مقابلہ فوائد کیا ہے؟ کام کی تین حکمت عملی

مسابقتی فائدہ یہ ہے کہ آپ کو اپنے گاہکوں کے دماغوں میں مقابلہ سے بہتر بنا دیا جائے. اصطلاح سب سے پہلے کاروباری اداروں پر لاگو کیا گیا تھا، لیکن یہ ملازمتوں سے ملکوں کے لئے کسی کو کام کرتا ہے.

اپنے مسابقتی فائدہ کو بیان کرنے سے پہلے، آپ کو یہ تین مقررین جاننا پڑے گا.

1. فائدہ. چاہے یہ اچھی یا خدمت ہو، آپ کو آپ کے فائدے سے فائدہ اٹھانا ضروری ہے. ایسا ہونا ضروری ہے کہ آپ کے گاہکوں کو واقعی ضرورت ہے اور یہ حقیقی قیمت پیش کرے. آپ کو صرف آپ کی مصنوعات کی خصوصیات نہ جاننا چاہیے، بلکہ اس کے فوائد بھی آپ کے گاہکوں کو کس طرح فائدہ مند ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی مصنوعات، خاص طور پر نئی ٹیکنالوجی پر اثر انداز ہونے والے نئے رجحانات کے بارے میں مسلسل آگاہ کیا جا رہا ہے. مثال کے طور پر اخبارات انٹرنیٹ پر مفت خبروں کی دستیابی کے جواب میں سست تھے.

1. ٹارگٹ مارکیٹ . آپ کے گاہکوں کون ہیں؟ آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ کون سے خریدتے ہیں، اور آپ اپنی زندگی بہتر کیسے کرسکتے ہیں. یہی وجہ ہے کہ آپ کس طرح مطالبہ پیدا کرتے ہیں ، معاشی ترقی کے ڈرائیور. اخبارات کے ہدف مارکیٹ پرانے لوگوں کو بڑھا دیا گیا تھا جو ان کی آن لائن خبروں کو آرام دہ اور پرسکون نہیں تھے.
2. مقابلہ یہ صرف اسی طرح کی کمپنیوں یا مصنوعات سے زیادہ ہے. اس میں کچھ بھی شامل ہے جو آپ کے گاہک کو پورا کرنے کے لئے آپ کو پورا کر سکتا ہے. اخبارات نے سوچا کہ ان کا مقابلہ دیگر اخبارات تھا جب تک کہ وہ سمجھتے ہیں کہ یہ انٹرنیٹ تھی. انہوں نے ایک نیوز فراہم کنندہ سے مقابلہ کرنے کے لئے لڑا جو لڑکا اور آزاد تھا.

کامیاب ہونے کے لئے، آپ کو اپنے ہدف سے بہتر بہتر بنانے کے لئے آپ کو فراہم کردہ فائدہ کو صاف کرنے کی ضرورت ہے. یہ آپ کا مقابلہ فائدہ ہے.

آپ کو اس پیغام کو ہر مواصلات میں اپنے گاہکوں کو مضبوط کرنا ضروری ہے. اس میں اشتہاری، عوامی تعلقات اور سیلز امداد شامل ہیں.

اس میں آپ کے ذخیرہ اور ملازمین بھی شامل ہیں.

اگر آپ ایک ملازم ہیں، تو کام کے طور پر اگر آپ اپنے لئے کاروبار میں تھے. یہ آپ کی وجہ سے ہے. آپ کے ظہور، اپنے دوبارہ شروع اور آپ کے انٹرویو میں اپنا مقابلہ فائدہ اٹھائیں. ایک بار جب آپ کو ملازمت ملتی ہے تو، آپ کے کام کی کارکردگی میں آپ کا فائدہ جاری رکھیں.

مائیکل پورٹر اور پائیدار مقابلہ فوائد

صرف اس وجہ سے کہ کمپنی اب مارکیٹ کا رہنما ہے، اس کا یہ مطلب یہ نہیں کہ یہ ہمیشہ رہیں گے. ایک کمپنی کو پائیدار مسابقتی فائدہ پیدا کرنے کے لئے واضح اہداف، حکمت عملی، اور آپریشن بنانا ضروری ہے. کارکنوں کی کارپوریٹ ثقافت اور اقدار ان مقاصد کے ساتھ قطار میں ہوں گی. ان سب چیزوں کو اچھی طرح سے کرنا مشکل ہے. اس لیے کچھ کمپنییں ایک پائیدار مسابقتی فائدہ بن سکتی ہیں.

1985 میں ہارورڈ بزنس اسکول کے پروفیسر مائیکل پورٹر نے مقابلہ فائدہ اٹھایا. یہ موضوع پر ایک خاص کاروباری اسکول کی درسی کتاب ہے.

پورٹر نے پائیدار فائدہ حاصل کرنے والے کمپنیوں کو بنیادی طور پر تین بنیادی طریقوں کی وضاحت کی. وہ لاگت کی قیادت، فرق، اور توجہ مرکوز ہیں. پورٹر نے کمپنیوں کی تحقیق کرکے ان کی حکمت عملی کی شناخت کی.

لاگت کی قیادت کا مطلب ہے کہ آپ کم قیمت پر مناسب قیمت فراہم کرتے ہیں. کمپنیوں کو مسلسل آپریشنل کارکردگی کو بہتر بنانے کی طرف سے ایسا کرتی ہے. عام طور پر اس کا مطلب ہے کہ ان کے کارکنوں کو کم کرنا. کچھ معاوضہ فوائد پیش کرتے ہیں جیسے سٹاک کے اختیارات ، فوائد یا پروموشنل مواقع پیش کرتے ہیں. دوسروں کو غیر معمولی مزدوری کے اضافے کا فائدہ اٹھانا پڑتا ہے. جیسا کہ یہ کاروبار بڑھتا ہے، وہ پیمانے کی معیشتوں کو استعمال کرتے ہیں اور بلک میں خرید سکتے ہیں.

والمارت اور کوسٹکو لاگت کی قیادت کے اچھے مثال ہیں. لیکن بعض اوقات وہ اپنے مزدوروں کو زندگی کی قیمتوں سے کم نہیں کرتے ہیں. اعلی کم از کم تنخواہ کے قوانین کو ان کے فائدہ کا خطرہ ہے.

مختلف قسم کا مطلب یہ ہے کہ آپ کسی اور کے مقابلے میں بہتر فوائد فراہم کرتے ہیں. ایک کمپنی ایک منفرد یا اعلی معیار کی مصنوعات فراہم کرنے کے ذریعہ مختلف ہو سکتی ہے. ایک اور طریقہ یہ ہے کہ اسے تیزی سے پہنچائے. ایک تہائی مارکیٹ اس طرح سے ہے جو گاہکوں کو بہتر بناتا ہے. علیحدگی کی حکمت عملی کے ساتھ کمپنی ایک پریمیم قیمت چارج کر سکتی ہے. اس کا مطلب ہے کہ یہ عام طور پر اعلی منافع بخش مادہ ہے .

کمپنیاں عام طور پر جدت، معیار یا کسٹمر سروس کے ساتھ مختلف قسم کے حصول کو حاصل کرتی ہیں. انوویشن کا مطلب ہے کہ آپ کو ایک نیا راستہ میں اسی ضروریات کو پورا کرنا ہے. اس کا ایک بہترین مثال ایپل ہے. آئی پوڈ جدید تھا کیونکہ اس نے آپ کو کسی بھی ترتیب میں جو بھی آپ چاہے وہ موسیقی کھیلنے کی اجازت دی.

معیار کا مطلب یہ ہے کہ آپ بہترین مصنوعات یا خدمات فراہم کرتے ہیں. ٹفنی زیادہ چارج کر سکتا ہے کیونکہ محب وطن سب سے بہتر ہیں. کسٹمر سروس کا مطلب یہ ہے کہ خریداروں کو خوش کرنے کے راستے سے باہر نکلیں. کوئی بھی سوالات کے ساتھ واپسی کی اجازت دینے کے لئے نارڈسٹوم کی پہلی تھی.

فوکس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو کسی اور سے اپنے ہدف کے بازار میں بہتر سمجھنے اور خدمات فراہم کرنا ہے. آپ اسے لاگو کرنے کے لۓ قیمت کی قیادت یا توپیر استعمال کرسکتے ہیں. توجہ مرکوز کرنے کی کلید ایک مخصوص ہدف مارکیٹ کا انتخاب کرنا ہے. اکثر یہ ایک چھوٹی سی جگہ ہے جو بڑی کمپنیوں کی خدمت نہیں کرتی. مثال کے طور پر، کمیونٹی بینکوں کو پائیدار مسابقتی فائدہ حاصل کرنے کے لئے ایک توجہ کی حکمت عملی کا استعمال. وہ مقامی چھوٹے کاروبار یا اعلی خالص افراد کو نشانہ بناتے ہیں . ان کے ہدف کے سامعین ذاتی رابطے سے لطف اندوز ہوتے ہیں جو بڑے بینکوں کو دینے کے قابل نہیں ہیں. وہ اس سروس کے فیس میں تھوڑا سا مزید ادا کرنے کے لئے تیار ہیں. یہ بینکوں کو توجہ مرکوز کی حکمت عملی کے مختلف قسم کا استعمال کر رہے ہیں.

کس طرح ممالک مقابلہ فوائد کا استعمال کرتے ہیں

ایک ملک مسابقتی فائدہ پیدا کرسکتا ہے. اسے قومی مسابقتی فائدہ یا موازنہ فائدہ کہا جاتا ہے. مثال کے طور پر، چین لاگت کی قیادت کا استعمال کرتا ہے. یہ مناسب معیار کی سطح پر کم قیمتوں کی مصنوعات برآمد کرتا ہے. یہ ایسا کر سکتا ہے کیونکہ اس کی معیشت کم ہے، لہذا یہ اس کے کارکنوں کو کم کر سکتا ہے. یہ اس کی قیمت ، یوآن ، قیمت کی قیمت پر بھی ڈالر سے کم ہے.

بھارت ایک لاگت کے رہنما کے طور پر شروع ہوا لیکن مختلف قسم کی طرف بڑھ رہا ہے. یہ معقول، تکنیکی، انگریزی بولنے والے کارکنوں کو مناسب تنخواہ فراہم کرتا ہے. جاپان نے بھی اس کا مقابلہ فائدہ اٹھایا. 1960 ء میں، یہ ایک قیمت کا رہنما تھا جو سستے الیکٹرانکس میں عمدہ تھا. 1980 کے دہائی تک یہ معیار کے برانڈز، جیسے لیکسس میں مختلف قسم کی تبدیلی کی گئی تھی.

امریکہ کا موازنہ فائدہ بدعت ہے. امریکی کمپنیاں جدید مصنوعات کو دوسرے ممالک سے تیزی سے مارکیٹ میں لے آئے ہیں. ایک عظیم مثال سلیکن وادی ہے، امریکہ کا جدید فائدہ . امریکہ اتنا جدید ہے کیونکہ اس کے پاس وسیع اور قابل اعتماد گھریلو صارفین کی بنیاد ہے. نئے مصنوعات کے خیالات کی جانچ کرنا آسان ہے اور گھر میں کیڑے باہر کام کرنا ہے. کامیاب ہونے کے بعد، وہ پوری دنیا میں مارکیٹ کر رہے ہیں.

امیر بھدی نے وینچرچروم معیشت میں ایک اچھا نقطہ نظر رکھتا ہے : ایک سے زیادہ منسلک دنیا میں کس طرح نووائشیوں کو برقرار رکھتا ہے. یہاں تک کہ اگر انجینئروں کی پیداوار میں دوسرے ممالک کے پیچھے امریکہ کو شروع کرنا شروع ہوتا ہے تو، مارکیٹ میں جدت پیدا کرنے میں ابھی بھی بہتر ہے. مزید کے لئے، ملاحظہ کریں کہ کس قدر قدرتی وسائل امریکہ کا فائدہ اٹھائیں .