ہو.